一名優(yōu)秀的保險營銷人，除了要自己不斷拓展客戶資源，提高出單量之外，另外一件重要的事情就是增員了。因為一個人戰(zhàn)斗有時候真的是一件痛苦的事情，個人的能力畢竟有限，掌握的客戶資源也是有限的，最關(guān)鍵的是還要面臨考核壓力，所以很多代理人都會走上組建團(tuán)隊這條路。如果能夠帶領(lǐng)一個優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊，這些問題解決起來就會變得很輕松。只要管理好自己的團(tuán)隊，就可以帶來穩(wěn)定的業(yè)績。團(tuán)隊的核心在于人，在組建的初期，最重要的就是選人。那么，哪些人才是最佳的增員對象呢？增員又有哪些注意事項呢？最佳增員對象的特征，首先，可以選擇偏感性的人。一個感性的人，對外界的各種因素都比較敏感，容易接受新鮮事物，對因意外或疾病引發(fā)的事情充滿同情，這樣的人更容易接受保險。在面試的過程中，如果這個人非常認(rèn)真，而且是充滿期待的聽你講著關(guān)于行業(yè)和公司的事情，并且能夠和你產(chǎn)生交流，這樣的人往往都是比較容易接受新鮮事物，比較感性的人。最佳增員對象的特征，當(dāng)然，這么說并不意味著理性的人就不適合做保險代理人。理性的人雖然思考的東西會比較多，警惕性比較強(qiáng)，但是只要用心管理，提高自己的管理能力，用你的專業(yè)知識來打消他們的疑慮，相信他們也會成為非常優(yōu)秀的保險代理人。最佳增員對象的特征，其次，可以選擇表現(xiàn)欲比較強(qiáng)的人。

大家都知道，保險公司的活動非常多，經(jīng)常需要參加各種大型活動，這正好給表現(xiàn)欲強(qiáng)的人提供了非常好的展示舞臺，這樣的工作也更加適合他們。最佳增員對象的特征，想要快速致富的人，在平時的增員過程中，如果我們了解到這個人有非常強(qiáng)烈的賺錢欲望，想要在短時間內(nèi)致富，而且性格與上面說的兩點都比較符合，這樣的伙伴非常適合做保險。你只需要舉一些成功的例子讓他心生向往，或者拿出一些超過一般上班族收入的統(tǒng)計資料給他看，就能夠引起他的興趣，而且這樣的例子有很多。最佳增員對象的特征

承擔(dān)著巨大的家庭責(zé)任且收入不足的人，現(xiàn)如今生活成本不斷提高，償還貸款、贍養(yǎng)老人、撫養(yǎng)子女的重?fù)?dān)往往都壓在了家里的頂梁柱身上，普通的工作很有可能不能滿足如此巨大的生活開銷，而保險代理人工作收入沒有上限。如果這樣的人成了你的團(tuán)隊成員，往往不需要你去做過多的工作，他自己就會努力提高業(yè)績，管理起來會比較容易。最佳增員對象的特征，遭遇中年危機(jī)的人，人到中年，職業(yè)發(fā)展可能進(jìn)入瓶頸期，但是這個階段的人又擁有豐富的工作經(jīng)驗和人生閱歷，再加上子女教育或創(chuàng)業(yè)的資金需求，促使他們?nèi)ふ移渌@得收入的機(jī)會。最佳增員對象的特征，家庭婦女，現(xiàn)實中，有很多家庭婦女成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀代理人的例子。她們從事保險行業(yè)后，不用再蟄伏于廚房，也不會與社會脫節(jié)，更重要的是能實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨立。而且從人的天性的角度考慮，女性更適合從事保險行業(yè)。最佳增員對象的特征，厭倦了“朝九晚五”工作的人有的人天生就喜歡充滿刺激或不確定性的工作，所以對于“朝九晚五”的穩(wěn)定工作感到厭倦，這樣的人也是非常好的增員對象，因為他們的追求與保險行業(yè)非常契合。