【課程目標(biāo)】通過(guò)課程學(xué)習(xí)使學(xué)員了解準(zhǔn)增員約訪(fǎng)的重要性，掌握約訪(fǎng)的工作要領(lǐng)，為增員面談做好鋪墊?！臼谡n技巧】授課、課堂演練【教學(xué)工具】電腦、投影儀、隨堂資料（《準(zhǔn)增員約訪(fǎng)邏輯》）時(shí)間：1分鐘首先，我們還是要回顧一下有效新增流程，準(zhǔn)增員開(kāi)拓—約訪(fǎng)—面談—甄選—送訓(xùn)追蹤—簽約。前面的課程中通過(guò)六大增員渠道的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)找到了自己適合的增員目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)也了解了準(zhǔn)增員開(kāi)拓的科學(xué)流程，相信通過(guò)我們持續(xù)不斷的開(kāi)拓一定能夠積累大量的準(zhǔn)增員對(duì)象。接下來(lái)我們來(lái)學(xué)習(xí)準(zhǔn)增員的約訪(fǎng)。 通過(guò)課程學(xué)習(xí)使學(xué)員了解準(zhǔn)增員約訪(fǎng)的重要性，掌握約訪(fǎng)的工作要領(lǐng)，為增員面談做好鋪墊。操作要點(diǎn)：在頭腦風(fēng)暴中，提醒大家要全員參與，可以說(shuō)出任何意見(jiàn)。約訪(fǎng)步驟講解是要將每一步驟的要點(diǎn)講解清楚。各位伙伴，在日常生活中，你邀約過(guò)別人參加活動(dòng)嗎？我想不管我們有沒(méi)有約過(guò)別人，至少我們都曾被邀約過(guò)，對(duì)吧？受約參加同學(xué)聚會(huì)，親戚朋友慶祝會(huì)等等，那么邀約的過(guò)程是怎樣的呢？您會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多東西是共性的，如何把增員邀約也生活化呢？我們來(lái)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法談邀約的步驟。好，我們來(lái)總結(jié)梳理一下，根據(jù)大家的看法，在邀約的過(guò)程中我們總結(jié)有：1.確定約訪(fǎng)對(duì)象：我們前面羅列了準(zhǔn)增員名單，建立了人才庫(kù)要進(jìn)行篩選，找出最合適的人員。2.自我介紹：這是我們跟準(zhǔn)增員接觸的第一次自我推銷(xiāo)，所以禮貌、誠(chéng)懇的態(tài)度是必備的。3.寒暄與贊美：若是認(rèn)識(shí)的準(zhǔn)增員可以進(jìn)行簡(jiǎn)短的寒暄，化解彼此可能久不聯(lián)系的尷尬氣氛，若是陌生的對(duì)象，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁澝?，目的是讓其知道，他就是我們要找的千里馬。4.說(shuō)明意圖：邀約不是閑聊，在這過(guò)程一定要直接了當(dāng)，說(shuō)明意圖。5.確定面談時(shí)間、地點(diǎn)：這一環(huán)節(jié)最好讓對(duì)方做好記錄，引起注意。6.重申會(huì)面，結(jié)束會(huì)話(huà)：達(dá)到目的后，迅速收尾，不要耽誤對(duì)方太久。最后注意，在邀約過(guò)程中要：有計(jì)劃，借助工具，做好記錄。準(zhǔn)增員約訪(fǎng)的步驟要領(lǐng)二、準(zhǔn)增員約訪(fǎng)的要領(lǐng)準(zhǔn)增員名單及其信息、筆、筆記本；將想要拜訪(fǎng)的準(zhǔn)增員名單準(zhǔn)備好，確保一定時(shí)間內(nèi)有充足的準(zhǔn)增員可以進(jìn)行約訪(fǎng)；準(zhǔn)備好筆記本做好記錄。自我準(zhǔn)備，情緒梳理、形象檢查、心態(tài)調(diào)節(jié)；保持專(zhuān)業(yè)，自信。他準(zhǔn)備，對(duì)方的需求，約訪(fǎng)的方式，約訪(fǎng)的時(shí)間和地點(diǎn)；提前做好約訪(fǎng)前的演練。找一個(gè)安靜的辦公環(huán)境進(jìn)行約訪(fǎng)，保證約訪(fǎng)有效。約訪(fǎng)過(guò)程雖然簡(jiǎn)單，但是卻對(duì)我們能否成功至關(guān)重要，稍有差錯(cuò)，滿(mǎn)盤(pán)皆輸。在約訪(fǎng)時(shí)我們要重點(diǎn)掌握兩點(diǎn)：邀約前的準(zhǔn)備和邀約過(guò)程管控。邀約前的準(zhǔn)備包括：資料準(zhǔn)備、自我準(zhǔn)備、其他準(zhǔn)備，毛主席講過(guò)：我們不打沒(méi)準(zhǔn)備的仗。凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢，所以準(zhǔn)備工作一定要到位。準(zhǔn)增員約訪(fǎng)的步驟要領(lǐng)，二、準(zhǔn)增員約訪(fǎng)的要領(lǐng)，與準(zhǔn)增員對(duì)象溝通的目的是獲得一次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，切忌閑聊。時(shí)間掌控“切勿拖延，勿忘禮儀”

約訪(fǎng)速度要快，表明意圖即可，不要拖沓，一般兩分鐘左右為好。 目的是要獲得見(jiàn)面的機(jī)會(huì)?。?！約訪(fǎng)過(guò)程掌控：包括時(shí)間掌控（速度要快，說(shuō)明來(lái)意即可，2分鐘左右）；話(huà)題掌控（切勿閑聊、忘記初衷）。約訪(fǎng)最終的目的就是要獲得見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。