增優(yōu)秀的人，才有卓越的未來。與糟糕者為伍，只會(huì)更加落魄。增員并不是增了多少人，劉備剛出山時(shí)找到的是關(guān)羽、張飛、諸葛亮，最后三分天下，劉邦找到的是韓信、蕭何、張良，所以他可以統(tǒng)一天下。道理類似，組織發(fā)展最主要的是一開始找到的合伙人是誰，進(jìn)而形成自己的團(tuán)隊(duì)文化并不斷延展壯大。所謂志同道合者勝。所謂二五增員法，其實(shí)沒有那么神秘。就是指以需求為導(dǎo)向，按兩個(gè)“五步”流程展開增員面談：第一個(gè)五步：即面談的五步流程；第二個(gè)五步：即在第一個(gè)流程“寒暄開門”中有五個(gè)步驟。當(dāng)然，在具體了解二五增員內(nèi)容之前，咱們需要強(qiáng)調(diào)一個(gè)大前提：增員面談前的必要準(zhǔn)備。共有三點(diǎn)：1.了解被增員對(duì)象的職業(yè)特點(diǎn)。包括：（1）職業(yè)共性；（2）職業(yè)困惑；（3）與壽險(xiǎn)業(yè)進(jìn)行比較?！径喽嘌芯勘辉鰡T對(duì)象的職業(yè)屬性，通過各種渠道、多維度地收集整理分析和把握；困惑點(diǎn)一定要拿準(zhǔn)；這樣才能在比較時(shí)切中要害?！堪ǎ海?）驕傲的氣質(zhì)；（2）謙虛的態(tài)度?！緦?shí)事求是講，自信裝不出來！唯有自身不斷地在成功實(shí)踐中體會(huì)才能拿捏好分寸，做好這兩個(gè)方面的行為動(dòng)作，發(fā)自內(nèi)心。這本身也是成功者吸引的重要原則。】2.自信的心態(tài)。3.增員工具的梳理準(zhǔn)備。包括：公司簡(jiǎn)介與資訊、培訓(xùn)課程體系、培訓(xùn)課程要點(diǎn)、關(guān)鍵內(nèi)容碟片或微課、榮譽(yù)證書、工資條、特定書籍等?！九嘤?xùn)歷來是對(duì)高素質(zhì)人才的重要吸引點(diǎn)；在課程準(zhǔn)備中，一定要遵從第一條規(guī)則，精心準(zhǔn)備適合的培訓(xùn)課程內(nèi)容，并巧妙地通過自己來適度展現(xiàn)，這才是最有效的吸引方式。另外，不要小看最后那個(gè)“特定書籍”，它體現(xiàn)的是第二條的形象驗(yàn)證?！恳?xiàng)：增員人應(yīng)該能夠熟練講解至少20條行業(yè)/公司的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，至少有一條能打動(dòng)對(duì)方。接下來，就是增員面談時(shí)間了。事前的準(zhǔn)備比面談本身更重要！二五法正式開始和銷售面談一樣，增員面談也是以需求點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，并始終圍繞需求點(diǎn)進(jìn)行，增員面談必須充分考慮和利用高素質(zhì)增員對(duì)象的擇業(yè)心理。1.寒喧開門。增員面談五步曲:贊美、高估、懷疑、關(guān)心、幫助。（這是第二個(gè)五步，也是二五增員法的實(shí)質(zhì)含義）2.說明。你的想法和我當(dāng)初的一樣（自我心路歷程分享，解決對(duì)方的的擔(dān)憂，包含20個(gè)優(yōu)勢(shì)的選擇分析）

3.拒絕處理。再次高估他、肯定他邀請(qǐng)他，再次解決心理擔(dān)憂，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、自我成長(zhǎng)、工作內(nèi)容。第一個(gè)五步:增員面談流程。5.追/跟蹤。建立增員檔案，對(duì)優(yōu)秀準(zhǔn)增員進(jìn)行長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)與跟進(jìn)。4.推-拉，兩度促成。被增員對(duì)象如果已有想法意向，那就要先“推”一推；如果被增員者當(dāng)前尚且猶豫，那就要再繼續(xù)“拉”一拉。沒有做過保險(xiǎn)的人生是不完整的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)在職保險(xiǎn)從業(yè)人員1300多萬，若算上曾經(jīng)做過保險(xiǎn)的人數(shù)，預(yù)計(jì)5000萬之多，占14億人口的3.5%，若每個(gè)保險(xiǎn)人接觸過10人，就有5億人多多少少接觸或聽說過保險(xiǎn)了，所以有這么龐大的基數(shù)，要增員就不是那么難事了。保險(xiǎn)業(yè)是國(guó)家高度重視并在政策上大力支持的行業(yè)，是關(guān)懷人的生、老、病、死、殘及痛與苦的愛心事業(yè)，是解人危難、雪中送炭的行善積德行業(yè)，是關(guān)注民生保障、穩(wěn)定社會(huì)、利國(guó)利民的行業(yè)。

一、前景廣闊，潛力巨大保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。