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我的“共贏”增員法,備注:授課對象:具有一定銷售經(jīng)驗的一年資新人,營業(yè)部:**營業(yè)部,入司時間:2015年6月入司,現(xiàn)任職級:高級組經(jīng)理,19年二季度:晉升處經(jīng)理,18年三季度轉(zhuǎn)型做組織發(fā)展,累計新增81人。我與太太(**)的壽險夫妻檔,18年 1月,我和**都是組經(jīng)理,架構(gòu)17人,18年12月,我晉升高級組,**1+5晉升處,架構(gòu)49人!自己的培育目標(biāo):60萬的管理津貼!今年內(nèi)新增100人,人均10萬保費,30%傭金后按20%管理津貼。壽險行業(yè)留存率:20%,今年內(nèi)新增100人,僅能留存20人,而這20人都培育為主管。
想清楚,就行動,1、組織發(fā)展全預(yù)算,花3萬元做組織發(fā)展:增員助理,增員渠道:網(wǎng)絡(luò)+校園+微信,2、增員助理,學(xué)習(xí)**總監(jiān)的增員助理法,協(xié)議:和助理簽訂一份低成本但有效的協(xié)議。情感引領(lǐng):入司培訓(xùn)2個月,給予充分財政自由,要錢給錢,助理拿到錢后自行進(jìn)行公眾號廣告投放。唯一要求:每天必保1個日面試。增員助理:創(chuàng)說會接龍???/span>,3、新人面談,所有入司新人,都需要學(xué)習(xí)招聘和面試方法,隨后進(jìn)行增員實踐,都必須做好增員+舉績。轉(zhuǎn)正后參加起飛培訓(xùn)。參加團(tuán)隊功能組學(xué)習(xí)。目標(biāo):1+10晉升,4、分工合作,不想干的事情堅決不干,給錢讓別人來干:電話招聘,想干的事情就做到最好,體驗幸福感:新人面試+簽單面談。5、主管培育,能寫:學(xué)會做方案,會規(guī)劃組員晉升,能講:主管導(dǎo)師化,學(xué)會講課。
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