增員與選才被增員人原職業(yè)概況，包括工作年限、行業(yè)、工作單位、職級等從業(yè)的基本信息，或是無業(yè)？自由職業(yè)？等等。都在尋求出路。備注：132.個體經(jīng)營者的共性特征：（1）習(xí)慣于承受壓力（2）應(yīng)變能力強，人際溝通能力強，容易被別人認同（3）比大多數(shù)行業(yè)更勤奮，更能吃苦（4）自律性強，注重記錄與計劃（5）客戶意識強，服務(wù)意識好（6）對未來成就有強烈的企圖心（7）更加渴望自由的工作方式和生活方式（8）人脈資源優(yōu)于其他人3.個體經(jīng)營者的職業(yè)麻煩：（1）市場競爭越來越激烈（2）有些時候，利潤可能恰恰是表現(xiàn)為庫存（3）體能壓力、精神壓力越來越大（4）有想學(xué)習(xí)的欲望，但大多沒人教或輔導(dǎo)（5）不少人經(jīng)營中取得有一定的成績，但很難有分享成功的機會（6）面臨越來越突出的經(jīng)營破產(chǎn)風險（7）不少人的養(yǎng)老。

醫(yī)療都是依靠自己解決（8）生意很可能是家庭收入的全部增員是壽險營銷的命脈。從壽險經(jīng)營的發(fā)展經(jīng)驗來看，一個營銷團隊只有長期堅持成功的增員活動，才能不斷增強展業(yè)時的信心，保持旺盛的成長動力。一個營銷團隊只有凝聚大量的高素質(zhì)人力，保持持續(xù)的人才增長，才能直接帶動單位的業(yè)績、士氣、活動率、人均保費及續(xù)保率。因此，人力資源是壽險事業(yè)的核心。備注：16在一些增員實踐中，我們往往通過詢問增員對象一些問題，來引導(dǎo)他們改變現(xiàn)狀、選擇壽險，但我們有沒有思考過，在說服別人之前，自己就下列四個問題有沒有令自己信服的答案呢?第一問：從業(yè)目的是否明確：為什么從事壽險營銷工作？盡管近年來宏觀就業(yè)形勢日益嚴峻，但隨著社會分工不斷細化，當前社會環(huán)境下一個人只要有一定的技能，找到一份養(yǎng)家糊口的工作并不難，尤其是有一定履歷資本、綜合積累的人，可供選擇的機會更多。那么在增員這些對象之前。

我們不僅要了解他的職業(yè)、收入、家庭等外在的有形資料，更要認真了解他們的現(xiàn)狀和未來，能夠發(fā)現(xiàn)他們面臨的困惑和問題，繼而幫助他們分析問題，解決問題。第二問：品牌平臺是否認同：為什么選擇這家公司？公司的品牌平臺，很大程度上決定了展業(yè)難度的高低。增員對象對公司品牌的認同，是其能否專注服務(wù)于公司的重要基礎(chǔ)。如果在與增員對象面談前，增員人不能形象生動、驕傲自豪的介紹增員人所服務(wù)的公司、不能清晰明白地講解公司品牌、產(chǎn)品、運營支持等方面的優(yōu)勢、相關(guān)福利待遇和政策，想說服對方走進公司和增員人一起打拼是很難的。磨刀不誤砍柴功。

建議增員人首先發(fā)自內(nèi)心有感而發(fā)的熟悉講解公司優(yōu)勢，再面見增員對象。因為只有感動自己才能感染別人。第三問：團隊價值觀是否一致：為什么跟我做保險？團隊并不是簡單的人員堆砌，團隊長需要確保團隊屬員具有一致的價值認同，確保團隊的向心力、凝聚力。從某種意義上說，增員就是一種吸引，是增員人對增員對象的吸引，因此在去做增員面談前，增員人首先要審視一下自己是否具備讓增員對象追隨的個人優(yōu)勢和魅力。如果增員人對自己的言談舉止、形象氣質(zhì)底氣十足，在面談中表現(xiàn)出充分的自信和團隊自豪感，能通過整理自己和團隊在公司取得成長的數(shù)據(jù)。