增員系統(tǒng)，備注：講師自我介紹，主要介紹個(gè)人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展經(jīng)歷和榮譽(yù)，以建立講師威信。講師說明：在上午的課程中，我們通過營(yíng)業(yè)部專業(yè)經(jīng)營(yíng)總論的學(xué)習(xí)對(duì)營(yíng)業(yè)部的專業(yè)經(jīng)營(yíng)和五大系統(tǒng)有了一個(gè)宏觀的整體了解。我們通過日常管理系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，第一次嘗試從一個(gè)高級(jí)經(jīng)理的角度思考專業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)全新的開始。我們能逐步成長(zhǎng)并坐在高級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)的課堂里面，直至未來我們成為總監(jiān)，最大的原因可能就是增員，而且是持續(xù)不斷的增員并且?guī)?dòng)組員持續(xù)不斷的增員。在本次課程講授過程中，我們將一起學(xué)習(xí)并探討營(yíng)業(yè)部增員系統(tǒng)。講師可舉例說明增員系統(tǒng)對(duì)營(yíng)業(yè)部的意義。

增員系統(tǒng)的意義——增員系統(tǒng)是營(yíng)業(yè)部專業(yè)經(jīng)營(yíng)中最重要的系統(tǒng)之一，是團(tuán)隊(duì)持續(xù)健康成長(zhǎng)的根基和源泉，是營(yíng)業(yè)部經(jīng)理必須建立的！增員系統(tǒng)幫我們——明確營(yíng)業(yè)部增員的分工職責(zé)，對(duì)營(yíng)業(yè)部增員進(jìn)行有效組織，使?fàn)I業(yè)部增員行為更加專業(yè)，提升營(yíng)業(yè)部增員活動(dòng)的效率，通過功能組，有效實(shí)施營(yíng)業(yè)部主要增員工作！增員活動(dòng)是增員啟動(dòng)后的部門增員平臺(tái)，活動(dòng)舉辦的順利高效是進(jìn)一步吸引準(zhǔn)增員進(jìn)入創(chuàng)說會(huì)平臺(tái)的基礎(chǔ)和保證，因此增員活動(dòng)運(yùn)作是增員活動(dòng)實(shí)施流程中的核心！

第一步：營(yíng)業(yè)部增員啟動(dòng)，給業(yè)務(wù)人員一個(gè)增員的理由，讓增員活動(dòng)充滿激情與信心，讓各層級(jí)設(shè)定明確增員目標(biāo)，啟動(dòng)目的—一對(duì)一面談啟動(dòng)，會(huì)議培訓(xùn)啟動(dòng)，啟動(dòng)形式—分層級(jí)、分人群的面談，通過晉升、收入、榮譽(yù)等啟動(dòng)增員意愿，通過會(huì)議、培訓(xùn)等形式，包括總結(jié)、分享、方案宣導(dǎo)、目標(biāo)設(shè)定的主要環(huán)節(jié)，組織發(fā)展培訓(xùn)，三位一體的訓(xùn)練輔導(dǎo)構(gòu)成增員人訓(xùn)練的有機(jī)整體！

第二步：增員人訓(xùn)練，《準(zhǔn)業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)》重點(diǎn)介紹增員技能，剖析三大類常見準(zhǔn)增員對(duì)象！《業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)》強(qiáng)化輔導(dǎo)技能！營(yíng)業(yè)部如何承接固化制式培訓(xùn)內(nèi)容？制式增員培訓(xùn)—What：訓(xùn)練主題及內(nèi)容，When：訓(xùn)練時(shí)間及行事歷安排，Where：訓(xùn)練的場(chǎng)所場(chǎng)合，Who：訓(xùn)練執(zhí)行人及訓(xùn)練對(duì)象，How：如何組織訓(xùn)練以保證效果，營(yíng)業(yè)部增員強(qiáng)化訓(xùn)練—你思考過嗎？請(qǐng)?jiān)趯W(xué)員手冊(cè)上完成作業(yè)5-2《制訂營(yíng)業(yè)部未來一季度增員強(qiáng)化訓(xùn)練行事歷》。

第三步：營(yíng)業(yè)部增員活動(dòng)運(yùn)作，抓好增員人的活動(dòng)管理是關(guān)鍵！部經(jīng)理：負(fù)責(zé)組織建立功能組并對(duì)團(tuán)隊(duì)增員人的增員活動(dòng)進(jìn)行輔導(dǎo)追蹤，增員人：負(fù)責(zé)個(gè)人增員活動(dòng)并參加部門增員活動(dòng)，功能組：負(fù)責(zé)部門增員人訓(xùn)練、開展部門增員活動(dòng)，進(jìn)行增員活動(dòng)量管理，職責(zé)定位—功能組的建立與運(yùn)作是保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基礎(chǔ)，名單的選擇與邀約是活動(dòng)有效的保證！第四步：創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，會(huì)前關(guān)注人員培養(yǎng)和邀約推動(dòng)，會(huì)中注意細(xì)節(jié)運(yùn)作和氛圍營(yíng)造，會(huì)后做好運(yùn)作總結(jié)和參訓(xùn)追蹤，請(qǐng)根據(jù)功能組建設(shè)流程建立本部門的增員功能組。