【主管】小王，我覺得以您的社會關(guān)系來說，如果加盟**人壽，年傭金收入三四十萬絕對不是什么問題。您的家族成員大多經(jīng)商，還有那么多經(jīng)商的朋友，哪怕僅僅是他們的各種汽車商業(yè)險，一年也需要買幾十萬，都被別人掙去了。您看看我，社會關(guān)系也沒有您的好，但是我在**人壽一年收入也能到幾十萬，這是我去年的收入明細，您看看？【主管】小王，從事保險事業(yè)沒有您想像的那么難，和您家里銷售（空調(diào)）其實是一樣的，無非就是找到客戶，聊聊保險，想買就買，不買就再找下一個客戶。不要擔心做不好，公司有專門的培訓，對于剛加盟公司的人，還有15個月的新人扶持補貼，每月最高XXXX元，讓您的后顧無憂。我們是按什么標準判斷的？我覺得他不適合！——你自己的標準!我覺得他不會來！——你自己的臆斷!么人都可以！就看我說不說！

走到這里，現(xiàn)在我們再來回答這個問題：什么人是我們的增員對象？對方不愿意是我們“想”出來的！有什么行業(yè)可以使您有了高收入之后，還有足夠癿時間去享樂，做到“有錢又有閑”？我們公司**日邀請了公司內(nèi)的成功人士做經(jīng)驗分享，您有時間的話不如去聽聽吧！其實你可以來做保險！—你如果來做保險一定能做好!—而且一定能比我做的還好！場景模式一：推/拉兩度促成今天我們談了這么多，真的非常愉快。你為人開朗大方，人緣好，做事勤奮，我建議你先到我們公司來了解一下，至于最終的決定還是等你了解過后再說吧。這是個雙向選擇的過程，因為我們公司是對員工素質(zhì)要求很高的保險公司，我們對人才的選擇標準也是非常嚴格的。我可以把你推薦給我們領(lǐng)導。

目前公司就有一個面試的機會邀請您參加，你是明天上午有空還是下午有空，我提前幫您約一下。場景模式二：如果感覺到對方還有一定猶豫，我了解你的想法，選擇一個工作是很慎重的，你不要這么快做決定，你到我們公司來了解了解，感受一下公司文化，不管最終如何決定，多了解一些對你未來也是很有幫助的哦！那明天下午三點我在公司等你哦！一年內(nèi)的新人，相信在每個團隊中都占據(jù)60%，甚至70%以上的席位。作為公司基本法角度，新人是除了主管之外的投入最高的群體，特別是前3個月投入更大，而新人要留存，除了掌握基本的銷售技能之外，就是要學會增員，往組織路線發(fā)展，搞清搞懂新人基本法利益和增員利益非常關(guān)鍵，當前隊伍發(fā)展最大的問題不只在于新增。

留和育更是關(guān)鍵的一環(huán)，所以前期的利益引導非常重要，不能僅憑方案的激勵，更要有基本法的長效機制，方能促進團隊實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。新人要有發(fā)展規(guī)劃，而方向自然是遵循基本法的道路，前半年要不斷掌握提升健康險銷售技能，月月努力鎖定達星目標，使新人津貼利益最大化，同時養(yǎng)成增員習慣，每個月確保新增1人，促進和激發(fā)自我成長。半年內(nèi)晉升為主管后，更要掌握復制和傳承技能，爭取成為一名導師，在團隊中樹立榜樣，鼓勵團隊伙伴向上晉升，實現(xiàn)團隊裂變發(fā)展?，F(xiàn)實型：看重眼前重視金錢這是一個不需要本錢的工作。備注：這里需要注意的是，“本錢”的概念主要指向不需要投入大額固定成本，比如房租、設備等。用六個月的時間來賭一生的事業(yè)劃得來。

發(fā)展型：看重未來\重視發(fā)展首先：1年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一輩子吃不完。備注：這里的六個月時間里，需要專注，需要聚焦，需要全身心去體驗。再找工作困難嗎？