新增來(lái)的人才，又流失了？如何解決新人留存問(wèn)題，我們?cè)鰡T是為了增“才”。而不是為了增“問(wèn)題”。不是所有的人都適合壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的，保險(xiǎn)公司也并非沒(méi)有門(mén)檻，只有真正有企圖心、有毅力、有素質(zhì)的人才能經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。所以，增員切記“寧缺毋濫”。1、盲目追求數(shù)量2、方法簡(jiǎn)單，不按流程操作，增員是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程，應(yīng)有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行增員活動(dòng)。我們?cè)谠鰡T工作上要有量的觀念：儲(chǔ)備大量增員候選人名單，不斷進(jìn)行面談、篩選、淘汰或錄用。心態(tài)不健康，我們?cè)鰡T是為了增“才”。而不是為了增“問(wèn)題”。不是所有的人都適合壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的，保險(xiǎn)公司也并非沒(méi)有門(mén)檻，只有真正有企圖心、有毅力、有素質(zhì)的人才能經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。所以，增員切記“寧缺毋濫”。正確的心態(tài)是因?yàn)橐嵘?jīng)營(yíng)層次，為了共同創(chuàng)造一份大家都受益的事業(yè)，所以我尋找你，輔導(dǎo)你，幫助你，而不是增一批人來(lái)幫我做業(yè)績(jī)。增員是給予他人機(jī)會(huì)，幫助別人成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)自我。“己欲立而后立人，己欲達(dá)而后達(dá)人” 。這種協(xié)助他人成功的誠(chéng)意在主管身上會(huì)成為強(qiáng)有力的氣勢(shì)和充分的信心。這是一種“貴人的心態(tài)”，所謂“貴人的心態(tài)”指的是再塑造對(duì)方的心態(tài)，而不是企求和索取的心態(tài)。有很多機(jī)構(gòu)增員很不錯(cuò)，但往往在新人培訓(xùn)的過(guò)程中，請(qǐng)假、早退的現(xiàn)象較嚴(yán)重。究其原因：這些新人有過(guò)多的兼職。公司要走規(guī)范化經(jīng)營(yíng)道路，兼職人員，因時(shí)間關(guān)系不能順利完成新人培訓(xùn)，不能按時(shí)參加早會(huì)、周會(huì)，他的專業(yè)技能就不可能達(dá)到市場(chǎng)的要求，也不可能全心全意投入壽險(xiǎn)工作，那我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍也永遠(yuǎn)只能是雜牌軍。

4、兼職太多，要改變目前的狀況必須要增一批“專職、專心、專業(yè)”的人員，這些新人基本上是村、鄉(xiāng)或企事業(yè)干部家屬、有一定文化基礎(chǔ)的家庭婦女、曾經(jīng)的老師等。所以我們只要打破固有的觀念，大膽放手地去增員，同樣可以建立“專職、專心、專業(yè)”的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

增員的過(guò)程應(yīng)延長(zhǎng)到新人能獨(dú)立作業(yè)為止，在整個(gè)增員過(guò)程中，業(yè)務(wù)主管不僅要通過(guò)電話時(shí)時(shí)跟蹤溝通，走訪家庭，陪同展業(yè)，還要花時(shí)間和精力對(duì)其輔導(dǎo)、訓(xùn)練、培養(yǎng)。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，增員必須付出財(cái)力、時(shí)間及精力，必須像培育自己的子女一樣用心才能帶出一支有向心力和戰(zhàn)斗力的精英團(tuán)隊(duì)。5、不用花成本，在培訓(xùn)結(jié)束后一定要遵照課程《生涯規(guī)劃》的要求，督促新人填寫(xiě)課后作業(yè)制定個(gè)人壽險(xiǎn)生涯規(guī)劃。通過(guò)自我定位、自我分析明確“我是誰(shuí)”、“為何而來(lái)”、“為誰(shuí)而做”、“如何做”等問(wèn)題，幫助新人樹(shù)立明確的奮斗目標(biāo)。

6、督促新人制定個(gè)人壽險(xiǎn)生涯規(guī)劃，7、協(xié)助新人完成準(zhǔn)客戶100人準(zhǔn)客戶是開(kāi)創(chuàng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的基石。對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)程序的第一個(gè)環(huán)節(jié)就是尋找準(zhǔn)客戶，要用50%-70%的時(shí)間去尋找準(zhǔn)客戶，用以儲(chǔ)備足夠供評(píng)估與聯(lián)絡(luò)的對(duì)象。作為主管就必須幫助新人完成準(zhǔn)客戶100人，并輔導(dǎo)新人細(xì)分市場(chǎng)并定位客戶群，以便快速找到切入點(diǎn)。8、陪同新人簽下第一單新人在培訓(xùn)后情緒高漲，但展業(yè)技能很欠缺，心理承受能力有限，一旦在展業(yè)過(guò)程中，遇到挫折就容易灰心喪氣。主管陪同新人簽下第一單很重要，新人只要簽下第一張單，就意味著有了收入，欣喜之情和感恩之心可想而知。既為新人作了示范，又增強(qiáng)了新人對(duì)市場(chǎng)的信心。