保險新思維·增員新策略，團隊標準化增員面談的，流程與方法—邀約創(chuàng)說會——保險合伙人增募基本流程，保險合伙人增募基本流程，第1步，接觸面談，保險新思維·增員新策略

團隊標準化增員面談的流程與方法—邀約創(chuàng)說會激發(fā)面談的3個關鍵要素① 強調創(chuàng)說會是一個雙向選擇的過程，雖然我們給你講了很多關于這個行業(yè)的特點，但都是站在個人發(fā)展的角度思考的。選擇一份工作不同于購買一件商品，是需要你系統了解并作出決定的。我們也希望找到合適的合伙人共同發(fā)展。所以，邀請您參加我們的事業(yè)說明會，一方面試讓您更系統地了解我們的公司、行業(yè)和團隊情況，以便您作出選擇和判斷。另一方面，我們也要對您進行一次性格測試，看看您更適合做什么崗位。有時候，很可能我們覺得您適合，希望您加入，但是您系統地了解之后還是不想從事這份工作，那我們也可以繼續(xù)做朋友；還有可能是您覺得很適合，但是測試結果顯示您可能不適合做我們的工作，我們也不希望找到不合適的人，對吧？“團隊標準化增員面談的流程與方法—邀約創(chuàng)說會，激發(fā)面談的3個關鍵要素② 我們要有效地介紹主講或分享嘉賓在介紹嘉賓的時候，盡量尋求嘉賓與準增員之間的共同點。讓準增員認識到，只要自己肯努力，就可以跟嘉賓一樣擁有很大的成就，這些共同點的選擇可以是曾經同樣的經歷、職業(yè)、性格、愛好等等。“明天來給我們分享的老師，以前跟您一樣是全職太太，孩子上學后再家里很無聊，就來保險公司試試，最開始她只是看中了保險公司工作時間比較自由，結果沒想到，她來兩年就做到了經理，不但工作上有所成就，還成為了孩子的榜樣。”“明天來給我們分享的老師，雖然外表看起來非常熱情火辣，但是在工作中她特別細心，這么多年的保險生涯，都是一部一個腳印地穩(wěn)健發(fā)展過來的，你性格里本身就非常沉穩(wěn)，做起事來井然有序，一定可以發(fā)展的更好呢！”團隊標準化增員面談的流程與方法—邀約創(chuàng)說會激發(fā)面談的3個關鍵要素③ 我們要強調這是一次學習提升的機會“其實您是否來做保險并不重要，因為這畢竟是一個雙向選擇的過程。但是對于每個家庭、每個人而言，都需要了解基本的保險知識，這是非常有用的。所以您可以參加我們這次免費的活動，以更好地了解保險！”團隊標準化增員面談的流程與方法—邀約創(chuàng)說會，創(chuàng)說會后的承若性面談，強化從業(yè)信念，發(fā)出明確邀請合理成長規(guī)劃，團隊標準化增員面談的流程與方法—邀約創(chuàng)說會創(chuàng)說會后的承若性面談，① 強化從業(yè)信念就是要確認準增員對行業(yè)、對公司和對團隊的基本認知，用提問的方式開啟“通過這個創(chuàng)說會，您覺得保險行業(yè)最吸引您的地方是什么？”注：面談人不需要給出明確的答案，只需要按照準增員的描述進行強化即可如有些人更看重行業(yè)發(fā)展，這時候總監(jiān)就要拿出近幾年行業(yè)的成長數據“您覺得我們公司哪個方面更適合您發(fā)展？”團隊標準化增員面談的流程與方法—邀約創(chuàng)說會創(chuàng)說會后的承若性面談② 發(fā)出明確邀請要告知準新人招聘兩個崗位人員：業(yè)務精英和儲備總監(jiān)，業(yè)務精英“如果您善于溝通并且樂于接受挑戰(zhàn)，那么可以考慮這個崗位。業(yè)務精英在部門的平均收入大概是5000-10000元，如果您特別優(yōu)秀的話，完全可以超越這個收入水平”