入司前的我，個體經(jīng)營——時間不自由，每天辛苦疲憊，自我感覺收入還不錯，生活平淡乏味，看不到未來發(fā)展，入司后的我——六個月才轉(zhuǎn)正，目標(biāo)不堅定，碰到困難輕易放棄，偶爾出勤，業(yè)績平平，猶豫徘徊，沒有任何發(fā)展，偶然的機(jī)會參加分公司培訓(xùn)，貴人指點(diǎn)，激發(fā)了我的晉升夢想！只有晉升才能在行業(yè)長期發(fā)展，更好地活著。

思想觸動一我是一個人在干活，她們是一群人在戰(zhàn)斗！我要增員，我要做組織發(fā)展！2018年9月份，上崗7人，方案：1000元*7=7000，轉(zhuǎn)正：1500元*7=10500元，日本游獎勵：5000，合計收入：22500元（未包含管理利益），我對組織發(fā)展的理解，組織發(fā)展是壽險行業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的唯一正途，組織發(fā)展是持續(xù)穩(wěn)定收入增長的唯一途徑，專注做保險，專職做保險，不是由上而下的要求，而是由下而上的需求。

一群志同道合的人，在一個像家一樣溫暖快樂的氛圍中，一起共同成長和發(fā)展。團(tuán)隊(duì)中的每一個人都高度自律、自我管理、有高收入、專業(yè)、受人尊重。我期望中的團(tuán)隊(duì)，年齡40歲左右，有人脈、人品好，最重要的是肯學(xué)習(xí)、能出勤?？蠈W(xué)習(xí)的人都有一顆上進(jìn)的心，能出勤的人都能養(yǎng)成好習(xí)慣、自律。

增員的標(biāo)準(zhǔn)，主要是個體經(jīng)營戶，不是做大生意，但也是能開得起門面，投入十萬以上的，生意做得好的人。這樣的人會為人處世、有人脈、賺錢的欲望強(qiáng)、有目標(biāo)感、自律性強(qiáng)。增員靠吸引而非說服，那憑什么吸引？分析行業(yè)的不同：做生意要投入本錢，還不一定會賺，只有兩個結(jié)果，不是賺就是賠；做保險不管你能賺多賺少，但一定不會虧，做得好賺的不比做生意賺的少；如何與他們面談，不急于求成，先做朋友：平常一直分享行業(yè)、公司的優(yōu)勢，邀請參加公司活動或者經(jīng)常展示團(tuán)隊(duì)活動照片，感受公司團(tuán)隊(duì)文化和氛圍；展示個人工資條：讓增員人心動，吸引加入公司。

在從事保險行業(yè)之前自己是做個體的，每天早上8點(diǎn)到晚上9點(diǎn)從來沒有休息，錢賺了不少但是都壓貨了，這些貨賣出去就是錢，賣不出去就是貨。那你總不能一輩子都賣這些東西吧，人總要給自己留一條后路，那你現(xiàn)在的年齡你能去做什么？保險行業(yè)的話可以給你提供一個平臺，慢慢的讓你去提升，現(xiàn)在掙多少錢不重要，未來能掙多少錢的技能是重要的，所以得讓自己先變得值錢，應(yīng)該給自己一個機(jī)會過來嘗試。

增員面談——講自己，為什么選擇中國太平，品牌歷史，公司實(shí)力，服務(wù)體系，平臺大，晉升通道暢通，產(chǎn)品好，滿足客戶需求，福利全，免費(fèi)保障享無憂，培訓(xùn)好，不斷提升自己，一個客戶，一個太平，“秒賠”服務(wù)方便快捷，名家講座等各類主題活動，1929年成立，經(jīng)營時間久、投資渠道多，中管單位背景，實(shí)力雄厚，大品牌，成績顯著，保險銷售不僅可以幫助別人而且可以提升自己，只要努力，隨著工作時間和經(jīng)驗(yàn)的增加，收入會不斷提升，實(shí)現(xiàn)財富自由。

保險銷售工作時間彈性大，充分發(fā)揮自己的能力。除了每天早上需要參加早會或培訓(xùn)學(xué)習(xí)外，其他時間可以自由支配，自主安排工作時間。來到太平實(shí)際上就是自主創(chuàng)業(yè)，不需要我們投資入成本，房租、水電、工商、稅務(wù)、廣告都不需要我們打理。我們只需要學(xué)習(xí)更多的知識，放平心態(tài)，帶上自己的展業(yè)工具，就能夠開始創(chuàng)業(yè)。我的觀念：咱不缺人，不行就下一個，有棗沒棗打一竿子試試，增不來就一直增，見人就談保險，逢人就談增員，滿腦子想的保險，增員本無技巧，談多了自然有了技巧。增員不是一蹴而就的，要有耐心，了解被增員人的顧慮和興趣點(diǎn)，慢慢引導(dǎo)他們了解壽險的意義與功用，才能做到有效增員。