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課題1：增員要樹立正確的觀念，而現(xiàn)在，隨著市場的日趨成熟，競爭的不斷加劇，客戶的需求多樣化，這條路已經(jīng)走不下去了。所以，我們必須回到正確的軌道上來。如何走上合理的增員之路？首要的就是樹立正確的觀念，這一點(diǎn)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)達(dá)成共...
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在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營中增員行為無處不在，關(guān)鍵在于保險(xiǎn)從業(yè)人員是否用心、用力。工作要用心，其它工作如此，增員工作更是如此。認(rèn)真能把事情做完，而用心卻能把事情做好。在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營中,增員行為無處不在,關(guān)鍵在于保險(xiǎn)從業(yè)人員是否用心、用力。工...
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從物質(zhì)層面的需求來講，要相信保險(xiǎn)是實(shí)現(xiàn)事業(yè)夢想的最好途徑，通俗地講，就是通過誠實(shí)的勞動(dòng)，可以賺到錢，實(shí)現(xiàn)美好的生活。保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展非?？欤朴趯W(xué)習(xí)的人跟上了發(fā)展節(jié)奏，就可以抓住機(jī)遇，而不是光靠能力，去實(shí)現(xiàn)自己的期許。“我們?yōu)?..
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增員能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、發(fā)生效果，除了強(qiáng)調(diào)增員先前規(guī)劃和評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)之外，主管還要掌握好一些大準(zhǔn)則，增員才會(huì)變得容易。其準(zhǔn)則歸納不外乎以下１９個(gè)方面：１、首先開始清障工作。先清除你組織中那些心態(tài)不好、表現(xiàn)極差的銷售人員，為下一...
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資源共享·合作共贏，為什么要與**人壽合作，因?yàn)橄胱屪约涸絹碓胶茫C(jī)意識(shí)，居安思危，溝通、協(xié)調(diào)、交流，日積月累，珍惜時(shí)間，善用資源，目標(biāo)清晰，小事做起，平常心，五項(xiàng)俱全，贏也必然！危機(jī)意識(shí)，一個(gè)沒有危機(jī)意識(shí)的民族是沒有...
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保險(xiǎn)發(fā)展目標(biāo)，到2020年基本建成保障全面、功能完善、安全穩(wěn)健、重新規(guī)范，具有較強(qiáng)服務(wù)能力、創(chuàng)新能力和國際競爭力，與我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求相適應(yīng)的現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)，努力由保險(xiǎn)大國向保險(xiǎn)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變。保險(xiǎn)成為政府、企業(yè)、居民風(fēng)險(xiǎn)管...
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正確的自我定位：①高等對(duì)象的引薦人，②平等對(duì)象的合伙人，③低等對(duì)象的領(lǐng)導(dǎo)人，①——做一名保障員，②——做一名參謀員，③——做一名教練員，做合伙人而非雇主 ，成功的招募必須要做的四件事，2、精準(zhǔn)的增員輪廓：1/7查找原因，...
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專業(yè)致勝是市場競爭，永遠(yuǎn)的課題，思考一：在相同的市場環(huán)境、公司環(huán)境、制度環(huán)境，為什么有的（公司、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人）能保持快速增長和跨越式發(fā)展，有的則一直平淡無奇？思考二：面對(duì)同樣的市場、機(jī)會(huì)，也都想要發(fā)展，但有的（公司、團(tuán)隊(duì)、...
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2019年傳統(tǒng)營銷將深入落實(shí)轉(zhuǎn)型2.0戰(zhàn)略，增強(qiáng)渠道核心能力，鞏固傳統(tǒng)營銷渠道在個(gè)險(xiǎn)價(jià)值成長中的主體責(zé)任。確立“回歸基礎(chǔ)管理，堅(jiān)持專業(yè)經(jīng)營”的經(jīng)營主旨，堅(jiān)持以提升隊(duì)伍收入為宗旨，以持續(xù)有效組織發(fā)展為核心，以培訓(xùn)為牽引，以...
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80%的人員一邊做保險(xiǎn)，一邊在懷疑這個(gè)行業(yè)，一邊在做其它事情。人心是無法確定的，所以要有流程化的增員，逐步篩選，用制度約束行為，用標(biāo)準(zhǔn)選擇“合伙人”，動(dòng)力在哪里？需要一個(gè)理由，利益：第一個(gè)理由（基本法、活動(dòng)），問題：不長...
