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能與其他人相處融洽 緣故：即從緣故市場進行增員，增員來源主要是親戚、朋友、同學(xué)、鄰居、與您有其他往來的人等。轉(zhuǎn)介紹：指通過他人獲得大量準(zhǔn)增員對象的名單，可以有效拓展我們的名單來源，獲得高質(zhì)量的名單；并且在增員過程中可以借...
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我問你一個問題，像你這樣的情況，有沒有考 慮到保險公司來賣保險賺錢呢？不好做啊，我口才不行哦，我知道了！4、關(guān)心目的：進一步了解現(xiàn)狀，建立同理心、啟發(fā)需求邏輯關(guān)鍵點： （舉例）這樣?。√上Ю?！實話告訴你吧！我們公司有個...
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活動后的第一時間回訪與轉(zhuǎn)換邀約創(chuàng)說會的動作是至關(guān)重要。針對確實積極性不高者 也不宜高頻次/強度的硬性促成，適當(dāng)降低聯(lián)系準(zhǔn)備下次活動邀約1、回訪：不論是否成功邀約前來活動，活動結(jié)束當(dāng)晚或第二天做第一次全員 回訪，2、追蹤報...
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有創(chuàng)業(yè)/轉(zhuǎn)換行業(yè)的想法，為什么？跟誰討論過，其意見如何？曾如何行動？結(jié)果如何獨立自主力就是獨自思考問題、解決問題的能力。從業(yè)人員要解決客戶所有的問題，其實是不容易的，所以要看他是不是能夠獨立解決問題，能否自律?？疾煸鰡T對...
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增員與選才被增員人原職業(yè)概況，包括工作年限、行業(yè)、工作單位、職級等從業(yè)的基本信息，或是無業(yè)？自由職業(yè)？等等。都在尋求出路。備注：132.個體經(jīng)營者的共性特征：（1）習(xí)慣于承受壓力（2）應(yīng)變能力強，人際溝通能力強，容易被別...
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【主管】小王，我覺得以您的社會關(guān)系來說，如果加盟**人壽，年傭金收入三四十萬絕對不是什么問題。您的家族成員大多經(jīng)商，還有那么多經(jīng)商的朋友，哪怕僅僅是他們的各種汽車商業(yè)險，一年也需要買幾十萬，都被別人掙去了。您看看我，社會...
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萬能增員技巧一般應(yīng)從以下幾個基本方面考慮增員對象：年齡：25-45歲文化：高中以上程度，其他：居住地待了兩年以上備注：3以上數(shù)據(jù)是保險公司用大數(shù)據(jù)總結(jié)出來的，年齡低于25歲的一般別考慮，除非他本人非常出色。不建議大家在低...
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個人理想---就您自己的見解，什么樣的工作才令您覺得成功？滿足程度---您滿意現(xiàn)在所擁有的工作嗎？為什么？個人形象---您的親人或好朋友是怎樣形容您的呢？生活習(xí)慣---空余的時間里，您會做些什么？工作分析---您現(xiàn)在的工...
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萬能增員技巧四部曲不是每一個人都能做保險，所以選材很重要。留人為什么難，關(guān)鍵在于增員的時候選材有問題。以上數(shù)據(jù)是保險公司用大數(shù)據(jù)總結(jié)出來的，年齡低于25歲的一般別考慮，除非他本人非常出色。不建議大家在低概率的事件上花費大...
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頭腦風(fēng)暴：大家一起來談?wù)劊ｋU產(chǎn)品與一般商品的區(qū)別有哪些？阿基米德的話語給我一個支點，我將撬動整個地球！——阿基米德備注：頭腦風(fēng)暴：大家一起來談?wù)?，保險產(chǎn)品與一般商品的區(qū)別有哪些？配合著流程使用的量化工具有哪些？如何使用...
