增員工作坊——尋找準(zhǔn)增員授課時(shí)長(zhǎng)：3課時(shí)，150分鐘授課形式：講授+研討+作業(yè)+演練，1．推薦人 2．成交或未成交的客戶 3．親朋好友 4．鄰居、同事 5．親屬的朋友6、有工作變動(dòng)想法的認(rèn)識(shí)人 可控制的增員來(lái)源 備注：21他對(duì)目前的工作收入不是很滿意?他最近因其他因素而失去晉升的機(jī)會(huì)?他對(duì)目前朝九晚五的工作及生活方式覺(jué)得有點(diǎn)厭倦?讓您印象最深刻的銷售人員?（二）緣故增員的方法1、通過(guò)開(kāi)放日、BOS、活動(dòng)增員2、客轉(zhuǎn)增1、通過(guò)開(kāi)放日或BOS、活動(dòng)增員開(kāi)放日或BOS以官方形式呈現(xiàn)行業(yè)、公司及團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，提升品牌認(rèn)可度?；顒?dòng)增員以公司或團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷活動(dòng)呈現(xiàn)壽險(xiǎn)從業(yè)形式，排解疑慮，建立從業(yè)信心。2、客轉(zhuǎn)增信任度及認(rèn)可度高往往客戶對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)可度及對(duì)增員人信任度高，更利于進(jìn)行轉(zhuǎn)換。新客戶利益點(diǎn)高即將購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶如自己加入公司為自己購(gòu)買則利益最大。

1、已認(rèn)識(shí)者：親友，同學(xué)，鄰居，舊同事，客戶及交易對(duì)象所認(rèn)識(shí)者及其延伸介紹，列出名單制成資料檔案2、評(píng)估分析，擬出時(shí)間次序3、定期聯(lián)絡(luò)，寄送資料，并關(guān)心了解，保持良好關(guān)系并塑造快樂(lè)成功形象4、適時(shí)約談，保持吸引拉力5、待其內(nèi)部推力產(chǎn)生?增員成功6、把陌生人變成朋友，把朋友增員為代理人：認(rèn)識(shí)人?交朋友?關(guān)心他?贏得信任?吸引他?適時(shí)增員他 1、認(rèn)可介紹人2、新人前程規(guī)劃 3、增員標(biāo)準(zhǔn) 4、甄選程序王大哥，這段時(shí)間以來(lái)一直得到你的照顧，真是十分感謝。最近因?yàn)闃I(yè)務(wù)越來(lái)越忙，想找一位得力的創(chuàng)業(yè)伙伴。王大哥，你事業(yè)做得成功，社交也很廣，不知你能不能幫我個(gè)忙，推薦幾位適合的人呀？ 如果這位新人合適從事保險(xiǎn)業(yè)，他將接受有計(jì)劃的教育與培訓(xùn)，使他能為客戶提供專業(yè)而有價(jià)值的服務(wù)。不僅能夠賺到很多的錢(qián)，而且晉升機(jī)會(huì)也非常多。您身邊是否有正在找工作的親友呢？如果她（他）滿足下述幾點(diǎn)，請(qǐng)引薦我們認(rèn)識(shí)。

條件如下：1、年齡25-46歲2、大專及以上學(xué)歷3、具有較強(qiáng)的事業(yè)心或企圖心4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)且自律5、溝通好且善于結(jié)交朋友4、甄選程序示例： 我們將先與他進(jìn)行初步交談，如果他對(duì)從事保險(xiǎn)有興趣，而我們也覺(jué)得他適合，我們?cè)龠M(jìn)一步給予職前教育，一直到雙方滿意才會(huì)簽約。 向影響力中心獲取名單須知先讓對(duì)方接受您，對(duì)方的時(shí)間，感激對(duì)方過(guò)去給予的支持，告訴對(duì)方為什么需要介紹，讓對(duì)方知道他有什么好處，獲取轉(zhuǎn)介紹的引導(dǎo)話術(shù)在你的朋友中，有沒(méi)有人覺(jué)得懷才不遇??？ 在你的朋友中，有誰(shuí)可能成為天生的銷售員？ 你知道最近有誰(shuí)想轉(zhuǎn)業(yè)的嗎？ 你知道你的朋友中，有誰(shuí)不愿意出差嗎？ 你的朋友中,有誰(shuí)在家族企業(yè)工作,無(wú)法出人頭地嗎？ 你知道哪家公司因不景氣而裁員嗎？ 你知道哪家公司改組嗎？ 獲取轉(zhuǎn)介紹的引導(dǎo)話術(shù) 8．你知道有人想找工作嗎？ 9．你知道有誰(shuí)想創(chuàng)業(yè)嗎？ 10．你知道有誰(shuí)因調(diào)動(dòng)而心情不佳嗎？

11．你知道在你的朋友中有誰(shuí)的孩子剛畢業(yè)嗎？ 12．你知道最近有哪家公司搬家嗎？ 13．你知道有誰(shuí)迫切需要想改善收入嗎？微信/信件要求轉(zhuǎn)介紹樣本我是中信保誠(chéng)的業(yè)務(wù)主管XX， 目前我們正在尋找出色人才加入我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。目前我公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，急需能干、自信、目標(biāo)明確的新鮮血液的加入。作為具備國(guó)際經(jīng)營(yíng)視野的中信保誠(chéng)，目前正在面試愿意加入壽險(xiǎn)行業(yè)的人才。