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PMSP概述，以團(tuán)隊(duì)成長為導(dǎo)向的運(yùn)營系統(tǒng)，適用于所有的“業(yè)務(wù)單位”——直接產(chǎn)生績效的業(yè)務(wù)組織，例如理財(cái)組、理財(cái)部、理財(cái)區(qū)、T4營銷服務(wù)部、T3本部。此系統(tǒng)適用于誰？團(tuán)隊(duì)長作為團(tuán)隊(duì)的發(fā)動(dòng)機(jī)必須掌握。以團(tuán)隊(duì)成長為導(dǎo)向的運(yùn)營系...
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2019全省燎原計(jì)劃籌建人，1、收入吸引：讓有能力的人感興趣，解決來源問題；2、契約保證：讓留下來的人干的放心，解決收入問題；3、事前篩選：有效避免精力、資源浪費(fèi)，解決效率問題；4、目標(biāo)明確：自我成長與追蹤，解決成長問題...
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增員系統(tǒng)，備注：講師自我介紹，主要介紹個(gè)人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展經(jīng)歷和榮譽(yù)，以建立講師威信。講師說明：在上午的課程中，我們通過營業(yè)部專業(yè)經(jīng)營總論的學(xué)習(xí)對(duì)營業(yè)部的專業(yè)經(jīng)營和五大系統(tǒng)有了一個(gè)宏觀的整體了解。我們通過日常管理系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，第...
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入司前的我，個(gè)體經(jīng)營——時(shí)間不自由，每天辛苦疲憊，自我感覺收入還不錯(cuò)，生活平淡乏味，看不到未來發(fā)展，入司后的我——六個(gè)月才轉(zhuǎn)正，目標(biāo)不堅(jiān)定，碰到困難輕易放棄，偶爾出勤，業(yè)績平平，猶豫徘徊，沒有任何發(fā)展，偶然的機(jī)會(huì)參加分公...
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積極應(yīng)對(duì)市場轉(zhuǎn)型，提升階段人力發(fā)展政策市場競爭力，配合新人留存體系“月度30(個(gè)禮品)10(件卡單)2(件長險(xiǎn))+季度1(個(gè)新增)”落地，吸引及優(yōu)選高潛能人才，按百年個(gè)險(xiǎn)成長方式培育壽險(xiǎn)業(yè)的未來經(jīng)理人和顧問（未來經(jīng)理人和...
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HASL在行業(yè)人力紅利過渡消耗下的發(fā)展需要下，注重人力紅利的激活和培養(yǎng)，遵循兩高兩優(yōu)規(guī)律，留存優(yōu)質(zhì)、高效“產(chǎn)能人力”，方能長期可持續(xù)發(fā)展。保險(xiǎn)營銷在大陸三十多年，從單一的前端銷售，今時(shí)今日真正開始轉(zhuǎn)移到后端服務(wù)的競爭，是...
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1992年花季的我進(jìn)入紡織廠，正式成為一名紡織廠女工，每天和機(jī)器打交道，沒有機(jī)會(huì)和人交流和溝通，思想落后于當(dāng)下的時(shí)代，三點(diǎn)一線，每天倒班，過著朝九晚五的生活，收入和付出不成正比，干著最累的活卻拿不上期望的工資！今天：20...
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有一天窮人去找到上帝說“自己每天辛勤的工作為什么貧窮？而自己兒時(shí)的朋友每天四處巡視卻非常的富有?我非常不服氣，太不公平了！”上帝說“如果你覺得不公平，我明天就把他變成窮人，給你們每人一座礦山，不管你們礦山挖得怎樣，一年后...
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追控期關(guān)鍵工作一：每日會(huì)議經(jīng)營（10.15~10.19日）8:00—9:00： 早會(huì)專題內(nèi)容+邁晉戰(zhàn)報(bào)+優(yōu)秀分享（分公司下發(fā)+機(jī)構(gòu)內(nèi)容）9:00—9:40： 二次早會(huì)，工具使用邏輯學(xué)習(xí)演練，回收昨天三張申請(qǐng)卡9:40—1...
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增員與銷售的共性，按營銷規(guī)律辦事就是組織發(fā)展的“神”，掌握銷售的基本規(guī)律，掌握增員和組織發(fā)展的基本規(guī)律，你是否深信增員和組織發(fā)展是有規(guī)律可循的？精英業(yè)務(wù)員與團(tuán)隊(duì)主管的共性：精英業(yè)務(wù)員，國壽企業(yè)家，按規(guī)范的銷售流程和步驟，...
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