增員面談三事業(yè)呈現，增員工作坊——增員面談之事業(yè)呈現，課程目標：1、了解事業(yè)呈現的關鍵點2、學會使用五個推銷點進行事業(yè)呈現增員工作坊——增員面談之事業(yè)呈現，授課時長：150分鐘，授課形式：講授+研討+演練，事業(yè)呈現的前提未找到增員點，不進入事業(yè)呈現。導入呈現應針對增員對象，隨機應變，掌控局面，誘發(fā)興趣，當機立斷，隨時說明、跟進促成。挑戰(zhàn)式特點，激發(fā)起對方展現潛能的動力。對待比較強勢，過往有成功經歷的人比較奏效。用提問的方式帶出優(yōu)點，放大利益，問對方有沒有用語言陳述的方式溝通為主。對于信心不是很足夠，需要力量，需要支持的人比較奏效。擴大他的夢想的圖像，給他展現如果實現之后的美好。從多角度帶出公司/你/團隊等各種資源可以支持到他，讓他有信心。根據他過往的經歷多贊美他的優(yōu)勢。

1、剛才的話術你認為做的好的地方是哪些?2、有待改進的地方是哪些？3、你認為對方感受到什么？人壽保險是保護家庭的一個方法，人壽保險是積蓄錢財的一位助手，人壽保險是支付生命的一份代價，人壽保險是創(chuàng)業(yè)守成的一條途徑，人壽保險是補償損失的一項措施，人壽保險是風險轉移的一種投資人壽保險是最有價值的一筆財富，人壽保險是企業(yè)財富的一大策略，人壽保險是完善理財的一個計劃，人壽保險是獲得安全的一種媒介，這是一份什么性質的工作？這是一份值得你感到驕傲值得你加入的事業(yè)，因為這份事業(yè)提供了這七項機會：A. 終身事業(yè)備注：23對這份職業(yè)保持樂觀但不偏激，給他成功的模式，成功=5%知識+95%努力工作，第三：營銷的好處，營銷的好處的“推銷”話術1. 剛才的話術你認為他做的好的地方是哪些?2. 有待改進的地方是哪些？3. 你的感受到什么？五個推銷點綜合演練，增員者：1. 剛才的話術你認為做的好的地方是哪些?2. 有待改進的地方是哪些？3. 你認為對方感受到什么？被增員者：1. 剛才的話術你認為他做的好的地方是哪些?2. 有待改進的地方是哪些？3. 你的感受到什么？