很棒的開場問題:非常高興在本輪面談中見到你，自從上次我們相互了解后,我想你可能和你認識的朋友討論起這個事業(yè)機會,對嗎? 那他們的反應如何呢？（等待回答，但不作處理）同理心提問（拉近距離）當我在準備這個面談時,我在想:如果我是你,此時我心里有幾個重要的問題是急需得到答案…（我適合做這份工作嗎？我需要經(jīng)過哪些步驟？我能賺到錢嗎？**人壽和其他的保險公司有何不同？） 我說得對嗎？以上問題是不是都是你急切想知道的？除了這些問題，還有其他任何問題是你今天想獲得答案的嗎？（等待回答，但不作處理）我相信，這些都是重要的問題，我將在稍后逐一仔細回答你。 我們今天的目的是深入了解你的背景，興趣和經(jīng)驗，讓我們雙方慎重來評估這個事業(yè)是否適合你。

因此，今天我們會比較深入了解你的狀況，主要有三部分：1、討論上次你所完成的感知與偏好測試結(jié)果；2、然后我會請教你一些問題，以更了解你的背景和過去的經(jīng)驗；3、最后，我會留一些時間來解答你的疑問。整個過程大概需要一個小時，這樣可以嗎？這樣的深度了解對我們雙方都有好處，我能更精確判斷你在這個事業(yè)的成功機率。一方面因為我們將投資大量時間和資源在我們挑選的人才身上，另一方面我們也期許加入我們團隊的人也能全心全意投入。所以我們覺得要謹慎仔細檢視你的背景和經(jīng)驗以證明我們相互的決定是明智的，你覺得呢？

當一個人打算改行時，都會伴隨一些顧慮，如恐懼、不確定和懷疑，請問對于你來說，主要的顧慮是什么？你是怎樣安排你一天的時間的？你會怎么安排你的周末？成功對你很重要嗎？為什么？你是如何定義成功的？你是否有過神情沮喪的經(jīng)歷？你是怎樣走出那段經(jīng)歷的？請回憶你最近一次主動與陌生人交往的經(jīng)過，你為什么這么做？你經(jīng)常這樣做嗎？你的感覺是怎樣的？到目前為止，你認為你曾經(jīng)做過的最重要的決定是什么？你是如何做出這樣的決定的？有何啟發(fā)？請描述你和上司意見分歧的情形？你是如何應對的？結(jié)果如何？請你分別描述你父親母親各自最重要的優(yōu)點？你是如何把這種優(yōu)點運用到你工作生活中去的？對你目前有哪些影響？

假如在一場足球賽中，有教練、裁判、運動員、觀眾四個角色，您最希望扮演哪個角色？請說明理由？劉女士，35歲，有一個8歲的女兒。曾在事業(yè)單位任科員。后因照顧孩子的需要離職回家做全職太太。目前對家庭現(xiàn)狀不太滿意，感覺自己和社會的距離越來越遠，現(xiàn)在渴望重新回到社會，增加自信，提升內(nèi)心安全感。經(jīng)過招募面談后對壽險工作較感興趣，并來公司參加了事業(yè)說明會?，F(xiàn)針對她的性向測試進行“感知與偏好”的分析。冒險性和成就需求分數(shù)比較高說明她在領(lǐng)導力上有一定的潛力，同時愿意在事業(yè)上投入精力，這非常好；活動力和社交性也比較好，相比看來比較善于和人溝通，這都是從業(yè)優(yōu)勢。但是她的條理性和細致性分數(shù)較低，和思考力的分數(shù)不夠平衡，也體現(xiàn)了在具體工作能力方面偏弱，同時意志力較差，也是我們比較擔心的一點。請她說一件曾經(jīng)令她非常沮喪的經(jīng)歷，你又是怎樣走出來的？既往生活和工作中如何改善和提高效率？請講具體些，好嗎？