2019全省燎原計(jì)劃籌建人，1、收入吸引：讓有能力的人感興趣，解決來(lái)源問(wèn)題；2、契約保證：讓留下來(lái)的人干的放心，解決收入問(wèn)題；3、事前篩選：有效避免精力、資源浪費(fèi)，解決效率問(wèn)題；4、目標(biāo)明確：自我成長(zhǎng)與追蹤，解決成長(zhǎng)問(wèn)題；5、考核明確：有助于后期日常訓(xùn)練、育成，解決留存問(wèn)題。這些問(wèn)題都解決了，剩下就是你的問(wèn)題！

解決的核心，1、收入保證：以合同的方式保證每月收入不低于****元；2、工作內(nèi)容：以合同方式明確日常工作考核內(nèi)容；3、公司支持：以合同方式明確包含客戶(hù)經(jīng)營(yíng)禮品在內(nèi)的公司系列支持。三：契約主要內(nèi)容，1、甲方《管理辦法》中組經(jīng)理職級(jí)（含）以上人員的職責(zé)；2、開(kāi)代碼之日起，每個(gè)工作日著職業(yè)裝、參加學(xué)習(xí)不少于3個(gè)小時(shí)、每周參加早會(huì)不少于5次、面見(jiàn)客戶(hù)不少于3人次；3、每月重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)不少于6人；4、每月實(shí)現(xiàn)短期意外險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不少于1000元、指定險(xiǎn)種期交主險(xiǎn)業(yè)績(jī)不少于20000元；5、按時(shí)參加甲方組織的各類(lèi)會(huì)議、培訓(xùn)及活動(dòng)；6、在公司授權(quán)范圍內(nèi)每月有效招聘不少于1人。

約談話(huà)術(shù)，你好，***嗎？我的信息你看了嗎？我覺(jué)得你符合我們的基本條件，我們這次招聘的崗位每月基本收入10000元簽訂收入保證合同，體驗(yàn)期10天，你有興趣嗎？明天、后天是我們的企業(yè)開(kāi)放日，你可以先來(lái)體驗(yàn)一下，我只有三個(gè)名額你的時(shí)間能確定嗎？你好，***嗎？是58把您的簡(jiǎn)歷推薦給我們，你符合我們公司招聘的基本條件，我們這次招聘的崗位每月基本收入10000元簽訂收入保證合同，體驗(yàn)期10天，你有興趣嗎？明天、后天是我們的企業(yè)開(kāi)放日，你可以先來(lái)體驗(yàn)一下！請(qǐng)問(wèn)你是明天有時(shí)間還是后天有時(shí)間呢？

面談流程和內(nèi)容，契約式招聘面試面談流程及話(huà)術(shù)，歡迎你來(lái)參加面試，我來(lái)幫你判斷一下你是否適合我們這個(gè)行業(yè)：請(qǐng)問(wèn)你身邊的親朋好友中，你認(rèn)識(shí)多少有車(chē)的人?請(qǐng)你羅列一下。判斷：如果所列名單不足10人，果斷拒絕（很抱歉，你不適合從事我們的行業(yè)）。所列名單大于20人，進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。介于 10—20人之間，判斷其主觀(guān)意愿再做決定。恭喜你，很適合從事保險(xiǎn)行業(yè)！汽車(chē)保險(xiǎn)是強(qiáng)制保險(xiǎn)、是剛性需求、是非買(mǎi)不可的，也就是說(shuō)你已經(jīng)有幾十筆業(yè)務(wù)在等待收割了！

你已經(jīng)有了從事保險(xiǎn)業(yè)的基本條件，但是，是否能做好還需要行動(dòng)檢驗(yàn)，用一周的時(shí)間來(lái)體驗(yàn)一下，同時(shí)我們也會(huì)對(duì)你進(jìn)行觀(guān)察。如果是合格的你就會(huì)被納入我們公司的主管培養(yǎng)計(jì)劃，一周時(shí)間嘗試一個(gè)新的行業(yè)和崗位你愿意嗎？有時(shí)間嗎？在我們的主管培養(yǎng)計(jì)劃里將會(huì)獲得公司很大的財(cái)務(wù)支持、系統(tǒng)高效的培訓(xùn)支持，你如果能?chē)?yán)格按公司要求執(zhí)行到位，一年內(nèi)就可以成為不少于50人的團(tuán)隊(duì)主管、年收入20萬(wàn)及以上可以徹底改變你的生命軌跡。

你自己能做決定嗎？（自己、現(xiàn)場(chǎng)不能決定的一律淘汰）你好！歡迎你來(lái)參加面試，我們就直奔主題吧。無(wú)論干啥都是為了能多掙一些錢(qián)，對(duì)吧！干保險(xiǎn)也是一樣，其實(shí)做保險(xiǎn)也沒(méi)你想象的那么復(fù)雜，我給你介紹一下我們都是怎么做的，你自己判斷一下能不能做、值不值得做，然后再?zèng)Q定是否要進(jìn)入體驗(yàn)期/考察期。介紹月收入1萬(wàn)的工作模型、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)期結(jié)束我們可以簽訂《收入保證合同》。確定進(jìn)班體驗(yàn)具體時(shí)間。關(guān)鍵：告訴候選人：做保險(xiǎn)生意沒(méi)有你想象的那么難。其實(shí)就是：列名單、發(fā)信息、講話(huà)術(shù)。

2019全省燎原計(jì)劃籌建人，讓思維跟上時(shí)代步伐，我們經(jīng)營(yíng)的不僅是保費(fèi)，更是人力；團(tuán)隊(duì)氛圍——?jiǎng)?chuàng)業(yè)！樹(shù)立企業(yè)家文化；新人并非被忙走得，而是被閑走得（邊增員，邊做業(yè)務(wù)，所有伙伴1+1增員）；用增員提高新人留存率，團(tuán)隊(duì)人力永遠(yuǎn)處于正增長(zhǎng)；成功是設(shè)計(jì)和規(guī)劃出來(lái)的！所有人，特別是年輕人是可以通過(guò)“夢(mèng)想”來(lái)吃飯的！入司有架構(gòu)，轉(zhuǎn)正即主管“走基本法的捷徑”；意愿大于方法！意愿100%，方法無(wú)窮大！