1、需要您的幫助2、描述工作內(nèi)容、被增員者的輪廓4、被增員者能在我們公司得到什么？

 ——金錢(qián)和其它寶貴的東西5、培訓(xùn)和綜合金融平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 6、說(shuō)明增員是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程7、那么…您認(rèn)識(shí)誰(shuí)呢?要點(diǎn)1：需要您的幫助，寒暄贊美、感激激勵(lì)王大哥，您好！好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有見(jiàn)到您了，近來(lái)一切都還好吧？說(shuō)實(shí)話，我在保險(xiǎn)公司能有今天的發(fā)展，完全離不開(kāi)象您這樣的朋友的支持與信賴，所以，我一直十分感激您對(duì)我的照顧與幫助！要點(diǎn)1：需要您的幫助，提出要求王大哥，不瞞您說(shuō)，我今天來(lái)是有一件事想請(qǐng)您幫忙的！因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展的需要，我們公司最近準(zhǔn)備招納一批有能力的人。王大哥，您平時(shí)為人很真誠(chéng)，人緣又好，能不能幫我介紹幾位合適的人選？……其實(shí)您在幫我的同時(shí)，也給您的那些朋友提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。贊美、肯定轉(zhuǎn)介紹人對(duì)自己的幫助非常重要很少有人愿意承認(rèn)自己人緣差，朋友少增強(qiáng)轉(zhuǎn)介紹人的成就感：幫助兩個(gè)人開(kāi)創(chuàng)事業(yè)要點(diǎn)2：描述工作內(nèi)容解釋業(yè)務(wù)員的工作，也許您還不是十分了解我們這項(xiàng)工作，事實(shí)上——我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的工作是一份幫助別人的工作，每天就是會(huì)見(jiàn)朋友，幫助他們理財(cái)、解決家庭風(fēng)險(xiǎn)，如幫助朋友解決子女教育費(fèi)用，解決養(yǎng)老問(wèn)題，解決身后家人的生活問(wèn)題……我們和醫(yī)生、老師一樣，做得是充滿愛(ài)和責(zé)任的工作……要點(diǎn)2：描述工作內(nèi)容?注意事項(xiàng)解釋業(yè)務(wù)員工作時(shí)，力求輕松愉悅，不必過(guò)于詳細(xì)，如果還不夠，繼續(xù)解釋他朋友需要做什么？王大哥，如果您推薦的這位朋友符合公司的要求，那么首先壽險(xiǎn)接受公司的專業(yè)培訓(xùn)，熟悉公司的產(chǎn)品，然后去會(huì)見(jiàn)一些新朋友，幫助這些朋友選擇最佳的風(fēng)險(xiǎn)防范計(jì)劃，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為了保證他能不斷提升，他每天還需要參加公司的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，比如早會(huì)、各類培訓(xùn)啊……要點(diǎn)3：描述創(chuàng)業(yè)輪廓，王大哥，并不是所有的人都適合我們這項(xiàng)工作，我們對(duì)工作人員也是有一定要求的……（創(chuàng)業(yè)輪廓根據(jù)自己偏好有所調(diào)整）這個(gè)人年齡在25歲到45歲之間，具有高中以上學(xué)歷，如果是本地人或有推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的，我們更歡迎……最好是和您一樣有這么好的人緣、又勤奮又有責(zé)任感的。注意事項(xiàng)務(wù)必使推介人明確準(zhǔn)增員對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)始終不忘恰到好處的贊美轉(zhuǎn)介紹人

4.    透過(guò)言談識(shí)透客戶的心機(jī)（1）對(duì)他人評(píng)頭品足的人-嫉妒心比較重。2）說(shuō)話曖昧的人-喜歡迎合他人。（3）話家常的人-想跟你套近乎。（4）避開(kāi)某個(gè)話題的人-內(nèi)心潛藏著其它目的。  要點(diǎn)4：被增員者能在我們公司得到什么？——金錢(qián)和其它寶貴的東西現(xiàn)身說(shuō)法：我在**有何所得，在我最初選擇**的時(shí)候，我也有不少顧慮，覺(jué)得自己不善言談，可能不太合適，可是……（充分加入 “自己入司后的感受和所獲”證實(shí)這份工作給自己帶來(lái)的變化）當(dāng)我真正踏入這個(gè)行業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己不僅有機(jī)會(huì)賺到更多錢(qián)，而且每天都能學(xué)到新知識(shí)，結(jié)交新朋友，既發(fā)展了自己又幫助了別人… …注意事項(xiàng)，交談要點(diǎn)：自我提升／收入晉升完全取決自己的努力／接受培訓(xùn)／結(jié)交新朋友要點(diǎn)：以真實(shí)可信的現(xiàn)身說(shuō)法感染推介人，要點(diǎn)5：培訓(xùn)和綜合金融平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，您擔(dān)心自己的朋友沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，做不來(lái)，對(duì)吧？