1、緣故增員：朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、 現(xiàn)有客戶(hù)、過(guò)去同事、消費(fèi)對(duì)象。2、推薦增員：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、推薦人、業(yè)務(wù)來(lái)源中心、公司行政人員、公司內(nèi)勤。3、陌生增員：網(wǎng)絡(luò)招聘、銷(xiāo)售從業(yè)人員、人才市場(chǎng)。4、其他：1、你覺(jué)得在你的朋友中，有誰(shuí)懷才不遇、景況不佳或收入太低的？2、 在你的朋友中，誰(shuí)有業(yè)務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的？3、 你知道最近有誰(shuí)受經(jīng)濟(jì)不景氣影響而結(jié)束營(yíng)業(yè)，或想轉(zhuǎn)業(yè)嗎？4、 你知道朋友中有誰(shuí)以經(jīng)常出差為苦？5、 你的朋友中，有誰(shuí)在私營(yíng)家族企業(yè)中無(wú)法出人頭地嗎？6、 你知道最近哪家公司因不景氣而裁員或公司改組的嗎？7、 你知道有誰(shuí)對(duì)其工作有職業(yè)倦怠感而想改行的嗎？8、 你知道有誰(shuí)想創(chuàng)業(yè)嗎？9、 你知道有誰(shuí)被調(diào)職而感到不快樂(lè)嗎？ 1、王哥：這一段時(shí)間以來(lái)十分感謝你對(duì)我的照顧，因?yàn)樽罱絹?lái)越忙，我們公司準(zhǔn)備招納一些有能力的人員。王哥您平常為人很成功，人緣也好，能不能幫我介紹幾位合適的人選？2、這個(gè)人如果合適，他將接受我們公司有計(jì)劃的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。只要他積極努力、肯吃苦、肯付出，他會(huì)得到一個(gè)很好的發(fā)展。不但可以晉升為主任、課長(zhǎng)，甚至可以做到更高的職位。3、我們將和他進(jìn)行面談，如果他感興趣，我們也覺(jué)得他適合，他就可以參加我們的職前培訓(xùn)。選擇最佳業(yè)務(wù)員的三大關(guān)鍵問(wèn)題，他們是否有能力做工作？他是否具備獲得成功的基本條件？他們是否有意愿做工作？他是否具備獲得成功的性格特征和職業(yè)道德？他們是否適合您的營(yíng)業(yè)部？他是否適應(yīng)你的營(yíng)業(yè)部的管理機(jī)制和工作條件？面談的目的收集被增員人的資料，激發(fā)被增員人改變現(xiàn)狀的意愿發(fā)現(xiàn)被增員人的工作需求，說(shuō)明壽險(xiǎn)工作的性質(zhì)，及時(shí)促成增員

增員接觸面談，導(dǎo)入話(huà)術(shù)，你覺(jué)得目前生活壓力大嗎？你覺(jué)得自己付出與收入平衡嗎？你有沒(méi)有想過(guò)自己做老板？你覺(jué)得你的能力得到充分發(fā)揮了嗎？你覺(jué)得目前的收入高嗎？你覺(jué)得目前的一切可以改變嗎？你覺(jué)得單位的福利待遇很好嗎?你不覺(jué)得目前單位的效益越來(lái)越差嗎？你不覺(jué)得自己的夢(mèng)想還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)嗎？動(dòng)搖話(huà)術(shù)（非固定職業(yè)者）你覺(jué)得目前競(jìng)爭(zhēng)壓力大嗎？你覺(jué)得自己付出與收入平衡嗎？你覺(jué)得這個(gè)行業(yè)（生意）前景好嗎？你覺(jué)得目前的一切可以變得更好嗎？你不覺(jué)得這種投資周期太長(zhǎng)了嗎？你不覺(jué)得資金回籠速度太慢嗎？導(dǎo)入說(shuō)明話(huà)術(shù)，假如有個(gè)行業(yè)可以讓你1個(gè)月賺5千1萬(wàn)甚至更多,你想了解嗎？什么行業(yè)隨時(shí)可以給自己加薪晉升，想出國(guó)就出國(guó)？什么行業(yè)能夠讓你迅速?gòu)V交朋友路路暢通？什么行業(yè)能夠讓你辛苦3、5年，幸福一輩子？什么行業(yè)不需要資金，就能圓你老板夢(mèng)？什么行業(yè)可以讓你迅速致富，每月交得稅就能養(yǎng)活好幾個(gè)人？什么行業(yè)既不要高學(xué)歷也無(wú)需背景，只靠自己努力就能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想？什么行業(yè)沒(méi)有退休年齡限制，你想干多長(zhǎng)就干多長(zhǎng)？增員促成面談，促成話(huà)術(shù)：1、我們公司明天下午有一場(chǎng)職業(yè)發(fā)展報(bào)告會(huì)，講解壽險(xiǎn)行業(yè)前景、公司具體情況以及教你如何創(chuàng)業(yè)選擇的說(shuō)明會(huì)。明天下午2：00我在公司職場(chǎng)等你2、誰(shuí)都不是一生下來(lái)就會(huì)的，如何去做你不用害怕，像剛才說(shuō)的，公司會(huì)安排一系列的培訓(xùn)，教你如何去做。星期一早上我會(huì)幫你安排的，你帶上你的學(xué)歷證明，好嗎？