萬能增員技巧四部曲不是每一個人都能做保險，所以選材很重要。留人為什么難，關鍵在于增員的時候選材有問題。以上數據是保險公司用大數據總結出來的，年齡低于25歲的一般別考慮，除非他本人非常出色。不建議大家在低概率的事件上花費大的精力。02 說對話增員對象不同，說的話也不相同。許多伙伴在增員時，張口閉口‘跟著我干，年薪百萬’，真的容易把人“嚇”跑。為了避免別人在聽你三講的時候皺著眉頭苦想拒絕理由，對于那些希望掙錢養(yǎng)家的人來說，你可以拿工資條給他看，向他介紹一下做這一行的收入情況；新人有底薪，除了業(yè)績傭金，還有出勤獎，規(guī)劃到當地平均工資高一點就行了，這樣的目標不大，讓人想要嘗試。少一點套路，多一點真誠?，F(xiàn)在這個社會，太多的套路，讓人心生疲憊。特別是營銷這個行業(yè)，話術是說話的藝術，僅供參考，不要生搬硬套的用。增員的時候，用最接地氣的話去與人家溝通，多聊些雞毛蒜皮。

家長里短，比那些高大上的話術要強百倍。遇到拒絕也不要氣餒，多去幾次人家自然會感動。03 增員的“套”路：面進來，送一程現(xiàn)實中很多時候，業(yè)務伙伴在做增員時，僅僅是以完成任務、將別人“拉”進來為目的，絲毫沒有真正考慮其是否真的適合從事壽險營銷、在這個行業(yè)是否有前途。因此在增員過程中許多行為顯示出對所增人員缺乏尊重：增員對象急需知道的壽險行業(yè)、所在公司、即將融入部門的信息等，一概不知；對推薦人本身等情況缺乏足夠了解，甚至是一無所知，所增人員應有的知情權也被有意無意剝奪了。在這種情形下，你還期望增員對象對壽險產生興趣、充滿希望，進而在這個行業(yè)長期服務，那怎么可能呢？隨著保險網絡營銷的大力推廣，網上招聘的渠道被開拓，對于增員起了顯著的效果，主要的途徑除了人才市場就是邀請?zhí)囟ǖ囊簿褪撬^的有意向人士參加的創(chuàng)業(yè)說明會。

比如，大老板將一個項目交給你們部門負責，答應做好之后，給整個項目組20%的項目獎勵。但是，這20%的項目獎勵，怎么分配，很多大老板是不管的。作為部門負責人，如果你獨自吃下這20%的獎勵，就會失去下屬對你的認可。但如果你能夠主動讓出利益，按照約定規(guī)則，給每個貢獻者以獎勵，就是一種公平的領導力體現(xiàn)。甚至，你還能拿出自己的一部分利益，給某個后起之秀單獨分成，那么你將會進一步贏得團隊成員的認可。如果你是一名普通員工，也值得訓練公平的領導力特質。比如，當上級獎勵你的時候，你可以及時說出哪些人在背后為你提供了幫助，告訴大家，這不是你一個人的功勞。這會讓上級和同事，都更加欣賞你。然而這些模式往往的投入產出比卻比不上前期原始的緣故法，為什么會存在這樣的效果，究其原因我們認為存在以下幾個方面。

帶領增員對象參觀營銷員業(yè)績榜，感受營銷歷程。作為保險營銷員來講，在增員過程中，要學會向增員對象展示業(yè)績榜，更重要的是要說明營銷薪酬制度，給增員對象明晰的發(fā)展路徑。只有這樣，才能夠更好地引起增員對象的共鳴。04留存的關鍵：舍得這個舍得，有兩層意思。一層是物質方面的，某保險公司一個營業(yè)部經理說的就非常有道理：我把新增進來的人當成家人對待，帶他們去玩沒玩過的，帶他們去吃沒吃過的，掙他們以前掙不到的......這樣的團隊，換你，你舍得離開？還有一層意思，是技能方面的。最基本的展業(yè)技能一定要給新人傳授，掙錢的技能都不交給人家，有單也不會簽，最終累的還是你。增員是一門復雜的學問，這比銷售保險要難的多。銷售保險只需要讓客戶認可保險產品就行了，而增員則是不僅認同行業(yè)，認同公司，還是認可你。