增員工作坊——增員約訪課程目標(biāo)：1、熟練掌握增員約訪的相關(guān)技巧與要點(diǎn)3、熟練掌握電話邀約的相關(guān)技巧，并擁有自己的話術(shù)增員工作坊——增員約訪授課時(shí)長(zhǎng)：3課時(shí)，150分鐘，授課形式：講授+研討+示范+演練，增員約訪的原則，增員約訪的方式討論準(zhǔn)增員都關(guān)心哪些內(nèi)容？“這對(duì)我有什么好處？”“我為什么要聽你說？”“這個(gè)職業(yè)機(jī)會(huì)能帶給我什么機(jī)遇？”“如果我來面談，我能得到什么？建立關(guān)系：在你遞交名片時(shí) … …你好，我是****的業(yè)務(wù)主管*＊，很高興能與您在此相遇。我可否介紹一下我們?yōu)橄蚰@樣出色的人才所提供的職業(yè)機(jī)會(huì)。如果回答是說：“不”，就說       雖然你對(duì)此不感興趣，但或許你身邊會(huì)有人想知道這些，請(qǐng)你給我3分鐘時(shí)間介紹一下我們的公司、以及我想要找的人才和能帶給他們的成功，也許聽完后。

你可以向我推薦有意向的人選。如果回答仍然是“不”。那么停下來，然后說：非常感謝，這是我的名片，上面有我的聯(lián)絡(luò)方式，如果你改變主意了，或者有什么人可以推薦，麻煩你打電話給我。如果回答是“是”請(qǐng)問您怎么稱呼？ * * ，請(qǐng)問你覺得除了保險(xiǎn)還有哪個(gè)行業(yè)可以給你提供以下機(jī)會(huì)：以最少的資金進(jìn)入一個(gè)行業(yè)只有客戶是你的“老板”經(jīng)濟(jì)收入完全與你得收入和能力相結(jié)合沒有收入上限自己決定工作時(shí)間著年紀(jì)的增長(zhǎng)，這個(gè)行業(yè)對(duì)你的要求會(huì)降低，工作也越來越容易，而不是像在其他行業(yè)，壓力越來越大。**，還有那個(gè)公司會(huì)不收取服務(wù)費(fèi)提供給你連鎖經(jīng)營式的優(yōu)惠：高質(zhì)量的產(chǎn)品，免費(fèi)的培訓(xùn)和發(fā)展，幫助你計(jì)劃并經(jīng)營你的事業(yè)？楚結(jié)語，下個(gè)禮拜我們抽一個(gè)小時(shí)你看可以嗎？我們可以討論一下在****的發(fā)展機(jī)會(huì)，你看你下周二或者周三什么時(shí)間段有空？好的，那么就在我的辦公室見吧。地址是： … … 。你熟悉這個(gè)地方嗎？

我在 3 樓，我的電話名片上有，有事～可以找我，非常感謝！大小適中，可裝入錢包吸引人與眾不同中間折疊充分利用網(wǎng)絡(luò)資源如：公眾號(hào)自動(dòng)生成名片（注意合規(guī)）加入****，抓住我們?yōu)槟峁┑穆殬I(yè)機(jī)會(huì)。您將在這里開始您的壽險(xiǎn)事業(yè)。你可以得到：每月基本傭金，免費(fèi)專業(yè)強(qiáng)化培訓(xùn)發(fā)展擁有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，您便可以發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)。信誠向您提供：連鎖加盟機(jī)會(huì)國際知名品牌和持續(xù)培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，您將可能獲得的收獲根據(jù)自己的現(xiàn)有資金、工作成績(jī)、業(yè)務(wù)發(fā)展賺取收入，上不封頂自己做老板自己制定工作時(shí)間在理賠、遞送和售后得到最好的服務(wù)專業(yè)在職培訓(xùn)，提供營銷員向經(jīng)理、總監(jiān)等職級(jí)的晉升機(jī)會(huì)和相應(yīng)福利待遇備注：17信息卡片樣板(二)公司介紹（請(qǐng)補(bǔ)充并隨時(shí)更新信息）意向人群如果您具有以下特質(zhì)，并愿意加入****，請(qǐng)聯(lián)系我們：積極活躍，渴望成功希望有一份自己的事業(yè)25 一 40 周歲，有兩年及以上銷售經(jīng)驗(yàn)希望得到專業(yè)化培訓(xùn)。

電話邀約流程表示理解繼續(xù)要求見面，最少嘗試三次二、電話約訪備注：21電話約訪 電話約訪的疑惑點(diǎn)，電話約訪的要點(diǎn)電話約訪成功的要訣電話約訪話術(shù)范例，備注：22你是誰？你怎么知道我的？怕花太多的時(shí)間 電話約訪的疑惑點(diǎn)，備注：23電話約訪的要點(diǎn)1．先取得對(duì)方信任 2．說話速度不宜太快 3．強(qiáng)調(diào)“不強(qiáng)迫……”4．多問問題，盡量讓準(zhǔn)增員說話5．給出二擇一的選擇空間，由增員者決定拜訪的日期、時(shí)間 電話約訪成功的要訣 1．話語盡量簡(jiǎn)潔。 2．表現(xiàn)出真誠和率直。 3．推銷初次面談。4．推銷自己。 備注：25你的準(zhǔn)增員是誰？