自我評(píng)價(jià)，A1-現(xiàn)狀分析 Analysis，面談思路：面談?wù)咝枰崆傲私獗幻嬲務(wù)叩默F(xiàn)狀，選擇不同的激勵(lì)點(diǎn)和突破點(diǎn)。在輔導(dǎo)類面談中能夠達(dá)到“因人施教”的規(guī)劃輔導(dǎo)目的，通過前期充分準(zhǔn)備、有針對(duì)性的分析輔導(dǎo)，讓被面談?wù)吒杏X每一次面談都是在關(guān)注和幫助其個(gè)人成長，在順暢面談氛圍中讓其認(rèn)識(shí)到當(dāng)前發(fā)展的重要性。1、發(fā)展愿望，2、設(shè)問引導(dǎo)，3、消除顧慮，面談思路：通過設(shè)問的方式進(jìn)行雙向溝通，通過聆聽梳理被面談?wù)叩乃悸?，進(jìn)行有效的探討，不斷的總結(jié)并推動(dòng)談話進(jìn)程，進(jìn)而消除被面談?wù)甙l(fā)展顧慮，深入挖掘發(fā)展需求?？山Y(jié)合被面談?wù)叩某砷L路徑、個(gè)人能力、優(yōu)劣勢等實(shí)際情況，采取不同的面談策略。

A2-需求問詢 Ask，1、利好政策，2、平臺(tái)搭建，3、盈利模型，面談思路：面談?wù)咄ㄟ^國際國內(nèi)市場形勢，內(nèi)外部利好政策，借助公司搭建的隊(duì)伍建設(shè)平臺(tái)，以盈利模型為主線，引導(dǎo)被面談?wù)咧鸩秸J(rèn)同*壽企業(yè)家成長路線，并以此為目標(biāo)。鼓勵(lì)被面談?wù)邥x升、做主管、做大主管，引導(dǎo)追求利益最大化。核心是要把一個(gè)社會(huì)人變成一個(gè)**企業(yè)家，走向成功的商業(yè)模式。

A3-信心激勵(lì) Active，1、目標(biāo)確定，2、目標(biāo)細(xì)分，3、圈定重點(diǎn)人群，4、重點(diǎn)舉措，面談思路：面談?wù)吲c被面談?wù)哌_(dá)成思想上共識(shí)后，通過目標(biāo)確定，進(jìn)一步將目標(biāo)進(jìn)行分解，圈定重點(diǎn)人群，對(duì)接全預(yù)算管理，可結(jié)合盈利模型，制定行事歷并梳理具體實(shí)施舉措。背景：了解新人基本性格、新人簡歷，分析勾畫其大概成長路徑，工作：了解新人培訓(xùn)表現(xiàn)、銷售業(yè)績情況，增員情況，分析其主要工作能力情況，近況：詢問關(guān)心，拉近面談距離，收獲：詢問個(gè)人的成長和收獲（適當(dāng)引導(dǎo)，精神狀態(tài)/表達(dá)能力/利益物質(zhì)等）。

問規(guī)劃，問需求：愿望？家里開銷？喜好？問困難：最近有沒有遇到什么難題或有沒有遇到瓶頸？問規(guī)劃：收入目標(biāo)？職業(yè)生涯規(guī)劃？A1 現(xiàn)狀分析：從分析中尋找潛力，A2 需求問詢：從需求中引導(dǎo)契合點(diǎn)，A3 信心激勵(lì)：從激勵(lì)中堅(jiān)定意愿，A4 目標(biāo)規(guī)劃：從規(guī)劃中指明方向，模：全面掌握面談流程，壓：精確展現(xiàn)面談要點(diǎn)，通過反復(fù)訓(xùn)練，在基本面談邏輯下，營銷員用自己的語言去表達(dá)，用其最熟悉，最自如的方式進(jìn)行理念引導(dǎo)，無論遇到什么樣的面談對(duì)象，都可以成功激發(fā)意愿，這是4A訓(xùn)練的精髓所在！4A面談運(yùn)用關(guān)鍵點(diǎn)，模壓訓(xùn)練的效果：用自己的語言，講每個(gè)人的故事。提問是否合理得體？如何用語言打動(dòng)對(duì)方？身體語言怎樣解讀又如何運(yùn)用？如何聽出對(duì)方話語背后的意思？怎樣頂住對(duì)方負(fù)面情緒 打動(dòng)對(duì)方？全國50余位優(yōu)秀大主管訪，談?wù){(diào)研結(jié)果反饋:導(dǎo)向明確、簡單高效?。§`活實(shí)用、便于掌握?。默F(xiàn)狀評(píng)估引導(dǎo)未來行動(dòng)，從激發(fā)意愿引導(dǎo)目標(biāo)規(guī)劃，從心而來的目標(biāo)才是能夠?qū)崿F(xiàn)的目標(biāo)?。?！