能與其他人相處融洽 緣故：即從緣故市場進(jìn)行增員，增員來源主要是親戚、朋友、同學(xué)、鄰居、與您有其他往來的人等。轉(zhuǎn)介紹：指通過他人獲得大量準(zhǔn)增員對(duì)象的名單，可以有效拓展我們的名單來源，獲得高質(zhì)量的名單；并且在增員過程中可以借助轉(zhuǎn)介紹中心的影響力，提高增員效率。陌生市場的名單來源：隨緣拜訪，人才市場，招聘網(wǎng)站，社區(qū)攤位，民政局（轉(zhuǎn)業(yè)軍人），大公司或商場人力資源部，微信等社交平臺(tái)。目標(biāo)：與準(zhǔn)增員對(duì)象見面

訪中技巧關(guān)鍵句：【電話邀約】您好，請(qǐng)問您是xx先生嗎？我是人保健康的XX，很榮幸地通知您，您成功通過我們的簡歷篩選了。結(jié)合您的求職意愿，公司將安排在人保*（時(shí)間和地點(diǎn)）進(jìn)行面試，請(qǐng)問您可以來參加面試嗎？【微信提醒】xx，您好！恭喜您獲得本司的面試資格，請(qǐng)您于某時(shí)某地進(jìn)行面試。請(qǐng)攜帶本人身份證及學(xué)歷證書原件等資料。溫馨提示：面試請(qǐng)穿職業(yè)裝。訪后追蹤關(guān)鍵句：【電話提醒】李先生，您好！我是人保健康的XX，再次提醒您于某時(shí)來我司進(jìn)行面試，請(qǐng)備齊資料準(zhǔn)時(shí)參加。若有疑問，歡迎提前溝通。

流程三：接觸(寒暄贊美)，步驟一、收集資料，引發(fā)不滿，步驟二、指出共性，降低壓力。步驟三、展示優(yōu)勢(shì)，分析擔(dān)憂。5步搞定準(zhǔn)增員，您現(xiàn)在在家照顧孩子，時(shí)間肯定很自由，我現(xiàn)在的工作時(shí)間也很自由，不用每天8小時(shí)都呆在公司。我現(xiàn)在的工作除了時(shí)間自由外，還能賺到錢，而且能給孩子樹立一個(gè)成功母親的形象，你愿意去做嗎？業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容是什么？人保是家怎樣的公司？我的薪酬福利、發(fā)展機(jī)會(huì)如何？我可以獲得哪些幫助？不如您先去參加……，到時(shí)再做決定也不遲。我們會(huì)有…… ，這樣你可以放心了吧。我非常理解你的擔(dān)心，這一點(diǎn)我要對(duì)你做一個(gè)說明……現(xiàn)在的收入情況怎樣？現(xiàn)在的這份工作讓你覺得快樂嗎？你心目中理想的工作是什么樣的？除了收入外還有什么別的考慮嗎？如果在現(xiàn)在的公司，你工作三年后會(huì)怎么樣呢？五年后呢？你覺得你現(xiàn)在的這份工作可以終身從事嗎？

步驟三：接觸，步驟四：說明，步驟五：促成，備注：講師說：增員流程中的前兩步“尋找準(zhǔn)增員對(duì)象”和“約訪”能不能做好取決于“勤奮度”，而在我們找到準(zhǔn)增員對(duì)象后，能不能成功地將對(duì)方變成我們的“增員”則取決于“專業(yè)度”，也就是增員流程中的后三步——“接觸”、“說明”和“促成”，為了幫助大家更好地記憶，在面對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象時(shí)能夠游刃有余地搞定對(duì)方，我們將其總結(jié)并細(xì)化成為“5步搞定準(zhǔn)增員”，也就是本張投影片的內(nèi)容。今晚我們對(duì)其中的第一步“接觸”進(jìn)行學(xué)習(xí)和演練。寒暄贊美，打破準(zhǔn)增員對(duì)象沉默的僵局，營造融洽的氣氛。真誠。態(tài)度自然、親切，言語發(fā)自內(nèi)心，具體。贊美盡量落在具體細(xì)節(jié)上，恰當(dāng)。言語適度不夸張，收集資料，引發(fā)不滿，搜集資料，了解準(zhǔn)增員對(duì)象的工作現(xiàn)狀，找出準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)現(xiàn)狀的不滿點(diǎn)，激發(fā)準(zhǔn)增員對(duì)象改變現(xiàn)狀的愿望。收入是否滿意，工作是否快樂，理想的工作模型（收入&其他）現(xiàn)在的工作是否理想的工作只有改變，才能實(shí)現(xiàn)理想。