萬(wàn)能增員技巧一般應(yīng)從以下幾個(gè)基本方面考慮增員對(duì)象：年齡：25-45歲文化：高中以上程度，其他：居住地待了兩年以上備注：3以上數(shù)據(jù)是保險(xiǎn)公司用大數(shù)據(jù)總結(jié)出來(lái)的，年齡低于25歲的一般別考慮，除非他本人非常出色。不建議大家在低概率的事件上花費(fèi)大的精力。增員對(duì)象不同，說(shuō)的話也不相同。許多伙伴在增員時(shí)，張口閉口‘跟著我干，年薪百萬(wàn)’，真的容易把人“嚇”跑。為了避免別人在聽(tīng)你三講的時(shí)候皺著眉頭苦想拒絕理由，對(duì)于那些希望掙錢(qián)養(yǎng)家的人來(lái)說(shuō)，你可以拿工資條給他看，向他介紹一下做這一行的收入情況；新人有底薪，除了業(yè)績(jī)傭金，還有出勤獎(jiǎng)，規(guī)劃到當(dāng)?shù)仄骄べY高一點(diǎn)就行了，這樣的目標(biāo)不大，讓人想要嘗試。少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠(chéng)?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，太多的套路，讓人心生疲憊。特別是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，話術(shù)是說(shuō)話的藝術(shù)。

僅供參考，不要生搬硬套的用。增員的時(shí)候，用最接地氣的話去與人家溝通，多聊些雞毛蒜皮、家長(zhǎng)里短，比那些高大上的話術(shù)要強(qiáng)百倍。遇到拒絕也不要?dú)怵H，多去幾次人家自然會(huì)感動(dòng)。增員的“套”路：面進(jìn)來(lái)，送一程備注：8現(xiàn)實(shí)中很多時(shí)候，業(yè)務(wù)伙伴在做增員時(shí)，僅僅是以完成任務(wù)、將別人“拉”進(jìn)來(lái)為目的，絲毫沒(méi)有真正考慮其是否真的適合從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)、在這個(gè)行業(yè)是否有前途因此在增員過(guò)程中許多行為顯示出對(duì)所增人員缺乏尊重：增員對(duì)象急需知道的壽險(xiǎn)行業(yè)、所在公司、即將融入部門(mén)的信息等，一概不知；對(duì)推薦人本身等情況缺乏足夠了解，甚至是一無(wú)所知，所增人員應(yīng)有的知情權(quán)也被有意無(wú)意剝奪了。在這種情形下，你還期望增員對(duì)象對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)生興趣、充滿希望，進(jìn)而在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期服務(wù)，那怎么可能呢？隨著保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大力推廣。

網(wǎng)上招聘的渠道被開(kāi)拓，對(duì)于增員起了顯著的效果，主要的途徑除了人才市場(chǎng)就是邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ囊簿褪撬^的有意向人士參加的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。然而這些模式往往的投入產(chǎn)出比卻比不上前期原始的緣故法，為什么會(huì)存在這樣的效果，究其原因我們認(rèn)為存在以下幾個(gè)方面。一、招募工作本身不專(zhuān)業(yè)有些業(yè)務(wù)員在面試求職者時(shí)沒(méi)訓(xùn)練，增員時(shí)就會(huì)想到哪兒就說(shuō)到哪兒。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求職者面試要設(shè)置一定的面試題目并進(jìn)行有效的評(píng)估，而不是脫離增員必須的內(nèi)容。只有這樣，才能夠體現(xiàn)出增員的專(zhuān)業(yè)性，不能沒(méi)有絲毫準(zhǔn)備地問(wèn)問(wèn)題。二、沒(méi)有良好的面試環(huán)境備注：13保險(xiǎn)增員一定要設(shè)置專(zhuān)門(mén)的辦公室。尤其是應(yīng)當(dāng)有專(zhuān)門(mén)的人員陪伴，成立增員小組的方式，體現(xiàn)出對(duì)增員工作的重視。也只有這樣，才能引起增員對(duì)象的緊迫感，增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的吸引力。（這也是通過(guò)部經(jīng)理面試的人員比你在課桌上面試人員留存率要高的原因）。三、信息登記環(huán)節(jié)不嚴(yán)謹(jǐn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在增員過(guò)程中，要學(xué)會(huì)制作專(zhuān)門(mén)的增員信息表，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包含增員對(duì)象的基本信息。

學(xué)歷證書(shū)、身份證、必要的從業(yè)簡(jiǎn)歷，尤其是社會(huì)關(guān)系等。更重要的是，要列明對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的理解與認(rèn)識(shí)，特別是對(duì)從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的具體打算、實(shí)現(xiàn)的途徑和步驟。這樣才能對(duì)增員對(duì)象有全方位的了解和認(rèn)識(shí)。也便于自己做好增員對(duì)象留存的大數(shù)據(jù)分析，幫助自己快速成功。四、增員對(duì)象體驗(yàn)感差即對(duì)于增員對(duì)象來(lái)講，除了對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作有理性認(rèn)識(shí)之外，還應(yīng)當(dāng)有感性認(rèn)識(shí)。在具體的增員過(guò)程中，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員可以引導(dǎo)增員對(duì)象參加早會(huì)，或者一同陪訪等，實(shí)地感受和體驗(yàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作，觀察和了解增員對(duì)象對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的偏好，從而做出決定。帶領(lǐng)增員對(duì)象參觀營(yíng)銷(xiāo)員業(yè)績(jī)榜，感受營(yíng)銷(xiāo)歷程。作為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)講，在增員過(guò)程中，要學(xué)會(huì)向增員對(duì)象展示業(yè)績(jī)榜，更重要的是要說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)薪酬制度，給增員對(duì)象明晰的發(fā)展路徑。只有這樣。