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增員面談三事業(yè)呈現(xiàn)，增員工作坊——增員面談之事業(yè)呈現(xiàn)，課程目標(biāo)：1、了解事業(yè)呈現(xiàn)的關(guān)鍵點2、學(xué)會使用五個推銷點進行事業(yè)呈現(xiàn)增員工作坊——增員面談之事業(yè)呈現(xiàn)，授課時長：150分鐘，授課形式：講授+研討+演練，事業(yè)呈現(xiàn)的前提...
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增員面談一資料收集，增員工作坊——增員面談之資料搜集，課程目標(biāo)：1、了解增員面談的目標(biāo)和注意點2、掌握資料搜集的方法和步驟3、學(xué)習(xí)和整理自己的資料搜集話術(shù)簡歷中的引導(dǎo)要素１、簡歷概貌簡歷的整體面貌使你有閱讀的興趣嗎？簡歷...
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增員面談二甄選面談增員工作坊——增員面談之甄選面談?wù)n程目標(biāo)：2、學(xué)會利用兩種提問方式進行面談提問3、掌握甄選面談工具的使用方法策略:方法和時機人才庫的資源就越豐富，可供甄選的準(zhǔn)增員就越多越多策略：職業(yè)判斷有越多的人才可供...
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增員工作坊——尋找準(zhǔn)增員授課時長：3課時，150分鐘授課形式：講授+研討+作業(yè)+演練，1．推薦人 2．成交或未成交的客戶 3．親朋好友 4．鄰居、同事 5．親屬的朋友6、有工作變動想法的認(rèn)識人 可控制的增員來源 備注：2...
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增員工作坊——增員約訪課程目標(biāo)：1、熟練掌握增員約訪的相關(guān)技巧與要點3、熟練掌握電話邀約的相關(guān)技巧，并擁有自己的話術(shù)增員工作坊——增員約訪授課時長：3課時，150分鐘，授課形式：講授+研討+示范+演練，增員約訪的原則，增...
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過講授、訓(xùn)練的方法，幫助學(xué)員掌握增員時的拒絕處理話術(shù)，既增加學(xué)員對公司、行業(yè)、個人前景的了解，增強信心，并讓學(xué)員能學(xué)會如何有效增員。課程目的1、真誠地表達(dá)出對客戶的贊美。a、尋求認(rèn)同是人類本性b、人性中最深層的是渴望被別...
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困惑點競爭激烈，生意難做所需資金多，經(jīng)營風(fēng)險大要打點的菩薩多無需本金、存貨生意借助別人平臺，建立自己的企業(yè)可充分利用人脈資源優(yōu)勢大量學(xué)習(xí)、提升機會真的很佩服你把企業(yè)/店鋪打理的這么井井有條，您在這行經(jīng)營了這么久，這么多年...
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巧用4A技術(shù)增員個體戶及話術(shù)示范，巧用4A技術(shù)增員個體戶及話術(shù)示范4A模壓很簡單現(xiàn)狀分析（寒暄破冰、總結(jié)現(xiàn)狀、自我評價）需求咨詢（發(fā)展愿望、設(shè)問引導(dǎo)、消除顧慮）信心激勵（利好政策、平臺搭建、盈利模型）目標(biāo)規(guī)劃（目標(biāo)確定、...
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運營模式全面數(shù)字化從營銷業(yè)務(wù)角度看，營銷員加強了在線客戶經(jīng)營能力，保險公司戰(zhàn)略上會更重視直銷渠道投入以及傳統(tǒng)渠道線上化經(jīng)營。在客戶服務(wù)方面，客戶服務(wù)和理賠模式將得到優(yōu)化。保險公司會進一步簡化服務(wù)流程，提升自動化與自助化服...
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面談的內(nèi)容1、了解對方的個人資料（收入、人際關(guān)系等）、家庭狀況、興趣愛好2、了解對方對工作和事業(yè)發(fā)展的看法3、引發(fā)他對現(xiàn)狀的擔(dān)憂，激發(fā)他改變現(xiàn)狀的需求4、“推銷”行業(yè)、公司和自己5、引發(fā)他加入壽險行業(yè)的興趣6、促成并邀約...
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