保險「展業(yè)和增員」，常見拒絕話術(shù)處理1、 我沒錢買保險，正是因?yàn)殄X不多才要買保險。沒錢的家庭一旦遇到風(fēng)險，如果處理不好，更容易陷入 沒錢 > 遇到風(fēng)險 > 更沒錢 的死循環(huán)。我們之所以會在買保險的時候陷入兩難，是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不容樂觀，每一筆錢都要精打細(xì)算。保險就是讓你把錢花在刀刃上，用小錢辦大事。咱小老百姓追求平安才是福，所以就應(yīng)該在保障上做足功夫。錢少可以掙，沒有了健康，才是真正的一無所有了。您說對嗎？2、我有錢用不著，對呀，就是因?yàn)橛绣X才需要保險。充足的保險配置不僅是有錢人身份的象征更是高端的管錢工具，很多成功人士都用保險守護(hù)現(xiàn)在，安排將來。我相信您也是一位有遠(yuǎn)見和家庭責(zé)任的那些成功人士，才來找您推薦保險啊。李嘉誠是如何配置保險的您知道嗎？

咱們可以從知名企業(yè)家規(guī)劃保險的方法中，找到適合您的保障方案，無論是資產(chǎn)剝離、指定傳承還是合理避稅，保險都能產(chǎn)生不錯的效果。3、 我不需要保險太好了，那些積極主動去咨詢保險的人，有好多是身體不健康、想買都買不到的，所以像你這樣身體健康，暫時用不著保險的才是我們的最佳人選。胡適先生曾說，保險就是今日做明日的準(zhǔn)備，生時做死時的準(zhǔn)備，父母做兒子的準(zhǔn)備，兒女細(xì)小做兒女長大的準(zhǔn)備。保險并不是買給自己，也是買來就用的，而是一份長遠(yuǎn)的關(guān)愛與規(guī)劃，是愛與責(zé)任的體現(xiàn)。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)?。簧鷷r預(yù)備死時，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛。保險可以一生不用，但不能一日不備。請問您是打算給誰規(guī)劃呢？4、 我等等再說等我回來，寶寶卻因?yàn)橐馔夤钦圩≡毫?，看著小寶寶躺在病床上哭，我感覺很愧疚，如果早點(diǎn)給寶寶辦上保險，這些花費(fèi)就能全部報銷了。您的這番話讓我想到了表姐。我曾想給她的寶寶做一份醫(yī)療保險，她也比較忙就說等等吧，剛巧我要去出差培訓(xùn)，就外出了3天。 我從業(yè)多年，知道一個深刻的道理，我們可以等等，可是風(fēng)險從來不等人啊。您是我的客戶中最聊得來的，我真心的希望您現(xiàn)在就能擁有保障。5、 我有社保有社保好啊，社保是國家福利，人人都應(yīng)該有。不過社保起到的作用是基礎(chǔ)的‘?！?，而不是全面的‘包’。有了社保就像是穿著一身秋衣秋褲，勉強(qiáng)能做到保暖，卻做不到御寒。當(dāng)人生中的大風(fēng)險來臨時，僅有社保是無法從容應(yīng)對的。您沒聽過一句話嗎？‘商保加社保，生活更美好’，兩者不僅不沖突，還可以互補(bǔ)，就相當(dāng)于您又多了一份可以報銷的渠道。您看看這款產(chǎn)品...6、 保險都是騙人的 對！我沒做保險之前也這樣認(rèn)為的。我曾經(jīng)非常抵觸保險，甚至看不起賣保險的，但是現(xiàn)在不會了。因?yàn)槲艺嬲牧私獗ｋU了。您看過央視黃金時間的公益廣告《保險讓生活更美好》嗎？您知道每年的7月8日是什么節(jié)日嗎？您知道今年保險行業(yè)的保費(fèi)總收入是多少嗎？這是個倍受爭議的行業(yè)，也是個造福于民的工作。請您信任我，讓我給您規(guī)劃保障。我用后續(xù)服務(wù)向您證明，保險不是騙人的，反而讓人更安心。7、都是要死的病才能賠 是的。您說的是重大疾病吧。隨著醫(yī)學(xué)的發(fā)展，重大疾病不等于絕癥。