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團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示,我的增員來源,過去及現(xiàn)在的鄰居,從前一起工作過的同事,日常生活認(rèn)識(shí)的人,其他行業(yè)的推銷員,成交或未成交的客戶,親戚朋友,通過配偶認(rèn)識(shí)的人,同學(xué),校友,戰(zhàn)友,逢人就說保險(xiǎn),頂多不買,逢人就談增員,頂多不來,1.堅(jiān)持收集名單,吸引我能吸引的人,身邊所有人都是我的增員對(duì)象,親戚、朋友、轉(zhuǎn)介紹、坐車、吃飯,隨時(shí)隨地留電話,2.老客戶轉(zhuǎn)介紹 ,建立客戶微信群,定時(shí)不定時(shí)推薦產(chǎn)品,舉辦活動(dòng)、微產(chǎn)會(huì),服務(wù)客戶;老客戶的親子活動(dòng),講解公司、了解保險(xiǎn)工作,送訓(xùn)參班,把孩子“約出來”,父母才能出來!把孩子“哄開心”,父母就會(huì)開心!
約客戶難/讓客戶帶朋友更難,親子活動(dòng)——滿足家庭核心需求,從自己的形象開始改變,穿著、發(fā)型、皮膚,從不同需求點(diǎn)吸引,收入、培訓(xùn)、行業(yè)、文化,3.改變自己,吸引增員,由全職太太、普通農(nóng)民、普通打工者、兼職人員、大學(xué)畢業(yè)生到保險(xiǎn)金領(lǐng)人的轉(zhuǎn)變!如何有效的管理團(tuán)隊(duì)且不讓自己分身乏術(shù)—招聘助理,助理日常工作,追蹤團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī),統(tǒng)計(jì)部門小組數(shù)據(jù),日常事務(wù)性工作的助理與通知,部門活動(dòng)的組織與執(zhí)行(親子活動(dòng)、微產(chǎn)會(huì)、微創(chuàng)會(huì)),早會(huì)、二早的制作與主持,新人培訓(xùn)、夜校的組織與通知,將自己從事務(wù)性工作中解脫,有更多的時(shí)間面談與管理,用更多的時(shí)間思考團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營與發(fā)展,用更多的時(shí)間推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)與執(zhí)行,用更多的時(shí)間提升團(tuán)隊(duì)的技能與認(rèn)知,用更多的時(shí)間改變團(tuán)隊(duì)的晉升與留存,沒有人在乎你的孤獨(dú),沒有人在乎你的低沉,沒有人在乎你的落魄,所有人都會(huì)仰慕你的輝煌。
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