接下來，我們再來回顧一下專業(yè)化增員流程。F：這是一個(gè)既科學(xué)、又專業(yè)，實(shí)操起來非常有效的增員流程；A：對(duì)你而言，只要你認(rèn)真學(xué)習(xí)每一個(gè)環(huán)節(jié)的操作要領(lǐng)就可以馬上掌握的增員流程；B：它可以讓你使用之后立馬見成效的方法流程；E：你看，我們團(tuán)隊(duì)中很多大主管就是通過這套增員流程實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)快速裂變的。而準(zhǔn)增員約訪是專業(yè)化增員流程第二個(gè)環(huán)節(jié)。增員約訪是跟準(zhǔn)增員爭取一個(gè)見面的機(jī)會(huì)，促進(jìn)互相了解，建立彼此的信任感。保險(xiǎn)是要找對(duì)人而不是找堆人，通過約訪也可以減少日后不必要的麻煩。

約訪的目的是什么？（提問2個(gè)學(xué)員后總結(jié)）增員約訪是跟準(zhǔn)增員爭取一個(gè)見面的機(jī)會(huì)，促進(jìn)互相了解，建立彼此的信任感。做保險(xiǎn)是要找對(duì)人而不是找堆人，通過約訪也可以減少日后不必要的麻煩。各位伙伴，在日常生活中，你邀約過別人參加活動(dòng)嗎？我想不管我們有沒有約過別人，至少我們都曾被邀約過，對(duì)吧？受約參加同學(xué)聚會(huì)，親戚朋友慶祝會(huì)等等，那么邀約的過程是怎樣的呢？您會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多東西是共性的，如何把增員邀約也生活化呢？我們來進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法談邀約的步驟。

在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴中，提醒大家可以說出任何意見，沒有對(duì)錯(cuò)，重?cái)?shù)量不重質(zhì)量，根據(jù)大家的看法，在邀約的過程中我們總結(jié)有：1、確定約訪對(duì)象，我們前面羅列了準(zhǔn)增員名單，建立了人才庫要進(jìn)行篩選，找出最合適的人員。2 自我介紹，良好的形象是我們跟準(zhǔn)增員接觸的第一次自我推銷，所以禮貌、誠懇的態(tài)度是必備的。3 寒暄與贊美，若是認(rèn)識(shí)的準(zhǔn)增員可以進(jìn)行簡短的寒暄，化解彼此可能久不聯(lián)系的尷尬氣氛，若是陌生的對(duì)象，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁澝?，目的是讓其知道，他就是我們要找的千里馬。4 說明意圖  邀約不是閑聊，在這過程一定要直搗黃龍，說明意圖。5 確定面談時(shí)間、地點(diǎn)，這一環(huán)節(jié)最好讓對(duì)方做好記錄，引起注意。6 重申會(huì)面，結(jié)束會(huì)話，達(dá)到目的后，迅速收尾，不要耽誤對(duì)方太久。最后注意，在邀約過程中要：有計(jì)劃，借助工具，做好記錄。

約訪過程雖然簡單，但是卻對(duì)我們能否成功至關(guān)重要，稍有差錯(cuò)，滿盤皆輸。在約訪時(shí)我們要重點(diǎn)掌握兩點(diǎn)：1 邀約前的準(zhǔn)備  包括：資料準(zhǔn)備（準(zhǔn)增員名單、筆、筆記本）自我準(zhǔn)備（情緒梳理、形象檢查、心態(tài)調(diào)節(jié)）其他準(zhǔn)備（邀約方式、面談的時(shí)間地點(diǎn)），毛主席講過：我們不打沒準(zhǔn)備的仗。凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢，所以準(zhǔn)備工作一定要到位。2 約訪時(shí)間掌控（速度要快，說明來意即可，2分鐘左右），切勿閑聊、忘記初衷。