我問你一個問題，像你這樣的情況，有沒有考 慮到保險公司來賣保險賺錢呢？不好做啊，我口才不行哦，我知道了！4、關(guān)心目的：進(jìn)一步了解現(xiàn)狀，建立同理心、啟發(fā)需求邏輯關(guān)鍵點(diǎn)： （舉例）這樣??！太可惜啦！實(shí)話告訴你吧！我們公司有個人， 有些方面還不如你呢，可她月月收入都過2萬。這么厲害啊？有沒有興趣我給你講一下：在我們公司有個口號叫十萬 年薪才起步；其實(shí)很簡單的，就是每天3訪、一周5天、一個 月4周共60訪；按10:1計(jì)算當(dāng)時至少簽6單，1單件均算 5000元共3萬保費(fèi)，傭金大約9000元，再加獎金應(yīng)該有1萬 了！他每天見3個人和他們講講保險很簡單的，不信我講給你聽？還有這樣的好事？講師講授按燈片進(jìn)行講解發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心個體經(jīng)營者，建立同理心、啟發(fā)需求。組織大家現(xiàn)場兩兩演練銷售邏輯，（男生做業(yè)務(wù)員，女生做王姐）目的：開始描述理想工作，為后續(xù)導(dǎo)入說明做好準(zhǔn)備邏輯關(guān)鍵點(diǎn)： （舉例）我們是這樣賣健康保險的——。我們會不會老？老了之后會不會生病？得大病花一大堆錢會不會心痛？假如要花30萬,你自已出15萬,保險公司幫 你出15萬,好不好?     來說一下身份證號碼,看看到底你 每年出多少,公司補(bǔ)貼多少?講師講授按燈片進(jìn)行講解操作要點(diǎn)發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心個體經(jīng)營者，建立同理心、啟發(fā)需求。組織大家現(xiàn)場兩兩演練銷售邏輯，（男生做業(yè)務(wù)員，女生做王姐）。怎么樣，簡單吧！只要你堅(jiān)持每天2訪，每周5天，每月4周。我敢說十萬薪你完全可以。。干脆你先填個求職表，來我們公司面試吧！正好公司現(xiàn)在有保底十萬的優(yōu)才計(jì)劃，你肯定能被選上，沒問題吧！促成要點(diǎn)：1.壽險營銷就是這樣一份工作，工作的時間相對比較自由， 您可以自己安排，可以接觸和認(rèn)識更多的人，憑您的能力和人脈，收入一定不錯？2.保險行業(yè)是朝陽行業(yè)，是政府支持的行業(yè)，有遠(yuǎn)見的人都會投入其中的！現(xiàn)是保險業(yè)的黃金發(fā)展期，現(xiàn)在加入正當(dāng)時！3.恰逢我們公司現(xiàn)在有：，對培訓(xùn)的投入非常大。中國**又是一家實(shí)力雄厚的上市公司，在這里工作今后您會提升很多，對于老公的溝通和教育都會有很大的好處。今天下午我們公司有個招聘會，你來詳細(xì)了解一下吧？迎合需求做促成深挖增員點(diǎn)話術(shù)示范與百搭“套路”張總：你能力這么強(qiáng)，生意又做的這么好，一定很輕松吧！趙醫(yī)生：像您這么醫(yī)術(shù)高明，救死扶傷一定沒有醫(yī)患關(guān)系的煩惱吧！王姐：您這么會保養(yǎng)，老公對你又好，一定不會有煩惱吧！李老師：像您這么認(rèn)真負(fù)責(zé)的老師，家長們一定都特別喜歡你吧！王姐：您事業(yè)成功，家庭幸福，應(yīng)該不會有煩惱呢？小朱：像你出生在這樣的家庭，不用擔(dān)心沒錢花，應(yīng)該不會有什么煩惱吧！小顧：人生在世，名利二字。當(dāng)然名利雙收是美好愿望！至少也要圖一頭， 而你看你，圖名吧！你名不正言不順，圖利你有嗎？當(dāng)對方開口后，盡量不要打斷，學(xué)會傾聽現(xiàn)場實(shí)操作要點(diǎn)說出個體企業(yè)主的職業(yè)優(yōu)劣勢，背誦增員邏輯。動搖話術(shù)示范與百搭“套路”小王：你這么能干，待遇一定很好吧！一個月至少有1－2萬的 收入小李：你這么敬業(yè)，收入一定很高吧！至少每個月1萬應(yīng)該有吧！朱姐：我有朋友也是做服裝生意的，她說每個月至少有2－3萬的收入呢！你一定也不錯吧