1 每周一天增員日，一周七天都在搞推銷，增員的時(shí)間少之又少，這是本末倒置的錯(cuò)誤。

以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而言，增員功效絕對(duì)大于個(gè)人推銷。成功主管會(huì)合理安排團(tuán)體增員的共同時(shí)間：早會(huì)，談增員技巧、分享成功經(jīng)驗(yàn)。下午，布置溫馨職場(chǎng)，找來有心做保險(xiǎn)的新人，主管在一旁幫忙解說和支持。晚上的“保險(xiǎn)事業(yè)說明會(huì)”是重頭戲，讓新人分享當(dāng)周優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的榮耀。不一定全由口才好的人上臺(tái)，誠(chéng)懇、踏實(shí)、有使命感的新人說服力更強(qiáng)。會(huì)議結(jié)束時(shí)不要急于解散，讓準(zhǔn)增員對(duì)象提出疑惑困難，大家?guī)兔μ幚?。一周一天的增員活動(dòng)能增強(qiáng)大家對(duì)增員的共識(shí)，這是主管最明智的投資。2 向特定市場(chǎng)增員要做大工廠的生意找個(gè)工會(huì)活躍份子來配合；要打入學(xué)校不妨找老師兼差；醫(yī)院護(hù)士看盡人生百態(tài)，對(duì)生命的體悟最深刻，敘述保險(xiǎn)最易打動(dòng)人心；門禁森嚴(yán)的團(tuán)體難以從外攻進(jìn)，何妨找個(gè)內(nèi)應(yīng)里應(yīng)外合。

有活動(dòng)就有活力，大家齊參與，人氣也提升。不要怕辦活動(dòng)減少作業(yè)時(shí)間，有本事的人會(huì)有效安排時(shí)間，沒本事的人才根本不知時(shí)間哪里去了。有益的活動(dòng)是匯集人氣、有利認(rèn)知的好機(jī)會(huì)。辦活動(dòng)的要領(lǐng)是持續(xù)地辦，但不要勉強(qiáng)花太多的錢。4 客戶即是伙伴，客戶買保險(xiǎn)是因?yàn)橄嘈艠I(yè)務(wù)人員，且希望有長(zhǎng)期的服務(wù)。有長(zhǎng)期服務(wù)就有長(zhǎng)期接觸，有接觸就會(huì)有默契，有默契就有支持，不管是背后支持還是加入陣營(yíng)，客戶都是很好的伙伴。而且增員客戶，不用多費(fèi)唇舌介紹公司、也不用花太多時(shí)間去說明保險(xiǎn)的利益與功能。5 尋找成功者雖然無(wú)法預(yù)知其它行業(yè)的佼佼者進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后是否能夠依然杰出，但成功者總有他成功的物質(zhì)和過人之處。美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基說過：“有成功習(xí)慣的人會(huì)習(xí)慣成功”。在社團(tuán)中活躍的人、在工作中表現(xiàn)杰出的人、在宗教活動(dòng)、社區(qū)服務(wù)中表現(xiàn)熱情的人，都是潛在的保險(xiǎn)成功者。浪費(fèi)時(shí)間在不想成功的人身上是罪過，把大部分的時(shí)間用在平凡者身上是不智。女性是良好的被增員對(duì)象女性天生細(xì)心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛心，最適合做公益事情和保險(xiǎn)。

女性婚前需要有穩(wěn)定的工作，婚后更不該安心地蝸居家中，現(xiàn)代婦女應(yīng)擁有第二專長(zhǎng)和屬于自己開創(chuàng)的收入與工作，所以將婦女帶入保險(xiǎn)業(yè)是聰明之舉。異業(yè)結(jié)盟增員法以前保險(xiǎn)事業(yè)和其它銷售業(yè)互換情報(bào)，后來演變到互接客戶，現(xiàn)在的手法則進(jìn)步到跨業(yè)經(jīng)營(yíng)。尤其是財(cái)團(tuán)的企業(yè)，業(yè)務(wù)人員經(jīng)常相互支持銷售。那可否找汽車、藥品、房屋中介等銷售人員來保險(xiǎn)界？

可以！以保險(xiǎn)的收益、特性和發(fā)展吸引他們是件易事。如他們一時(shí)無(wú)法更動(dòng)，先找來做兼職或邀請(qǐng)他們的家人進(jìn)入，由他們從旁協(xié)助，也是可行的方法?！巴捕梢彩侨倌昵敖Y(jié)下的緣”，賣保險(xiǎn)是化緣，增員是結(jié)緣，有緣見面當(dāng)然要了結(jié)縮緣，盡了力無(wú)法再續(xù)前緣，才可隨緣分手。不開口即沒機(jī)會(huì)，開了口可能緣定一生。經(jīng)常有伙伴反饋，他有一位認(rèn)識(shí)二十年老同學(xué)，跑到別家保險(xiǎn)公司去，一年創(chuàng)造千萬(wàn)業(yè)績(jī)。為什么他沒有加入這位同事的組織行列呢？原來是這位伙伴從來沒增員他，而別人一開口他也覺得不錯(cuò)，隨即把事業(yè)結(jié)束改做保險(xiǎn)。社區(qū)社團(tuán)增員法記住“邊際效用”的功能，參加社團(tuán)雖是為增加知識(shí)廣交朋友，但其潛在的效用不應(yīng)浪費(fèi)。