正確的自我定位：①高等對象的引薦人，②平等對象的合伙人，③低等對象的領(lǐng)導(dǎo)人，①——做一名保障員，②——做一名參謀員，③——做一名教練員，做合伙人而非雇主  ，成功的招募必須要做的四件事，2、精準(zhǔn)的增員輪廓：1/7查找原因，定位招募對象，普通人與成功者的區(qū)別是什么？①普通人關(guān)注“能來的人”，成功者關(guān)注“不能來的人”，②普通人在意“招來后有什么”，成功者在意“為什么要招來”，③普通人“忽視”增員輪廓，成功者“堅守”增員輪廓。

精準(zhǔn)的增員輪廓：2/7查找原因，“有沒有輪廓標(biāo)準(zhǔn)”和“能不能招進(jìn)來”是兩碼事！ 導(dǎo)致“沒招進(jìn)來”的原因不是因為標(biāo)準(zhǔn)高，而是兩點：1、90%——因為心理設(shè)限：——沒敢去招！2、10%——因為能力有限：——沒有招來！增員與組織發(fā)展的認(rèn)識誤區(qū)——優(yōu)秀的人不會來做保險（自己把優(yōu)秀人才拒之門外），增員標(biāo)準(zhǔn)高會喪失發(fā)展機會（把選才與發(fā)展對立起來），增員標(biāo)準(zhǔn)高的團(tuán)隊做不大（把選才與做大對立起來）。

系統(tǒng)的面談流程：2/7核心觀念，有標(biāo)準(zhǔn)、有規(guī)劃，當(dāng)個司令也不難！毛主席找來林彪，說：給你個司令當(dāng)當(dāng)，林彪問；軍隊在哪里？主席微微一笑，說：去找三個軍長來。林總心領(lǐng)神會，向主席敬禮大聲說：保證完成任務(wù)！林彪回去找到三位軍長，說：給你們一個軍長干干，三人同問，軍隊在哪里?林彪說：去找三個師長來！三人相視一笑，三雙大手有力的握在一起，然后向林總敬禮說：保證完成任務(wù)！3位軍長回去，各自又找到三個師長，說：給你們一個師長干干，九人同問：部隊在哪里？軍長說：去找三個旅長來！師長們齊敬禮說：保證完成任務(wù)！ 9位師長回去又各自找到三個旅長！27位旅長又各自去找到三個團(tuán)長！81位團(tuán)長們回去又各自找到三個營長，243位營長回去又各自找到三個連長，729位連長回去又各自找到三個排長，2187位排長回去又各自找到三個班長，6561位班長回去又各自找到三個兵，很快一個29524人的集團(tuán)軍就順利組建完成了！

系統(tǒng)的面談流程：3/7步驟與目的，接觸面談：①初步引發(fā)候選人對現(xiàn)狀的不安與不滿，②引導(dǎo)出候選人的轉(zhuǎn)行需求，③激發(fā)候選人深入了解壽險行業(yè)的興趣，④成功邀約初步面試，初步面試：①強化候選人對現(xiàn)狀的不安與不滿，②對候選人的從業(yè)潛質(zhì)進(jìn)行初步評估，③導(dǎo)入事業(yè)說明會，④為后續(xù)甄選闡明完整的推薦理由，系統(tǒng)的面談流程：5/7步驟與目的，事業(yè)說明會：①通過介紹壽險的意義與功用、前景與榜樣、支持與待遇，使其發(fā)生興趣，②測試結(jié)果使其希望了解自己，核心：精細(xì)化說明會，結(jié)果：完成性向測試。

系統(tǒng)的面談流程：6/7步驟與目的，選材面談：①“感知與偏好”結(jié)果的說明使其明確自身的優(yōu)劣勢，②應(yīng)聘結(jié)果的不確定性促使其強化從業(yè)愿望，核心：測試結(jié)果說明，結(jié)果：盤點緣故名單，系統(tǒng)的面談流程：7/7步驟與目的，生涯面談：①為他的未來生涯做準(zhǔn)備，②持續(xù)強化候選人對事業(yè)及公司的信心，核心：職涯規(guī)劃，結(jié)果：參加培訓(xùn)，招募不是用“人”選人，招募是用“流程”選人。組織發(fā)展是規(guī)劃出來的（一想、二談、三做、四檢、五促），2、晉升后要比晉升前更注重增員，絕大多數(shù)主管死在了晉升當(dāng)天！