備注：【課程名稱】增員面談的活學(xué)活用【授課時(shí)間】100分鐘【授課對(duì)象】擬晉升組經(jīng)理的業(yè)務(wù)系列人員【課程目標(biāo)】通過(guò)學(xué)習(xí)，讓學(xué)員重溫增員三講的核心邏輯，并針對(duì)八大人群（家庭主婦、私營(yíng)業(yè)主、大學(xué)畢業(yè)生、普通打工人群、其他行業(yè)銷售、金融同業(yè)、職業(yè)人群、自由職業(yè)者）進(jìn)行三講邏輯的充分研討，優(yōu)化改進(jìn)三講核心邏輯，為與八大人群成功面談奠定基礎(chǔ)。【授課技巧】授課、研討、分享、發(fā)布【教學(xué)工具】電腦、投影儀、課前作業(yè)（根據(jù)個(gè)人日常實(shí)踐，撰寫八大人群增員面談邏輯范例，帶到培訓(xùn)班現(xiàn)場(chǎng)。）時(shí)間：1分鐘，恭喜大家即將成功晉級(jí)組經(jīng)理，相信大家都充分的運(yùn)用了我們所學(xué)過(guò)增員方法和相關(guān)技巧來(lái)幫助我們搭建組織架構(gòu)。為了進(jìn)一步強(qiáng)化鞏固增員面談邏輯，今天我們來(lái)學(xué)習(xí)《增員面談的活學(xué)活用》，這節(jié)課可以幫助我們更好的梳理在增員過(guò)程中，如何有針對(duì)性的與八大人群進(jìn)行增員面談。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓學(xué)員重溫增員三講的核心邏輯，并針對(duì)八大人群（家庭主婦、私營(yíng)業(yè)主、大學(xué)畢業(yè)生、普通打工人群、其他行業(yè)銷售、金融同業(yè)、職業(yè)人群、自由職業(yè)者）進(jìn)行三講邏輯的充分研討，優(yōu)化改進(jìn)三講核心邏輯，為與八大人群成功面談奠定基礎(chǔ)。 在**做保險(xiǎn)能收獲什么？保險(xiǎn)行業(yè)的前景可觀，值得加盟準(zhǔn)增員面談學(xué)習(xí)目的：加強(qiáng)準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，讓其認(rèn)可行業(yè)政策推動(dòng)保險(xiǎn)發(fā)展——支持做，保險(xiǎn)解決民生問(wèn)題——值得做，保險(xiǎn)市場(chǎng)空間巨大——應(yīng)該做1.目的：加強(qiáng)準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，讓其認(rèn)可行業(yè)

2.內(nèi)容：政策推動(dòng)保險(xiǎn)發(fā)展、保險(xiǎn)解決民生問(wèn)題、保險(xiǎn)市場(chǎng)空間巨大。?講公司的目的是讓準(zhǔn)增員對(duì)象認(rèn)同到****做保險(xiǎn)?？梢匀齻€(gè)方面講解：1.**實(shí)力強(qiáng)聲譽(yù)好2.**服務(wù)優(yōu)可信賴

3.**支持多平臺(tái)好，準(zhǔn)增員面談學(xué)習(xí)，加盟**前的經(jīng)歷——建立同理心，為什么來(lái)**工作——勾起好奇心，加入**前后變化——引發(fā)對(duì)比心同類型的成功案例——樹(shù)立自信心，講自己的目的是讓準(zhǔn)增員對(duì)象產(chǎn)生認(rèn)同以及共鳴，可以從四個(gè)方面講解：1.加盟**前的經(jīng)歷2.為什么來(lái)**工作3.加入**前后變化4.同類型的成功案例，?工作特點(diǎn)：****最大的特點(diǎn)是“成己為人 成人達(dá)己”。這份工作在宣傳保障和提供保障的同時(shí)，能讓你獲得不菲的收入，讓我們?yōu)榧彝?lái)更多幸福。家庭責(zé)任：我們每個(gè)人都承擔(dān)著家庭責(zé)任，那就是“上有老、下有小、同時(shí)還要提升家庭生活品質(zhì)”。?旅游：在收入之外，這份工作最大的特點(diǎn)是能給你更多的快樂(lè)和更好的成長(zhǎng)。我在加盟****之前，幾乎沒(méi)有出過(guò)門，但是到保險(xiǎn)公司后，跟著公司把祖國(guó)的大江南北基本都游遍了。你想不想一起出去旅游，只要你加入我們就有機(jī)會(huì)。表彰：你的每一點(diǎn)付出和努力，都能收獲鮮花和掌聲，如果你表現(xiàn)好，可以代表我們公司到省市公司和總部接受表彰。價(jià)值：在****，能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值，通過(guò)自己的努力改變現(xiàn)狀，越來(lái)越多的精英人才也都來(lái)加入**，因?yàn)榈竭@里能夠挑戰(zhàn)自我，證明自我；在家里我們就是家庭主婦，容易跟社會(huì)脫節(jié)，在這里能掙錢有地位，還能把保險(xiǎn)事業(yè)作為家族企業(yè)進(jìn)行代代傳承，帶動(dòng)整個(gè)家族的興旺；不是每份工作都可以當(dāng)事業(yè)來(lái)做的。在這里你還可以組建自己的團(tuán)隊(duì)，能帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)接受公司各種表彰，正是你價(jià)值的體現(xiàn)。