「增員」和「業(yè)績」是保險從業(yè)人員的兩條生命線，相當(dāng)于人的雙腿、船的雙槳，重要程度不言而喻。從事保險行業(yè)，最好不要有偏科的習(xí)慣。要想發(fā)展壽險事業(yè)，在壽險道路上走遠(yuǎn)，必須重視「增員」。很多從業(yè)者在增員時會苦心研究如何把保險行業(yè)講的更誘人，好讓別人加入進(jìn)來。其實他們忽視了自己在保險行業(yè)所達(dá)到的成就，才是最好的廣告。在你沒做出一番成績來時，缺少有力的證據(jù)去證明這個行業(yè)的好，用實際行動告訴他們保險行業(yè)的好，這家保險公司的好，最有說服力。二、解決問題，如果被增員人在傳統(tǒng)行業(yè)堅持好幾年了，還是個普通員工，但他有一個想做管理的夢想，你拉他進(jìn)保險公司，在公平公開的環(huán)境中晉升，也算解決問題。增員這事得對癥下藥，最好給他一個跟你做保險的理由，以幫他解決問題的方式來進(jìn)行增員，會讓這個過程變得非常順利。三、家長理論，管理就是團(tuán)隊成員的家長，團(tuán)隊里的每個人都是你的孩子。有些人可能用不了那么長時間，那就是早產(chǎn)。有些人死活增員不了，累的自己要死要活，那就是難產(chǎn)。所以增員不僅要講究生下來，還要講究活下來。增員成功只是第一步，就像母親經(jīng)歷切膚之痛生孩子，但養(yǎng)育的過程，才是最艱辛的。一、家庭主婦動搖話術(shù)，現(xiàn)在小孩子的教育費(fèi)逐年上漲，要想將孩子教育成人真是一筆不小的開支，您業(yè)余時間都在忙些什么呢？……看來您的時間還算充裕，有沒有考慮繼續(xù)就業(yè)，給下一代更好的照顧和培養(yǎng)，這絕對是正確的觀念！但若是以小孩還小為理由而失去一些機(jī)會，則可能失去為人父母的本義。許多職業(yè)婦女沒有疏忽教養(yǎng)小孩，所以問題不在于父母有無全力照顧，而在于教養(yǎng)的方法對不對。至于如何兩全其美，那當(dāng)然是技巧的問題了，老人家及專業(yè)機(jī)構(gòu)都可以幫忙，當(dāng)小孩子有了安排后，家長該如何呢？母親的收入絕對要比全心照顧小孩的時候來得多，否則就失去就業(yè)的意義了。家庭主婦的優(yōu)勢1、比較關(guān)注家庭財務(wù)情況。2、善溝通，人脈關(guān)系好。3、家庭觀念重，有危機(jī)意識。4、沒有經(jīng)濟(jì)壓力。5、空閑時間多。6、關(guān)心子女教育。7、大多能吃苦耐勞。8、學(xué)習(xí)力強(qiáng)，有賺錢欲望。家庭主婦的特色

天天洗衣做飯，生活單調(diào)乏味。沒有經(jīng)濟(jì)來源導(dǎo)致家庭地位低。工作能力下降，沒有成就感。

缺乏安全感，易胡思亂想。不甘現(xiàn)狀，怕與社會脫節(jié)，被淘汰。財務(wù)不自主，自己用錢要看臉色。家庭主婦的主增員點(diǎn)1、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性，自己賺錢自己花。2、家庭地位提升，被重視。

3、與時俱進(jìn)，不被社會淘汰。4、時間自主，兼顧家庭與事業(yè)。5、能力提升，實現(xiàn)自我價值。6、完整培訓(xùn)體系，幫助提升自我能力。異議處理1、我要和老公商量一下，他可能不會贊成我做保險。答：沒關(guān)系我理解，這么大的事情當(dāng)然要和家里人商量。我想您的愛人反對也一定有他的道理。其實很多男人都不喜歡自己的妻子太忙碌，是怕妻子太辛苦，那是因為愛和親情。如果您愛人知道您是去學(xué)習(xí)并且有所成長的話，他一定會支持的！保險是世界上公認(rèn)培訓(xùn)做得最好的行業(yè)。不要給自己那么大的壓力，就當(dāng)自己是來學(xué)習(xí)的。當(dāng)您有所成長時，您家人一定不會反對的！（舉一個與增員對象背景相似的成功例子）