備注：【課程名稱】準增員面談【授課時間】200分鐘【授課對象】創(chuàng)業(yè)俱樂部會員（準組）【課程目標】通過本課程的學習，使學員熟練掌握準增員面談邏輯。針對八類人群不同的需求點分析準增員面談的要點，通過課堂練習撰寫八類人群的面談邏輯。【授課技巧】授課、演練、課堂練習【教學工具】電腦、投影儀、隨堂資料（隨堂講義、視頻資料） 時間：1分鐘，在增員過程中，準增員對象可能會提出多方面的問題，這些問題大多來自于對行業(yè)和公司不了解，對個人的未來前景和收入沒有信心 。所以我們需要在面談的過程中解決這些準增員對象內心的疑慮，接下來我們來學習準增員面談的內容和八類人群準增員面談的要點。通過課程的學習掌握準增員面談方法，成功增員。 通過本課程的學習，使學員熟練掌握準增員面談邏輯。針對八類人群不同的需求點分析準增員面談的要點，通過課堂練習撰寫八類人群的面談邏輯。操作要點：講師提問環(huán)節(jié)注意對問題的總結提煉，實際上在增員過程中我們面對問題主要來自于行業(yè)、公司、前景、收入這幾個方面。準增員對象提出的問題往往集中在行業(yè)有前景嗎？公司有多好？我的前景和收入有保障嗎？這些問題，首先個人發(fā)展前景和收入可以用基本法利益來解讀。而其他的問題我們接下來通過準增員面談的講行業(yè)、講公司、講自己來一一應對。目的：加強準增員對象對行業(yè)的認識，讓其認可行業(yè)講行業(yè)政策推動保險發(fā)展——支持做，保險解決民生問題——值得做保險市場空間巨大——應該做1.目的：加強準增員對象對行業(yè)的認識，讓其認可行業(yè)2.內容：政策推動保險發(fā)展、保險解決民生問題、保險市場空間巨大。講行業(yè)—邏輯重點（一）政策推動保險發(fā)展—支持做，講解邏輯，邏輯內容國家將每年7月8日定為保險公眾宣傳日，讓“保險伴我一生”的教科書進入中學課堂，央視黃金時段播放保險宣傳的公益廣告，這都是國家在普及保險知識、強化百姓保險意識。發(fā)展前景廣闊，在發(fā)達國家沒有保險寸步難行，而在中國保險才剛剛普及，無論是保險密度還是深度和發(fā)達國家相比有很大差距，中國14億人口購買保險的比例還不到15%，行業(yè)潛力巨大，能給更多人成功的機會。政策推動保險發(fā)展——支持做。國家頒布了關于保險行業(yè)發(fā)展的相關政策，在政府文件中多次提到保險行業(yè)發(fā)展的方向。加大了公眾宣傳力度，強化了國民的保險意識。國內壽險市場的空間巨大。未來發(fā)展前景無限。商業(yè)保險借助全面的產品體系，豐富的保障內容，穩(wěn)定的保險收益切實解決百姓安全保障問題。

百姓最優(yōu)選擇       2019年3月7日，央視財經公布了2019年《中國經濟生活大調查》結果，數(shù)據顯示：保險在百姓家庭投資意愿排行榜中蟬聯(lián)第一位！！最愿意買保險的是80后！

保險解決民生問題——值得做。保險能解決什么問題呢？解決了老百姓的民生問題。百姓關注的問題包含了醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育等等方面的。國家希望百姓能人人參加商業(yè)保險，是因為保險就能解決這些問題。百姓自己也希望能擁有保險。2019年央視公布了《中國經濟生活大調查》結果，數(shù)據顯示保險在百姓家庭投資意愿排行榜中蟬聯(lián)第一位！國民保險意識在逐漸增強，是人們看到了保險的意義與功用！