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全職媽媽、想要獲得自我價值感、愛人不同意，準增員年齡:三十多歲準增員職業(yè):全職媽媽準增員情況:二胎媽媽，二寶出生后辭職在家照顧孩子大寶上小學(xué)，二寶剛上幼兒園，核心問題:準增員在孩子上學(xué)之后，想要重新找回自己的價值感，但回...
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增員只問這 4 個問題，就能判斷一個人是不是人才，你在面試一個人時，有什么問題能把兩個差不多的人立即區(qū)分開的嗎?面試了這么多人，也請教了很多非常厲害的團隊長，最終發(fā)現(xiàn)，基本上問這四個問題就夠了：1、如果你突然有半個月的帶...
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國家經(jīng)濟形勢談增員1、經(jīng)濟衰退，全球經(jīng)濟從數(shù)十年增長周期進入一個衰退周期，全球人均收入下降 3.6%，60年來首次整體收縮，因為每60年輪回一次的庚子年多災(zāi)多難所以我們老百姓更要守護好自己的錢袋子，專款專用，以備不時之需...
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新增來的人才，又流失了？如何解決新人留存問題，我們增員是為了增“才”。而不是為了增“問題”。不是所有的人都適合壽險營銷工作的，保險公司也并非沒有門檻，只有真正有企圖心、有毅力、有素質(zhì)的人才能經(jīng)得起市場的檢驗。所以，增員切...
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增員過程中，我們發(fā)現(xiàn)其實增員對象的異議無非就是那幾個問題。于是，我們可以換一種思路來應(yīng)對。為您梳理的基本邏輯是：假如來做了保險，會是怎樣的情形--創(chuàng)造一個虛擬的環(huán)境，由此展開。步驟一：假如你來做保險，你覺得可能會遇到什么...
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所說所做都要利他(被增員對象)而來，摒棄個人私利。有些增員人口口聲聲說增人家來做保險是對人家自己好，實則迫不及待地把人家增來，為自己充實隊伍，人家看不到跟你去做保險對自己有什么好處，所以人家不動心。一步步地來，只給他描繪...
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過去與當下：我們和客戶談保險一打電話，對方往往說“忙，過些日子再說”……一要求見面，對方往往說“忙，過些日子再說”……好不容易見上面，話沒說三句，對方往往說“忙，過些日子再說”……而現(xiàn)在，絕大多數(shù)客戶宅在家里。個別客戶宅...
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請問您之前了解過保險行業(yè)嗎？其實，保險是轉(zhuǎn)移風險的工具，更是一項慈善事業(yè)，它減少了經(jīng)濟風險，降低了風險對家庭的傷害。在發(fā)達國家沒有保險寸步難行，而在中國保險在慢慢普及，無論是保險密度還是深度，和發(fā)達國家相比有很大差距，行...
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上市保險公司年報顯示，6家AH上市公司去年增加的業(yè)務(wù)人員超過100萬。他們是怎么做到的呢？作為保險人之一的我，利用這8大保險增員思路與技巧增員了80多人！保險增員思路與技巧如下：陌生拜訪增員法：挖，做保險需要挖掘保源，需...
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什么是增員助理？是指由增員人聘用，協(xié)助增員人開展準增員對象開拓、電話邀約、面談及新人簽約前相關(guān)追蹤工作的人員。助理工作由增員人安排，助理薪酬由增員人支付，增員助理由增員人雇傭，增員助理由增員人管理。增員助理的工作職責是什...
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1、需要您的幫助2、描述工作內(nèi)容、被增員者的輪廓4、被增員者能在我們公司得到什么？——金錢和其它寶貴的東西5、培訓(xùn)和綜合金融平臺優(yōu)勢 6、說明增員是一個雙向選擇的過程7、那么…您認識誰呢?要點1：需要您的幫助，寒暄贊美、...
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【授課時間】50分鐘【授課對象】創(chuàng)業(yè)俱樂部會員（準組）【課程目標】通過本課程的學(xué)習認識甄選的重要性，學(xué)會甄選的方法，運用甄選找到適合行業(yè)的人選，健康增員，快速建立團隊?！臼谡n技巧】授課、課堂測試【教學(xué)工具】電腦、投影儀、...
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備注：【課程名稱】增員面談的活學(xué)活用【授課時間】100分鐘【授課對象】擬晉升組經(jīng)理的業(yè)務(wù)系列人員【課程目標】通過學(xué)習，讓學(xué)員重溫增員三講的核心邏輯，并針對八大人群（家庭主婦、私營業(yè)主、大學(xué)畢業(yè)生、普通打工人群、其他行業(yè)銷...
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【課程目標】通過課程學(xué)習使學(xué)員了解準增員約訪的重要性，掌握約訪的工作要領(lǐng)，為增員面談做好鋪墊。【授課技巧】授課、課堂演練【教學(xué)工具】電腦、投影儀、隨堂資料（《準增員約訪邏輯》）時間：1分鐘首先，我們還是要回顧一下有效新增...
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備注：【課程名稱】準增員面談【授課時間】200分鐘【授課對象】創(chuàng)業(yè)俱樂部會員（準組）【課程目標】通過本課程的學(xué)習，使學(xué)員熟練掌握準增員面談邏輯。針對八類人群不同的需求點分析準增員面談的要點，通過課堂練習撰寫八類人群的面談...
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增優(yōu)秀的人，才有卓越的未來。與糟糕者為伍，只會更加落魄。增員并不是增了多少人，劉備剛出山時找到的是關(guān)羽、張飛、諸葛亮，最后三分天下，劉邦找到的是韓信、蕭何、張良，所以他可以統(tǒng)一天下。道理類似，組織發(fā)展最主要的是一開始找到...
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接下來就介紹增員期間一定要與增員對象講清楚的三個話題，做好這“三講”，增員對象將會對你的增員信心加倍，增員難題亦迎刃而解。增員，是保險企業(yè)家們?nèi)账家瓜氲囊粋€話題。通過增員我們能夠晉升成為更加高級的職位，通過增員我們也能夠...
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1 每周一天增員日，一周七天都在搞推銷，增員的時間少之又少，這是本末倒置的錯誤。以長遠利益而言，增員功效絕對大于個人推銷。成功主管會合理安排團體增員的共同時間：早會，談增員技巧、分享成功經(jīng)驗。下午，布置溫馨職場，找來有心...
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目的：了解準增員的基本工作情況，同時通過問題發(fā)掘準增員對現(xiàn)在工作的不滿參考問題（增員金句——了解）：首次面談 - 封閉式的問題，您現(xiàn)在的單位是？您的主要工作是什么？您做了這個工作多長時間？拿你現(xiàn)在的工作來說，將來會有什么...
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1、緣故增員：朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準主顧、 現(xiàn)有客戶、過去同事、消費對象。2、推薦增員：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、推薦人、業(yè)務(wù)來源中心、公司行政人員、公司內(nèi)勤。3、陌生增員：網(wǎng)絡(luò)招聘、銷售從業(yè)人員、人才市場。4、其他：1、你...
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