人脈就是你認(rèn)識的人，每個人都有自己認(rèn)識的朋友，只是每個人認(rèn)識人的數(shù)量有差別而已，所以你說你沒有人脈就太謙虛啦。任何人的人脈都是靠他后天經(jīng)營得來的，沒有人一生下來就有很多人脈。而從業(yè)保險正好可以去擴(kuò)大自己的人脈。并且你知道嗎？很多保險高手都是“白手起家”的，他們并不是我們想象的那樣，帶著豐富的人脈、優(yōu)厚的資源進(jìn)入保險業(yè)的。而是靠著自己的努力，成為了影響一方的人物，現(xiàn)在他們反而成為很多客戶的“人脈”。另外，我們做保險絕對不能迷信人脈和關(guān)系。因為，只要有人就有保險的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推銷保險。再有人脈絕對不是你保險事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。這樣的一種工作，一方面可以賺到收入，一方面還能擴(kuò)大人脈，把你以前的短處變成長處，何樂而不為呢？

你有沒有想過把同樣的時間和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回報呢？而且，做保險時間安排上比較自由，還可以讓我們把許多閑暇的時間都充分利用起來，為自己創(chuàng)造更多的財富。你沒有時間，表明你是一個忙碌而充實的人，跟我一樣，只是我們所做的工作不同罷了。如果一個人整天有充裕的時間，說明他整天無事可做。相反，像你我這樣的人，每天忙碌，才是盡心盡責(zé)的好同志啊。對了，你有沒有想過，你現(xiàn)在這份工作這么忙碌，得到的回報能不能讓你滿意呢？

我沒有能力，而且我還發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律:開始做保險的都是一般人，只是成功之后看起來就不一般了，其實本質(zhì)上他還是一般人。這也就是做保險能夠鍛煉人的地方、做保險神奇的地方。世界上天才太少了，任何事都是從做不到到會做的過程。沒有開始，嘗試，誰都無法確定自己到底行不行。不如你給自己一個機(jī)會，看看自己到底行不行？你這個想法我剛開始干保險的時候也有過，因為看到做得成功的人好像身上都有個光環(huán)似的，后來我發(fā)現(xiàn)不是這樣的。

誰都有拒絕人和被拒絕的經(jīng)歷，被拒絕當(dāng)然誰都不好受。如果什么事都沒有拒絕，就不用我們?nèi)プ龈鞣N各樣的解釋了，事情也就完全順利了。但是事實上接受就是從拒絕開始的。所以，面對拒絕關(guān)鍵看我們自己的心態(tài)，站在別人的角度去思考拒絕，我們就會理解別人為什么會拒絕，也會找到解決被拒絕的辦法。你也可以選擇做事的方式，為自己提出的要求做足鋪墊工作。如果你什么樣忙都沒幫別人，一上來就提要求，別人當(dāng)然拒絕你了；可是如果你確實是站在他的角度、為他著想，那他就不會輕易拒絕你了，你的擔(dān)憂就可以解除了。做保險的途徑和方法各式各樣，并不完全只是吃吃喝喝，燈紅酒綠的。每個人完全可以選擇自己人的方式和自已的目標(biāo)客戶。在保險行業(yè)里也有很多并不善“應(yīng)酬”的人成功的例子，并且長期來看，反而是那此實實在在、中規(guī)中矩的業(yè)務(wù)員才能在保險業(yè)待的長久。

而且現(xiàn)在不僅保險業(yè)務(wù)員專業(yè)了，客戶也變的越來越專業(yè)，很多白領(lǐng)、知識分子都喜歡理性、專業(yè)的業(yè)務(wù)員。他們知道，靠大吃大喝、跟客戶花天酒地的業(yè)務(wù)員是靠不住的。理性的、真正為客戶著想的業(yè)務(wù)員才能長期信賴。相信像你這樣的高素質(zhì)客戶是很多的，你的朋友們事實上也都是這種人。所以你想，面對這些理性、高素質(zhì)的客戶，你完全不用擔(dān)心要經(jīng)常應(yīng)酬啊，燈紅酒綠的，大家坐在辦公室，正正經(jīng)經(jīng)地談公事就好了。

現(xiàn)在這樣的年代，做什么工作不辛苦呢？不辛苦又是一種什么樣的狀態(tài)？難道喝著茶，看著電視，錢就能自動上門嗎？你又是怎么樣看待自己呢？看看那些功成名就的商人們，他們哪個不是經(jīng)歷了一番辛苦、一番歷練之后才得到了現(xiàn)在的財富和地位？再看看那些低收入階層的人，像農(nóng)民工，他們每天都非常辛苦，但是付出了這么多也沒有得到太多的回報，有句話說得了，“能吃苦苦半輩子，不能吃苦苦一輩子”。關(guān)鍵是你要熱愛這份工作，要讓自己的“辛苦”變得有價值。

這一點你完全不必?fù)?dān)心，保險公司制定的考核任務(wù)都是最基本的，被保險公司考核掉的都是不勤奮不踏實工作的人，如果連最基本的考核任務(wù)都完成不了，對這樣的人我們也會仔細(xì)考慮他是不是不夠適合我們。以你的能力和智慧，完成公司的考核任務(wù)是再輕松不過的了，你對自己的期望，給自己制定的目標(biāo)一定會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出公司的考核任務(wù)。每個行業(yè)都會有它的游戲規(guī)則，保險公司也不例外，考核標(biāo)準(zhǔn)就是壽險行業(yè)的游戲規(guī)則。制訂好游戲規(guī)則，人人遵守才快樂，考核保證了大家競爭的公平性，何不快樂地投身游戲規(guī)則呢？