周星馳電影《功夫》，乞丐對他推銷武林秘籍，是這么說的：你呀你了不得，年紀(jì)輕輕的就有一身橫練的筋骨，簡直百年一見的練武奇才啊...?？次鋫b小說的人，都知道天賦和根骨的重要性。比如有些人天生是劍胚，如果練劍就會事半功倍。有些人天生鋼筋鐵骨，練些外家功夫就能刀槍不入。所以具有天賦的人，就應(yīng)該放在合適的崗位，才能發(fā)揮其最大的價(jià)值。保險(xiǎn)銷售也是如此，有些人天生就是吃這行飯的。這次增員，我把朋友介紹過來了。見到他穿上合體的職業(yè)裝參加新人班，我都有點(diǎn)震驚了，他那形象氣質(zhì)，比我更像是做銷售、賣保險(xiǎn)的。討人喜歡，保險(xiǎn)女皇葉云燕接受電視采訪，談自己為什么來做保險(xiǎn)，有什么收獲。無意間提到她入司時(shí)，有位師傅給她相過面，說她肯定能成功。葉云燕問為什么。她師傅說：想要做好保險(xiǎn)，得具備兩個(gè)象限，一個(gè)是親和力，另一個(gè)是企圖心。而你，兩者都具備。事實(shí)證明，她那位師傅看人還是挺準(zhǔn)的?？傆心敲匆恍┤耍邆溆懭讼矚g的親和力。無論是朋友的朋友，還是初次見面的陌生人，也能在說完幾句話之后，迅速的拉進(jìn)彼此的距離。這類人天生讓人處著非常舒服，他說的話你不會質(zhì)疑，潛意識里就覺得他值得相信，他的建議你也會聽，甚至忍不住遇到問題想要向他請教。如果這類人長得再好看一點(diǎn)，那就更完美了。

很多人不知道，討人喜歡的親和力也是可以后天鍛煉出來的。最好的例子就是湖南衛(wèi)視的汪涵和何炅，他倆具備高情商，善于用語言化解尷尬，具備為他人服務(wù)的意識，所以他倆的人緣一直都是業(yè)界公認(rèn)的。抗壓能力，很多人之所以不能接受保險(xiǎn)這份工作，是因?yàn)橛X得有壓力。有壓力嗎？確實(shí)有的。定期有業(yè)績考核，日常會遭受拒絕，容易遇到不理解，經(jīng)常為業(yè)績發(fā)愁。但是哪一個(gè)行業(yè)又沒有壓力呢？保險(xiǎn)就是個(gè)公平的平臺，它更是“吃得苦中苦，方為人上人”的行業(yè)。吃點(diǎn)苦就怕了，退縮了、清工號了，注定這輩子成不了人上人的?？箟耗芰Φ闹苯芋w現(xiàn)就是，從來不玻璃心。被客戶拒絕了？那就下一個(gè)。本月目標(biāo)還沒有達(dá)成，那就趕緊行動，多拜訪幾個(gè)客戶。多大點(diǎn)事啊。所以即使我們不具備讓人快速喜歡的能力，但我們依然有勤能補(bǔ)拙的機(jī)會。很多曾經(jīng)不被看好的人，也可以通過自己的努力在這個(gè)行業(yè)咸魚翻身，這也是這個(gè)行業(yè)的魅力所在。自律野心，這樣的人，說他們有開掛的人生，一點(diǎn)都不稀奇。他們是勇往無前的航海士，只要心中的羅盤確定了方向，他們不會受外界影響的，并且不用催促，也無視反對的聲音，他們知道自己該做什么。比如我有位朋友，有10年煙齡，說戒就戒了。覺得自己有了肚腩不好看，辦了張健身卡，現(xiàn)在天天去健身。覺得自己學(xué)歷太低了，現(xiàn)在開始自考了。這個(gè)世界上什么人最可怕？自律且有野心的人。他們能抵觸誘惑，堅(jiān)持自己的目標(biāo)，就像一頭餓狼，只要盯準(zhǔn)了目標(biāo)，就不達(dá)目的不罷休。能做到這一點(diǎn)，就已經(jīng)打敗了60%以上的保險(xiǎn)同業(yè)。保險(xiǎn)需要自主經(jīng)營，但是大多數(shù)人做不到，他們只會在公司的催促和節(jié)奏帶動下才有所行動，缺少了監(jiān)督就得過且過了。而且有野心的人，會不斷的給自己設(shè)定目標(biāo)，就奔著這個(gè)目標(biāo)去達(dá)成。達(dá)成目標(biāo)也不會休息，還有下一個(gè)更高的目標(biāo)等著他。保險(xiǎn)行業(yè)MDRT、TOT等榮譽(yù)的獲得者，基本上都是這類人。