備注：【課程名稱】線上準增員開拓【授課時間】50分鐘【授課對象】主管【課程目標】通過線上增員開拓渠道的介紹讓學(xué)員了解通過各種線上渠道進行增員引流的方式方法和具體操作流程。線上增員開拓的背景，線上增員開拓的定義，我司新增數(shù)量及增員率均呈下滑態(tài)勢。2021年1-4月月均增員率為7.34%，為近四年最低值。主要競爭對手公司，近三年的月均增員率逐年下降。增員市場的改變，新增乏力成為目前整個保險行業(yè)存在的共性問題。****2018-2021年隊伍新增情況（一）增員數(shù)量呈下滑趨勢，新增乏力成為行業(yè)難題，備注：講師授課重點強調(diào)內(nèi)容：一、增員數(shù)量呈下滑趨勢，新增乏力成為行業(yè)難題（一）、我司新增數(shù)量及增員率均呈下滑態(tài)勢。主要競爭對手公司，近三年的月均增員率逐年下降。新增乏力成為目前整個保險行業(yè)存在的共性問題。一、當下增員形勢，長期以來的持續(xù)增員，導(dǎo)致營銷員緣故資源匱乏，前端準增員對象缺失，無法迅速累積準增員對象。問題一：準增員流量不足傳統(tǒng)增員模式時間成本、經(jīng)濟成本較高，在接洽初期成效進展慢，營銷員不愿嘗試。問題三：成本高，成效慢問題二：新增對象年輕化，問題四：活動邀約新意少（二）增員存在的問題，公司不斷組織活動，邀約借口針對相同對象多次使用，導(dǎo)致準增員對象參加意愿不強。現(xiàn)今準增員對象絕大部分為90后人員，傳統(tǒng)的創(chuàng)說會邀約難以吸引年輕人參與。我們需要一個引流快、成本低、開口易、年輕化的增員渠道備注：講師授課重點強調(diào)內(nèi)容：一、增員存在的問題（一）、問題一：準增員流量不足、問題二：新增對象年輕化、問題三：成本高，成效慢、問題四：活動邀約新意少，總結(jié)：我們需要一個引流快、成本低、開口易、年輕化的增員渠道，二、5G時代，線上時代，新冠疫情的損失預(yù)估，零售業(yè)和餐飲業(yè)：經(jīng)濟損失約5000億元客運業(yè)：降幅50.3%航空業(yè)：辦理退票超過2000萬張，票面金額超過200億元，影視業(yè)：春節(jié)檔+2月份經(jīng)濟損失約123億元旅游業(yè)：經(jīng)濟損失約5000億元百貨零售業(yè)：經(jīng)濟損失約4472億元，全年GDP增速將較原來預(yù)期的6.0%下降0.5%-1%，全年損失春節(jié)黃金周，疫情觸發(fā)下的紅利行業(yè)，網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)：公開數(shù)據(jù)顯示，騰訊游戲“王者榮耀”  僅大年初一一天的收入便達到了20億元。在線辦公軟件：APP商店排名前三：釘釘、騰訊辦公、企業(yè)微信。網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)：愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻活躍增長200—300%。

外賣行業(yè)：各種買菜APP、盒馬生鮮等這段時間業(yè)務(wù)量呈爆發(fā)式增長，叮咚送菜增長300%。

新冠疫情促發(fā)線上紅利，各行各業(yè)都在進行線上探索備注：講師授課重點強調(diào)內(nèi)容：一、新冠疫情促發(fā)線上紅利，各行各業(yè)都在進行線上探索（一）新冠疫情導(dǎo)致各行業(yè)的損失預(yù)估（二）疫情觸發(fā)下的紅利行業(yè)擺脫空間與時間的限制，點贊、留言、在線交流形式多樣。投入成本低，主要占用時間成本、金錢成本較低。名單收集快，靈活全覆蓋，準增員對象面廣，簡單快捷。索取轉(zhuǎn)介紹易，可以通過游戲、點贊抽獎等活動索取轉(zhuǎn)介紹。易操作，動動手指推送名片即可。資源共享大數(shù)據(jù)下渠道資源易共享三、線上增員模式的優(yōu)勢，備注：講師授課重點強調(diào)內(nèi)容：一、線上增員模式的優(yōu)勢（二）、優(yōu)勢一：投入成本低；優(yōu)勢二：名單收集快；優(yōu)勢三：互動性強；優(yōu)勢四：索取轉(zhuǎn)介紹易；優(yōu)勢五：資源共享