高學(xué)歷人群的專業(yè)三級(jí)面談，高學(xué)歷人群招募成功關(guān)鍵，①接觸性面談：溫柔三問(wèn)，壓力筆試，②承諾性面談：即興演講，主管面談，③感受性面談，公司介紹，主題活動(dòng)，接觸性面談，溫柔三問(wèn)，壓力筆試，接觸性面談--面試接待，面談時(shí)間：每天隨機(jī)進(jìn)行，接待者選擇：專業(yè)、親和、形象佳的伙伴，面談目的：拉近關(guān)系、舒緩壓力、搜集準(zhǔn)增員個(gè)人信息。

接觸性面談--溫柔三問(wèn)，家住哪里？什么學(xué)校畢業(yè)？底薪期望值？用意：確認(rèn)是否本地人、與公司的距離（電動(dòng)車距離最佳，未來(lái)出勤有保證、生活成本低有利于留存），用意：側(cè)重初、高中學(xué)校，尋找與準(zhǔn)增員的人際交集拉近距離，同時(shí)了解準(zhǔn)增員及緣故資源的層次和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，用意：部分準(zhǔn)增員在填寫表格信息時(shí)對(duì)薪酬項(xiàng)目填寫有所保留，通過(guò)交流自然收集薪資需求，為面試官破冰。

筆試時(shí)間：30分鐘，筆試目的：收集準(zhǔn)增員信息同時(shí)給其心理施壓，獲得主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，筆試內(nèi)容及用意：1《應(yīng)聘人員信息登記表》：收集準(zhǔn)增員基本信息，2《性格測(cè)試》：了解準(zhǔn)增員性格特點(diǎn)、是否適合從事這個(gè)行業(yè)、為后續(xù)面談引導(dǎo)做準(zhǔn)備，3《綜合能力測(cè)試》：專業(yè)規(guī)范、對(duì)準(zhǔn)增員心理施壓、扭轉(zhuǎn)其對(duì)從事保險(xiǎn)的輕視態(tài)度，接觸性面談—壓力筆試，抽取演講題目，用意：鎖定新人最長(zhǎng)4天時(shí)間、對(duì)下一輪面試的期待、儲(chǔ)備團(tuán)隊(duì)講師，電話通知下輪面試：每周三、四。

接觸性面談—鎖定期待，接觸性面談操作目的：建立權(quán)威，收集信息，預(yù)期目標(biāo)，承諾性面談，演講展示，主管面談，時(shí)間安排：每周五，場(chǎng)地安排：等候區(qū)、演講區(qū)、面談區(qū)，面談目的：相互了解、展示才能、面試促成，承諾性面談，等待區(qū)工作，1、播放《**人壽最新宣傳片》、《團(tuán)隊(duì)發(fā)展成功人士視頻》，2、主持人進(jìn)行**人壽綜合金融體系介紹，演講展示，面試官：4-6位主管或儲(chǔ)備主管組成，每2-3人/組，群眾評(píng)審：準(zhǔn)增員的招募人，用意：通過(guò)展示自我建立成就感、發(fā)現(xiàn)儲(chǔ)備講師、工作人員提供《應(yīng)聘人員信息登記表》和《性格測(cè)試結(jié)果》供面試官參考。

承諾性面談—主管面談，性格色彩分析，① 準(zhǔn)增員自我介紹，② 互動(dòng)交流，根據(jù)是否有工作經(jīng)歷進(jìn)行區(qū)別提問(wèn)：為什么離職？以前工作最滿意的地方？用意：尋找準(zhǔn)增員的職業(yè)需求點(diǎn)，為下一步的面談做準(zhǔn)備，在校期間有無(wú)加入社團(tuán)？家里人知道來(lái)面試嗎？他們是如何看待此事？用意：參加社團(tuán)代表其比較積極主動(dòng)樂(lè)于奉獻(xiàn)，可納入團(tuán)隊(duì)功能組建設(shè)；家人的支持決定了畢業(yè)生的留存。

黃金三問(wèn)，Q1：是不是愿意學(xué)習(xí)？用意：基本是肯定答案，用于鎖定準(zhǔn)增員參加崗前培訓(xùn)、收取培訓(xùn)費(fèi)。Q2：是不是愿意被培養(yǎng)？用意：基本是肯定答案，在此結(jié)合性向測(cè)試結(jié)果為準(zhǔn)增員做職涯規(guī)劃引導(dǎo)，并提出工作要求：出勤、參加公司組織的學(xué)習(xí)和活動(dòng)等Q3：是否愿意做銷售？用意：大部分應(yīng)聘者為助理、儲(chǔ)備講師類，先行了解準(zhǔn)增員對(duì)銷售工作的態(tài)度，積極引導(dǎo)或化解壓力，完成最后的促成。

承諾性面談操作目的：欲擒故縱，精確篩選，感受性面談，介紹公司，主題活動(dòng)，提前通知：每周六，時(shí)間安排：下周一8：30開始，流程安排：1、**人壽和部門情況介紹，2、準(zhǔn)新人自我介紹，3、團(tuán)隊(duì)伙伴分享：從業(yè)經(jīng)歷與收獲，4、主題活動(dòng)：表彰會(huì)、慶生會(huì)、撕名牌、70周年司慶活動(dòng)……后續(xù)：主管促成繳納培訓(xùn)費(fèi)，感受性面談，感受性面談操作目的：深度認(rèn)同，促成交費(fèi)，預(yù)期目標(biāo)，專業(yè)三級(jí)面談，高學(xué)歷人群招募成功關(guān)鍵，① 接觸性面談：溫柔三問(wèn)，壓力筆試，②承諾性面談：即興演講，③感受性面談，公司介紹，主題活動(dòng)，不尊重壽險(xiǎn)職業(yè)和機(jī)會(huì)，綜合素質(zhì)差，特別排斥銷售工作，目標(biāo)感不明確，慎重選擇對(duì)象，很多組織管理者都一門心思要把能力低下的人變成合格，真正卓越的管理者是把精力、資源和時(shí)間花在將“稱職者”培養(yǎng)成“佼佼者”上！選擇比改變更重要，謝謝聆聽(tīng)！