增員面談二甄選面談增員工作坊——增員面談之甄選面談?wù)n程目標(biāo)：2、學(xué)會(huì)利用兩種提問(wèn)方式進(jìn)行面談提問(wèn)3、掌握甄選面談工具的使用方法策略:方法和時(shí)機(jī)人才庫(kù)的資源就越豐富，可供甄選的準(zhǔn)增員就越多越多策略：職業(yè)判斷有越多的人才可供甄選就能找到更多的高素質(zhì)的營(yíng)銷員，就能把潛在的銷售損失降到最低，工具表二：自測(cè)表信息：表示對(duì)這份工作的某些要求的擔(dān)憂程度思考：他選擇這些的原因? 如何評(píng)估申請(qǐng)人？備注：36工具表四：甄選面談表思考：為什么要問(wèn)這些問(wèn)題？如何從答案中得到準(zhǔn)增員的潛在信息和行為標(biāo)準(zhǔn)？根據(jù)面談表提示的問(wèn)題在二十至三十分鐘的時(shí)間內(nèi)與準(zhǔn)增員進(jìn)行面談，并在面談表相應(yīng)的空白處記錄，對(duì)此準(zhǔn)增員是否符合標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行第一步的判斷。（主管無(wú)須使用全部問(wèn)題）三、充沛的活力3.1描述您曾經(jīng)必須在很長(zhǎng)一段時(shí)間忙碌工作的情況。

在您的工作中這種情形發(fā)生的頻率如何？您是如何調(diào)整速度的？結(jié)果怎么樣？您從中學(xué)到了什么？    3.2  有些人早上效率高，有些人下午效率高，請(qǐng)描述一下您通常的作息安排。3.3  描述在工作中給您最大壓力的事情：您如何在這樣的環(huán)境中保持效率？是什么事物或者什么人幫助您前進(jìn)的？在這樣的情況下，您是如何改變局面的？3.4您在下班后或者周末會(huì)從事哪些活動(dòng)或運(yùn)動(dòng)？您是怎么學(xué)會(huì)的？四、金錢企圖心4.1您以前有沒(méi)有做過(guò)傭金收入的工作？是什么讓您決定做傭金制工作，而放棄一般工資制的工作的？這種薪水制適合您嗎？這種薪水制對(duì)您和您的家庭有經(jīng)濟(jì)幫助嗎？4.2您在經(jīng)濟(jì)上取得過(guò)什么成功您是如何達(dá)到的？4.3您是如何看待無(wú)底薪的傭金制收入的？您期望得到什么樣的結(jié)果？您準(zhǔn)備如何達(dá)到您的收入目標(biāo)？4.4  用您的傭金收入您準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)什么夢(mèng)想？

五、溝通能力強(qiáng)（續(xù)表）5.6您曾經(jīng)說(shuō)服您的客戶或者老板的最好的一個(gè)想法是什么？您是怎么做的？結(jié)果怎么樣？5.7對(duì)不同的聽眾您采取了什么不同的說(shuō)服策略？這些不同的聽眾都是誰(shuí)？您是如何不斷調(diào)整方法的？結(jié)果怎么樣？5.8  如果您加入保險(xiǎn)行業(yè)，您身邊的哪些資源可協(xié)助您成功？5.9  您通常是通過(guò)什么方法結(jié)交新朋友的？根據(jù)上述5大特質(zhì)設(shè)定相關(guān)面談問(wèn)題，指引主管在面談時(shí)了解準(zhǔn)增員的以上特質(zhì)，引導(dǎo)雙方相互交流與溝通，幫助主管甄選及鑒別準(zhǔn)增員是否適合從事保險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)，提高增員成功率。對(duì)收集到的準(zhǔn)增員的所有信息做一個(gè)總結(jié)列出疑問(wèn)點(diǎn)做出最終決定，申請(qǐng)人得分：你認(rèn)為該申請(qǐng)者是否在你可接受范圍內(nèi)嗎？列出任何你有疑問(wèn)的地方：申請(qǐng)人的自評(píng)：申請(qǐng)人的自測(cè)中情況如何？哪個(gè)選項(xiàng)居多。

（很難做到）；（不確定）；（可能能做）；（肯定能做）列出任何你有疑問(wèn)的地方：期望值：申請(qǐng)人對(duì)這個(gè)工作的期望有哪些符合主管的期望？寫出百分比：（10%-100%）列出任何你有疑問(wèn)的地方：個(gè)性：申請(qǐng)人性格是否與這個(gè)行業(yè)的成功素質(zhì)相符？選項(xiàng)：（是）；（否）列出任何你有疑問(wèn)的地方。