增員面談一資料收集，增員工作坊——增員面談之資料搜集，課程目標(biāo)：1、了解增員面談的目標(biāo)和注意點2、掌握資料搜集的方法和步驟3、學(xué)習(xí)和整理自己的資料搜集話術(shù)簡歷中的引導(dǎo)要素１、簡歷概貌簡歷的整體面貌使你有閱讀的興趣嗎？簡歷上有錯誤嗎？被面試者有精心準(zhǔn)備嗎？５、信息空白帶有沒有時間段是真空的？是不是上面有些時間段可認(rèn)為是大量的“休息”時間？有沒有看到日期間的空白段，求學(xué)經(jīng)歷間的空白？有沒有工作上的空白？簡歷中的引導(dǎo)要素6、工作持久性一個人在一個地方工作得時間越長，越能證明這個人作為一個獨立的個人的工作能力和團隊協(xié)助能力。越持久，離開的理由越強大。工具：3P開場白話術(shù)范例目的（Propose）：是了解你是否適合作一個壽險行業(yè)的營銷員。程序 (Process)：1） 我將使用一個面談指南來確認(rèn)我們的談話是否涵蓋了所有我要和你談的內(nèi)容2） 我也會做一下談話記錄，到時候不必依賴于我的記憶。

3）我也會問你一些相關(guān)的問題來了解你是否具備我們這個職位所要求的技能，  同時讓你舉一些成功的例子和一些你對結(jié)果并不滿意的例子，因為沒有人是完美的4 ) 我會向你展現(xiàn)這個事業(yè)發(fā)展的機會這樣可能會幫你找到一份滿意的工作，令你有機會創(chuàng)造出一番個人的事業(yè)。甚至可能會改變你的一生。就算你不接受我的邀請，你就當(dāng)是多了解一下其他行業(yè)吧，Occupation引導(dǎo)話術(shù)怎么會選上這份工作呢？喜歡你的工作嗎？準(zhǔn)備在這里做一生嗎？多久能再升職加薪？與同事相處得來嗎？薪水滿意嗎？老板賞識你嗎？Recreation引導(dǎo)話術(shù)喜歡運動嗎？在哪里玩？下班后平常有何消遣？有足夠的假期嗎？有自己的車嗎？何時換車？喜歡哪種車子？喜歡出外旅游嗎？如果發(fā)現(xiàn)他們有某種欲望，需要提高收入，或提升生活品質(zhì)時，他們就是你合格的對象。

請他們留下地址、電話或馬上作事業(yè)呈現(xiàn)。Message引導(dǎo)話術(shù)（2）如果他們并未表現(xiàn)出有什么特別需要時，你仍可以跟他們說：很高興認(rèn)識你，我正在找尋一些有志向，像你這樣有雄心的人，不知你對額外的收入有沒有興趣？覺得自己的資料收集做得好的地方是什么？需要改善的地方是什么？適應(yīng)公司文化，能與團隊齊心協(xié)力，齊頭并進。入動機不滿程度－保險銷售是否可以有效幫助解決現(xiàn)在工作存在的不滿狀況。增員面談概念資料收集的目的，如何進行資料收集，張先生，30歲，是政府公務(wù)員，在工作中一向兢兢業(yè)業(yè)。在最近的一次提升中，本來以為一定是自己會得到提拔，卻沒有想到機會沒有光顧他，另一位同事被提拔了。張先生感到非常失望，他來到人才市場，想找到一份可以讓他發(fā)揮能力的工作。現(xiàn)在，你在人才市場碰到了張先生，如何跟他談，讓他加入保險行業(yè)。備注：49增員案例研討案例二陳先生，28歲。

他一直租用一個零售的柜臺銷售電腦零配件等等電子商品。近年來，生意越來越不好做，競爭增大了，利潤薄了，而且還要應(yīng)付工商、稅務(wù)等部門的檢查，陳先生感到壓力很大，他也覺得銷售是個很好的行業(yè)，但是自己目前的狀況又讓他感到很疑惑。剛好你的一位朋友認(rèn)識他，就介紹他和你談一談。增員案例研討案例三王女士，32歲，從28歲生孩子以后就一直在家?guī)Ш⒆?，目前孩子已?jīng)上幼兒園了，她又想回到職場，不過，她對自己非常沒有信心，只想找一個收入不高的文員工作就可以了。現(xiàn)在，你在人才市場碰到了王女士，如何跟她談，讓她案例1-3任選其一分A/B兩個角色，每個人做一次６個成功指標(biāo)的資料收集時間。