全職媽媽、想要獲得自我價值感、愛人不同意，準增員年齡:三十多歲準增員職業(yè):全職媽媽準增員情況:二胎媽媽，二寶出生后辭職在家照顧孩子大寶上小學，二寶剛上幼兒園，核心問題:準增員在孩子上學之后，想要重新找回自己的價值感，但回家和愛人商量，遇到了反對。準增員提出“我愛人不同意”這個異議的本質(zhì)其實是擔心她無法合理安排時間，平衡家庭和工作。那我們要做的就是根據(jù)準增員的情況。和她一起探討出一個具體的時間安排。這個具體的安排，可以讓準增員對于未來更有信心，可以讓老公沒有后顧之憂?！拔覑廴瞬煌狻笔侨殝寢屴D(zhuǎn)型做保險最常見的阻力，這個心態(tài)背后其實是先生對妻子的能力和家庭定位的刻板化。要改變這種刻板化印象，更需要女性自己的突破和成長。而實現(xiàn)自我成長，是一個全職媽媽出來工作很根本的個動力。阻力認知：說老公不同意，我們可以選擇順著她的話說”那就聽你老公的，在家待著就挺好的”，這時候如果Ta有想要出來工作的動力就會表達出來，這種溝通的技術(shù)叫“反向相成”。無論是全職媽媽還是職場媽媽，家庭和諧穩(wěn)定都是女性幸福感很重要的來源。我們要做的就是讓準增員看到，媽媽出來工作，更深層的意義，是保持和老公同樣進步的節(jié)奏，保持自我成長，才能保持家庭的和諧。溝通智慧：增員中的異議可以分為兩種，即防御型的問題和真正的顧慮。所謂真正的顧慮，是在面談中后期出現(xiàn)的、準增員真正對于未來的擔心和問題，這個是增員中的阻力。這些是是需要我們和準增員一起面對，找到對方的優(yōu)勢資源，給出具體的建議，尋找解決方法，防御型問題，往往是準增員對于你的某些攻擊性行為產(chǎn)生的防御性的動作。這種防御型的問題是在提醒你，你和他的關(guān)系出了問題，這個時候這個問題本身是不值得化解的，我們要做的就是重新修復(fù)和準增員的關(guān)系，建議起來彼此敞開的無防御的關(guān)系。所以顧問式優(yōu)增，絕對不是簡單地“拉”別人來做保險，而是和優(yōu)秀的人共同勾勒理想的職業(yè)未來，并最終選擇保險作為更優(yōu)的職業(yè)路徑?！驹鰡T阻力分析】這個案例中的準增員是一個30多歲的二胎媽媽，二寶出生后辭職在家照顧孩子;大寶上小學，二寶上幼兒園。這個準增員在想要做保險的過程中就提出了“愛人不同意”這個異議?！皭廴瞬煌狻侨殝寢屴D(zhuǎn)型做保險最常見的阻力，也就是來自于老公、來自先生的反對。這個案例中，準增員的先生之所以反對，也很有代表性，一方面是擔心自己愛人的能力不行，另一方面擔心沒法照顧孩子。這個也是是很多全職媽媽的先生很常見的心態(tài)?！咀枇怅P(guān)鍵】這個心態(tài)背后其實是先生對妻子的能力和家庭定位的刻板化印象。要改變這種刻板化印象，就需要女性自己的突破和成長。而實現(xiàn)自我成長，是一個全職媽媽出來工作很根本的一個動力。阻力分析與化解：部分阻力化解可以分為三步:第一步，找動力。這里我們用了一個溝通中的技術(shù)，叫“反向相成”。準增員說老公不同意，我們并沒有去“拉”她，而是順著她的話說，那就聽你老公的，在家待著就挺好的。通過這個“反向相成”，我們就可以檢視這個準增員是不是真的有動力。