上市保險公司年報顯示，6家AH上市公司去年增加的業(yè)務(wù)人員超過100萬。他們是怎么做到的呢？作為保險人之一的我，利用這8大保險增員思路與技巧增員了80多人！保險增員思路與技巧如下：陌生拜訪增員法：挖，做保險需要挖掘保源，需要陌生拜訪。增員同樣也需要陌生拜訪。陌生拜訪也可稱之為”直沖拜訪”，是”增員”的另一種基本方法。我采取這種方法主要是在對增員對象沒有目標選擇的情況下，在茫茫人海中，如果發(fā)現(xiàn)一個自我感覺能做保險的對象時，便主動上門去挖掘。采用此類方法增員的成功率往往較高。緣故增員法：拓，這種增員方法主要是開拓熟人，日常生活圈子里的人，包括親屬、朋友、老同事等等。因為對這些熟人，我了解他們的需求，明白他們是否適宜做壽險營銷工作。我著重從以前的同學(xué)、親友、同事、鄰居以及醫(yī)生、公安警察家屬、稅務(wù)協(xié)稅員、學(xué)校的教師等人中去增員，他們不但接觸面廣，而且社交能力強。目前在我的團隊中20%的人是采用這類方法增進來的，其保險業(yè)績往往穩(wěn)中有升。隨緣增員法：找，這類增員方法也稱創(chuàng)造機會法，憑我個人的觀察或隨機探訪方式，在熟悉或不熟悉的人群中去尋找增員對象。在我的團隊中，有不少營銷員就是靠這種”找”的方法有意或無意地被增進來的。只要我們在平時生活中細心觀察，留心周圍發(fā)生的事情，便不難找到一些合適的增員對象。簡單地說就是多注意你周圍的人，在任何時候都要睜大眼睛、豎起耳朵，以便去尋找好的增員對象。創(chuàng)業(yè)說明會增員法：促，定期舉辦創(chuàng)業(yè)說明會，以此促進更多增員。這種增員方法就是將有一定社會威望、有一些社交能力的人請到職場內(nèi)，專門召開一個隆重而又簡樸的創(chuàng)業(yè)說明會，說明保險的意義與功用、公司情況、信譽及相關(guān)待遇等，讓前來參加會議的人員在聽了創(chuàng)業(yè)說明會后，認同公司，認同產(chǎn)品，積極主動加入壽險營銷行列，成為壽險營銷的生力軍。群體增員法：擴，擴大增員的最有效的方法莫過于群體增員法。這種增員方法是指集中一群有共同背景和興趣的人，由于這群人有共同的特點，我們會較容易掌握他們的資料，也明白這類行業(yè)工作人員的工作特點，因而可以從他們中擴招那些有能力的人加入壽險營銷行列。在我的團隊中幼兒教師有10多人，這些人就是采取集體增員法增來的，他們文化素質(zhì)高，接觸面廣，業(yè)績一般比較穩(wěn)定間接增員法：擠，間接增員法是采取間接媒介轉(zhuǎn)介紹”擠”出來的增員，采取這種間接增員法主要有以下兩種方法。（1）親友介紹：通過親戚、朋友轉(zhuǎn)介紹獲取增員對象資料，從而達到增員的目的。（2）”擠”出那些有影響的人員，這類人員本身的工作就有一定拓展人際關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)。如百貨公司、美容廳、農(nóng)貿(mào)市場等一些地方，每天除了有川流不息的新客戶外，更擁有地緣性的顧客群，因此，從這里增員的人業(yè)績不會太差。全員增員法是指在分部內(nèi)，凡已正式注冊的人員，實行“1+1”或“1+2”的方式全員增員，做到人人為分部增1人或2人以上，已成功吸引成功，這樣的增員不但增員速度快，而且所增人員素質(zhì)高，人員留存率也高，是比較成功有效的增員方法之一。采取“拉、挖、拓、找、促、擴、擠、加”的“八字”增員法，再不到一年的時間先后有效增員80多人，培養(yǎng)出高級業(yè)務(wù)員3名，見習(xí)主任3名，以及主任1名，有效地壯大了分部的力量。感謝聆聽