接下來就介紹增員期間一定要與增員對象講清楚的三個話題，做好這“三講”，增員對象將會對你的增員信心加倍，增員難題亦迎刃而解。增員，是保險企業(yè)家們?nèi)账家瓜氲囊粋€話題。通過增員我們能夠晉升成為更加高級的職位，通過增員我們也能夠創(chuàng)建屬于自己的營銷團(tuán)隊，用團(tuán)隊的力量去傳播大愛，幫助更多的客戶配置好保險。那么，如何才能輕松增員建設(shè)自己的團(tuán)隊呢？請問您之前了解過保險行業(yè)嗎？其實，保險是轉(zhuǎn)移風(fēng)險的工具，更是一項慈善事業(yè)，它減少了經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，降低了風(fēng)險對家庭的傷害。在發(fā)達(dá)國家沒有保險寸步難行，而在中國保險才剛剛普及，無論是保險密度還是深度和發(fā)達(dá)國家相比有很大差距，行業(yè)潛力巨大，能給更多人成功的機(jī)會。在06年保險國十條的推進(jìn)下，現(xiàn)在的保險業(yè)已得到前所未有的重視和發(fā)展。13年央視還定時播報“保險讓生活更美好”的公益廣告，同時還確定7月8日為國家保險日。2.保險銷售是怎樣的工作目的：突出工作優(yōu)勢，要點：付出收獲成正比，空間相對自主，經(jīng)營自己的事業(yè) 關(guān)鍵句：保險銷售不僅可以幫助別人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封頂，隨著工作時間和經(jīng)驗的增加，收入還會不斷提升。不但工作空間自主，您還可以帶薪休假，家庭事業(yè)兩不誤。不是每份工作都可以當(dāng)成事業(yè)來做，一個人做保險銷售的同時也可以組建自己的團(tuán)隊，基本不用投資，就可以獲得豐厚的回報。3.保險銷售與其他職業(yè)的區(qū)別，目的：對比強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢 要點：三類職業(yè)對比，關(guān)鍵句：如果在單位上班，工資老板決定，時間無法自主，晉升機(jī)會也少，無法體現(xiàn)自身價值；在TPY你的晉升與收入都由自己做主。做普通銷售，收入有很多限制，且不能發(fā)展團(tuán)隊，一旦停止收入將沒有保障；而在TPY，收入上不封頂，付出收獲成正比，還能有不斷的續(xù)期和管理收入。

想做生意，投入至少10萬、還需應(yīng)付工商、稅務(wù)等，且不保證盈利；在TPY則是零風(fēng)險，低成本，高回報。要點：保險意義，行業(yè)前景 1.公司的實力與聲譽(yù) 2.工作公司的資源平臺支持 3.公司對個人成長的支持目的：說明培訓(xùn)優(yōu)勢、職涯規(guī)劃，要點：培訓(xùn)體制，職前班鋪墊，晉升渠道，福利保障1.介紹自己的經(jīng)歷目的：建立同理心，要點：過去的職業(yè)背景，為何來到TPY，關(guān)鍵句：我是財務(wù)（專業(yè)）畢業(yè)，最初在國企（公司）做出納（崗位），但是工作枯燥，看不到前景（之前工作的困惑），一直想有所改變。一開始我對保險也沒什么概念，一次偶然的機(jī)會聽了TPY的“創(chuàng)說會”，講師介紹保險公司的公平的晉升機(jī)制，讓我對未來看到希望（來TPY的原因），于是選擇了TPY。（備注：下劃線部分參照模板，因人而異）2.在TPY的發(fā)展歷程，目的：以收獲吸引準(zhǔn)增員要點：職級，收入，榮譽(yù)，關(guān)鍵句：

TPY有公平的晉升機(jī)制，通過自己的努力，我已經(jīng)成功的轉(zhuǎn)正（即將晉升主任）。加盟前兩年我的收入也不是很突出，經(jīng)過兩年的鍛煉，在第三年我的年收入翻了好幾番，現(xiàn)在我又買了新房子，讓我的家庭和孩子可以享受更好的生活品質(zhì)。3.介紹自己加盟前后變化，目的：以自己的變化打動準(zhǔn)增員，要點：人脈拓寬，能力提升，責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，除了收入的提升外，我還與更多的人成為了朋友，社會接觸面越來越廣泛。