目的：了解準(zhǔn)增員的基本工作情況，同時(shí)通過(guò)問(wèn)題發(fā)掘準(zhǔn)增員對(duì)現(xiàn)在工作的不滿參考問(wèn)題（增員金句——了解）：首次面談 - 封閉式的問(wèn)題，您現(xiàn)在的單位是？您的主要工作是什么？您做了這個(gè)工作多長(zhǎng)時(shí)間？拿你現(xiàn)在的工作來(lái)說(shuō)，將來(lái)會(huì)有什么發(fā)展？步驟一：了解準(zhǔn)增員

對(duì)象工作情況，了解準(zhǔn)增員是否適合加入保險(xiǎn)行業(yè)，參考問(wèn)題（增員金句——了解），深入面談 - 開放式的問(wèn)題，這個(gè)行業(yè)有什么特點(diǎn)吸引你？加入這行業(yè)最大的顧慮是什么？要你最好的朋友用三個(gè)詞語(yǔ)形容你，他/她會(huì)怎樣形容？目的：挖掘準(zhǔn)增員對(duì)于工作現(xiàn)狀的不滿，展現(xiàn)保險(xiǎn)工作的魅力，打動(dòng)對(duì)方加入保險(xiǎn)行業(yè)。參考話術(shù)（增員金句——?jiǎng)訐u話術(shù)）：有想過(guò)你的理想人生或生活會(huì)是什么樣？可以描述一下？ 現(xiàn)在的工作你再做5年或10年是否可以實(shí)現(xiàn)你的理想生活/人生?現(xiàn)在的工作里，有哪三方面阻礙了你達(dá)成你的理想人生呢？例如金錢、時(shí)間、成就感、晉升機(jī)會(huì)等等？目的：1、通過(guò)十字圖講解四種賺錢方法，向準(zhǔn)增員對(duì)象說(shuō)明打工的局限性及創(chuàng)業(yè)的好處；相關(guān)話術(shù)（增員金句—十字圖及收入倒金字塔)：一般來(lái)說(shuō),賺錢有四種方法.說(shuō)明十字圖，與收入倒金字塔賺錢“十”字圖話術(shù)，業(yè)務(wù)員：以打工來(lái)說(shuō)，增加工作時(shí)間無(wú)疑可以增加收入。作為自雇，可以延長(zhǎng)自己的工作時(shí)間來(lái)維持收入，例如醫(yī)生或許在星期六、星期天或法定假期應(yīng)診。但工作時(shí)間延長(zhǎng)了也代表使人時(shí)間較少了，跟家人相聚的時(shí)間也減少了，畢竟每個(gè)人只有二十四小時(shí)。業(yè)務(wù)員: 要享受到真正的“財(cái)務(wù)自由”，我們只可以在右邊的象限才能找到。以做生意為例，你有一個(gè)生意，便是你擁有一個(gè)系統(tǒng)，有人為你工作。當(dāng)然加入你家財(cái)萬(wàn)貫，光靠投資收入也可以過(guò)優(yōu)越的生活?？纯闯晒θ耸抠嶅X的方法，你自會(huì)明白。他不需要增加工作時(shí)間來(lái)?yè)Q取更高的金錢匯報(bào)，因?yàn)樗麄兊氖杖雭?lái)源來(lái)自右邊的兩個(gè)象限，即做生意和投資。目的：1、通過(guò)十字圖講解四種賺錢方法，向準(zhǔn)增員對(duì)象說(shuō)明打工的局限性及創(chuàng)業(yè)的好處；相關(guān)話術(shù)（增員金句—十字圖及收入倒金字塔)：一般來(lái)說(shuō),賺錢有四種方法.，收入倒金字塔 相關(guān)話術(shù)收入倒金字塔 相關(guān)話術(shù)，那么我們可以怎么賺取理想的收入同時(shí)又可以享受真正的財(cái)務(wù)自由呢？今天我想跟你介紹保險(xiǎn)行業(yè)的情況。從事推銷保險(xiǎn)的工作可以幫助你增加收入，達(dá)到真正的財(cái)務(wù)自由。因?yàn)橥其N保險(xiǎn)的工作可以為你提供三種賺錢的方法，首先作為保險(xiǎn)顧問(wèn)，你可以向客戶推銷合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品賺取傭金。業(yè)務(wù)員：此外你可以建立自己的團(tuán)隊(duì)并將自己的銷售經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)傳授給團(tuán)隊(duì)的成員，從而建立第二層收入。業(yè)務(wù)員：最后你可以將賺回來(lái)的金錢再去做適當(dāng)?shù)耐顿Y，賺取第三層收入。目的：2、再用九宮格說(shuō)明九個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)一步堅(jiān)定準(zhǔn)增員的從業(yè)信心，成功邀約準(zhǔn)增員對(duì)象參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。1、先用話術(shù)引出準(zhǔn)增員的心目中理想人生/工作；2、再動(dòng)搖準(zhǔn)增員，讓其認(rèn)識(shí)到他目前的現(xiàn)狀，短時(shí)間內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)他的理想人生/工作；3、導(dǎo)入九宮格，說(shuō)明加入xx可以幫助準(zhǔn)增員實(shí)現(xiàn)理想。業(yè)務(wù)員：那您心中理想的生活是什么樣子的?可不可以描述一下嗎？