【授課時間】50分鐘【授課對象】創(chuàng)業(yè)俱樂部會員（準組）【課程目標】通過本課程的學習認識甄選的重要性，學會甄選的方法，運用甄選找到適合行業(yè)的人選，健康增員，快速建立團隊?！臼谡n技巧】授課、課堂測試【教學工具】電腦、投影儀、隨堂資料（《性格色彩測試時間：1分鐘，增員是發(fā)展團隊的基礎，所以一定要持續(xù)增，大量增。但增員有一個很關鍵的動作大家一定要重視，就是甄選。做好甄選，新人能夠更好的留存和晉升?？梢栽鰪娫鰡T人的信心。增強團隊的戰(zhàn)斗力，確保健康持續(xù)發(fā)展。那甄選要何時進行，如何進行甄選呢，接下啦我們進入準增員甄選。01.認識甄選甄選是對準增員對象的知識技能、個人特點、行為特征、個人價值觀等方面進行測量和評價。強化甄選是為了增加有效人力、優(yōu)化人力結構、實現永續(xù)經營。找到更多的人來參加甄選選出更適合的人組建健康團隊，何為甄選？甄選是對準增員對象的知識技能、個人特點、行為特征、個人價值觀等方面進行測量和評價。強化甄選是為了增加有效人力、優(yōu)化人力結構、實現永續(xù)經營?？傊?，增員是找到更多的人，而甄選是為了選出更合適的人！吸引力1.公司：甄選彰顯公司實力、提升公司在準增員對象心目中的專業(yè)形象；2.團隊：專業(yè)的甄選有利于幫助團隊找到合適的增員對象，提高營銷員的增員成功率和人員留存率;3.個人：持續(xù)的成功增員將增強增員者的發(fā)展意愿。戰(zhàn)斗力1.當下：團隊中有效人力是衡量戰(zhàn)斗力的重要標準；團隊的成功戰(zhàn)績是提高團隊凝聚力的重要途徑;2.發(fā)展：團隊、有效人力意味著組織發(fā)展的基礎堅實后勁十足，將有效提高團隊育成的成功率和晉升率。?甄選可以提升吸引力和戰(zhàn)斗力1.吸引力：甄選彰顯公司實力、提升公司在準增員對象心目中的專業(yè)形象；專業(yè)的甄選有利于幫助團隊找到合適的增員對象，提高營銷員的增員成功率和人員留存率。持續(xù)的成功增員將增強增員者的發(fā)展意愿。2.戰(zhàn)斗力：團隊中有效人力是衡量戰(zhàn)斗力的重要標準；團隊的成功戰(zhàn)績是提高團隊凝聚力的重要途徑；團隊有效人力意味著組織發(fā)展的基礎堅實后勁十足，將有效提高團隊育成的成功率和晉升率。

備注：6甄選的具體內容是什么？首先要看硬條件，包含準增員對象的年齡學歷、外在條件、生活經歷等等。（一）是否積極努力，有較強的企圖心（二）渴望改變現狀嗎？（三）親和力如何（四）溝通、表達能力（五）抗挫折能力六）是否認同保險、銷售行業(yè)?更重要的是看準增員對象的軟條件，包含是否積極努力，有較強的企圖心？是否渴望改變現狀？親和力如何？溝通表達能力如何？抗挫折能力怎么樣?是否認同保險，認同銷售工作等等。這些內容都需要我們通過甄選的方法來確認。第二部分  甄選的時機每個流程都要做甄選，甄選貫穿始終！準增員開拓，準增員約訪請各位學員思考一個問題：何時甄選呢？答案是有效新增流程每個環(huán)節(jié)都應該做甄選，甄選應該貫穿始終。（一）流程階段：準增員開拓、約訪

（二）使用工具：準增員的《個人簡歷表》（三）甄選目的：分析硬條件是否符合公司要求

二、深入甄選（一）流程階段：準增員面談、甄選（二）使用工具。