巧用4A技術(shù)增員個體戶及話術(shù)示范，巧用4A技術(shù)增員個體戶及話術(shù)示范4A模壓很簡單現(xiàn)狀分析（寒暄破冰、總結(jié)現(xiàn)狀、自我評價）需求咨詢（發(fā)展愿望、設(shè)問引導、消除顧慮）信心激勵（利好政策、平臺搭建、盈利模型）目標規(guī)劃（目標確定、目標細分、重點舉措）巧用4A技術(shù)增員個體戶及話術(shù)示范一、A1-現(xiàn)狀分析 Analysis1．談近況：你好，X老板，好久不見，看你氣色不錯呀，生意很好吧？（迎合被面談?wù)呦埠命c，破冰拉近距離）2．談收入：目前個體經(jīng)營其實競爭也是挺大的，而且利潤空間也小，現(xiàn)在的個體收入應(yīng)該都大不如前了。3．談工作：個體呢，會不會資金投入大，周轉(zhuǎn)壓力也大，而且風險也相對的大？4．談總結(jié)：受大經(jīng)濟環(huán)境、市場行情等因素影響，難掌控自己的命運呀。

標準模壓話術(shù)呈現(xiàn)巧用4A技術(shù)增員個體戶及話術(shù)示范1．談需求：X老板,我想問你一個問題，您為什么要（適當引導財富這方面的需求）2．談顧慮：做生意一定會講究投入產(chǎn)出比，同樣是做生意您是希望做投入付出很多，壓力很大，利潤小，還是不受自己掌控的生意，還是希望做投入較少，利潤空間大，可持續(xù)發(fā)展的生意？同樣都是做生意，您是希望干干凈凈，西裝革履的賺高收入呢？還是希望灰頭土臉，汗流浹背的賺點辛苦錢？您是希望努力一陣子，享受一輩子，還是要不停的辛苦打拼？結(jié)論：將傳統(tǒng)生意與保險生意進行對比（1）被面談?wù)撸鹤屛胰ネ其N保險，拉不下這個面子面談?wù)撸菏裁唇忻孀?？票子就是面子！當你開著寶馬、奔馳、甚至開飛機去見客戶的時候，誰敢說沒有面子？

當企業(yè)破產(chǎn)被追債，有家不敢回的時候，所謂老板的面子又有什么意義呢？結(jié)論：直接點出企業(yè)的短處二、A2-需求問詢 Ask標準模壓話術(shù)呈現(xiàn)巧用4A技術(shù)增員個體戶及話術(shù)示范（2）被面談?wù)撸含F(xiàn)在做保險太晚了，到處都是保險業(yè)務(wù)員。面談?wù)撸何覄倎肀ｋU公司的時候也是這么覺得，我相信十年后同樣也會有人會這么認為，不過我想請教您一個問題“您覺得現(xiàn)在開餐館會晚嗎？”可是餐館已經(jīng)被人開了幾千年了，不是照樣有人去開餐館嗎？結(jié)論：解決擔憂（3）被面談?wù)撸鹤霰ｋU收入不穩(wěn)定面談?wù)撸鹤霰ｋU不是收入不穩(wěn)定，而是我們的努力不穩(wěn)定。如果我們一如既往的努力，隨著時間的推移，我們的客戶會越積越多，能力越來越強，收入也越來越高，甚至會翻倍，這樣不穩(wěn)定但是可以翻倍的收入不正是我們想要的嗎？結(jié)論：講清收入模式，引導加入行業(yè)。

二、A2-需求問詢 Ask（解決顧慮）標準模壓話術(shù)呈現(xiàn)巧用4A技術(shù)增員個體戶及話術(shù)示范3．談案例：講自己真實的情況4．談規(guī)劃：保險的創(chuàng)業(yè)其實和你的生意是一樣的，更不同的是，公司提供你場地，幫你交場租、幫你交水電費，連你請回來工作的員工都是由保險公司來發(fā)工資，讓你可以實現(xiàn)零成本成就大事業(yè)，現(xiàn)在加盟正是最好的時機，下星期二，我們有一期培訓班，抓緊時間學習，早點上崗吧。/如果你還心存疑慮，我們公司在星期六將會進行聘才計劃的說明，你過來了解一下才決定吧。引導促成加盟二、A2-需求問詢 Ask（解決顧慮、引導加盟）標準模壓話術(shù)呈現(xiàn)巧用4A技術(shù)增員個體戶及話術(shù)示范三、A3-信心激勵 Active1．談行業(yè)：小X,你多幸運呀。