巧用增員三部曲，團隊發(fā)展新天地，**，入司時間：2016年7月，晉升時間：2017年2月，目前職級：業(yè)務經理一級，小組人力：27人，認可保險，走進XX，朋友的風險故事讓我考慮保險行業(yè)，姐姐的存在讓我選擇中國XX，18年，過山車般的團隊，年底考核前：3個主管，年底考核后：0個主管，絕望的心情，付出的心血付諸東流，過去的積累都白干了，痛定思痛：堅持保險行業(yè)兩條腿，不斷的主顧開拓，不斷的組織發(fā)展，持續(xù)不斷的增員才能在行業(yè)更好的留存，反正不能再糟糕了，就換個方法試試吧。

活動舉辦，固定走館，邀約面談，活動的意義：活動是準增員對團隊對個人的認知，活動的目的：幫助團隊解決吸引增員的問題，每月一次主題活動，紅酒品鑒會，母親節(jié)活動，活動流程，列名單篩選參與人員（每人限帶1個增員），點對點發(fā)邀請函（精準鎖定表示重視），流程：閑聊-游戲破冰-用餐-尋找意愿強的人-邀約走館（二次見面），整個活動不談行業(yè)公司，走館頻率：每周一次（固定時間），走館要求：帶自己參加活動的朋友來，邀約話術：這次您和我聊的還算愉快吧，我很誠懇的邀請您下次能夠帶一個跟您相對比較熟一點，同時對保險認可的人來和我溝通，讓他給你作出判斷，您今天在我這聽到的東西和他聽到的是否一樣，讓他給你些建議，這樣對你來講更公正。

固定走館，你有多強勢就有多配合，面談重點操作：提前預約：組員確定邀約增員面談時間，親自面談：每個組員增員必須親自面談，夫妻都在：夫妻雙方都在解決后顧之憂，邀約面談，鼓勵以新增新，增員快：倍數增員，快速裂變，增員優(yōu)：同質人員，認同度高，留存高：有陪伴一起學習成長，成本低：同時輔導，一同轉正團隊現狀，主動學習，積極增員，堅定目標，長久發(fā)展，團隊畫像，職業(yè)分布：事業(yè)單位、護士、教師、寶媽，年齡層次：30歲左右已婚人士，年均收入：家庭收入20萬左右，面談觸動點，面談重點：男人談事業(yè)，女人談危機感，面談過程：先提問（多讓對方談自己），再切入（根據對話尋求切入點），引案例（團隊成功案例吸引），不嘗試永遠不可能成功。