語言若是具有殺傷力，易立競的脫口秀簡直就是一場屠殺。她的每句話都像帶有自動追蹤功能的尖刀，能輕松的避過外層護甲，狠狠的扎到人的心里去。被她吐槽的人，表面笑嘻嘻，心里早已經(jīng)罵了萬句MMP。作為觀眾，反正語言的刀子扎不到自己，看著她毫不留情的虐每個對手，感覺挺爽的。在欣賞語言魅力的同時，我們也必須向她學習點什么。畢竟我們所做的工作，也是以交流和聊天為主。真正掌握了語言的妙用，客戶的心門再堅固，我們也能輕松破防。保險銷售要養(yǎng)成一個習慣：積累金句的習慣。什么是金句，就是那些聽起來非常經(jīng)典，能夠引發(fā)人思考和聯(lián)想的句子。如果易立競也來做保險，她與客戶的談話肯定會是這個樣子：你敢看自己的體檢報告嗎？你不敢。你覺得不體檢，就代表身體不會出問題了嗎？你是在騙風險，還是在騙自己？如果生病住院，公司照常給你發(fā)工資嗎？我覺得自己人脈挺廣？其實沒多廣。哪天躺到病床上，如果醫(yī)藥費不夠得借錢，朋友圈的那些好友，你確定有幾個會借錢給你？如果金錢還不能檢驗人脈的實用性，還能靠什么來證明？你說自己疼愛家人，想過主動買保險嗎？你覺得不提前應對，風險就不會發(fā)生是嗎？你對家人的愛要怎么體現(xiàn)？光用嘴說說嗎？你真的認為孩子是你的心頭肉嗎？算過這塊心頭肉的興趣班、輔導班、私教要多少錢嗎？如果他爭氣考上國際名校，你有錢交學費嗎？靠攢錢給孩子存教育金，這筆錢不會用在其他方面嗎？你真的認為自己攢得住嗎？你覺得伸手向別人要錢很沒有尊嚴嗎？那你老了，是自己給自己養(yǎng)老嗎？你總說現(xiàn)在規(guī)劃養(yǎng)老太早了，是打算59歲再考慮養(yǎng)老嗎？雖然帶點玩笑成份，但有時候給客戶溝通保險的理念，就要做到一個效果：扎心。不扎心的溝通，不能給客戶帶來觸動的溝通，都是無用功。試想一下吧，你坐那里給他講了兩個小時，他內(nèi)心毫無波瀾甚至還有點想笑。還真不如一句話把心口窩給他扎穿，讓他去反思、去細品來得直接。做增員也是這個樣子。我們想要增員某個人，想讓他放棄現(xiàn)有的工作，或者讓他有嘗試保險的想法，就要找到他的軟肋，找到讓他信心動搖的突破口。其實每個人都有自己的煩惱，這和收入無關。男人在家陪妻子，妻子嫌他沒有事業(yè)心；男人在外打拼事業(yè)，妻子卻嫌自己光知道工作，不肯陪自己。事業(yè)、家庭、生活、孩子、父母、朋友、社交、職場、收入... ...沒有人對自己的現(xiàn)狀完全滿意的。增員的重點，就是找到他對現(xiàn)狀最不滿意的地方。我們肯定是不知道他對哪里不滿意的，所以就需要溝通和提問，來獲取我們想要的結果。通過強力的短語，或者扎心的金句，就可以實現(xiàn)我們的目的：你現(xiàn)在從事的這份工作，你打算做多久？3年、5年還是10年？你真的打算把這份工作做一輩子嗎？這份工作值得你為它付出一生的時光嗎？你不用出去工作，你愛人賺錢養(yǎng)你對吧？就像書中說的，你負責貌美如花，他負責掙錢養(yǎng)家。但是，他能永遠賺錢，你能永遠貌美如花嗎？你這么高的學歷和能力，只在某某上班（或居家看孩子）實在是屈才。你就沒想過要用自己的能力，實現(xiàn)更高的價值嗎？去開創(chuàng)一番事業(yè)？你覺得，應該是你的夢想決定你的工作，還是你的工作來決定你的夢想？