保險(xiǎn)發(fā)展目標(biāo)，到2020年基本建成保障全面、功能完善、安全穩(wěn)健、重新規(guī)范，具有較強(qiáng)服務(wù)能力、創(chuàng)新能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，與我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求相適應(yīng)的現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)，努力由保險(xiǎn)大國(guó)向保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。保險(xiǎn)成為政府、企業(yè)、居民風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)富管理的基本手段，成為提高保障水平和保障質(zhì)量的重要渠道。成為政府改進(jìn)公共服務(wù)、加強(qiáng)社會(huì)管理的有效工具。保險(xiǎn)深度保費(fèi)收入~國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）達(dá)到5%。保險(xiǎn)密度（保費(fèi)收入~總?cè)丝冢┻_(dá)到3500元/人。保險(xiǎn)的“穩(wěn)定器”和經(jīng)濟(jì)“助推器”作用得到有效發(fā)揮。

保險(xiǎn)對(duì)于我們每一個(gè)人的意義，解決搖籃到天堂之間的各種風(fēng)險(xiǎn)，所有的“經(jīng)營(yíng)”都是階段性收入；保險(xiǎn)是長(zhǎng)期穩(wěn)定性收益；人無(wú)千日好，花無(wú)百日紅，投保是把階段收益，變?yōu)殚L(zhǎng)期收益，新形勢(shì)要求三同步，與時(shí)代同步：才有高度，在客戶面前不膽怯，與市場(chǎng)同步：才能掌控客戶，在客戶面前就有信心，與公司管理同步：才能利用好公司資源，賺取最大利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，代理人在保險(xiǎn)公司收入來(lái)源，傭金：做就有，不做就沒(méi)有（差距大），獎(jiǎng)勵(lì)：不做無(wú)，做了達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)仍然無(wú)（無(wú)定數(shù)），津貼：節(jié)假日有，旅游、探親、訪友仍然有，生病住院還是有（相對(duì)穩(wěn)定），《三國(guó)演義》、《西游記》、《水滸傳》以及《紅樓夢(mèng)》無(wú)不演繹主管的金貴。

增員就是增員而不是一步到位，到底什么樣的人適合做保險(xiǎn)，這是保險(xiǎn)行業(yè)許多專家一直研討，卻始終沒(méi)有結(jié)論的課題。很多人認(rèn)為做保險(xiǎn)需要人脈好的、能力強(qiáng)的、愿景大的，可是這樣的人在哪個(gè)行業(yè)都是搶手貨，能增到他們是萬(wàn)分之一的可能，然而保險(xiǎn)業(yè)要發(fā)展不可能等待或依賴這萬(wàn)分之一，就像生孩子，不是開(kāi)始就一定要生個(gè)科學(xué)家，而是以后來(lái)培養(yǎng)。

新人育成是一項(xiàng)技術(shù)，需要傳承，人進(jìn)來(lái)了心也要進(jìn)來(lái)，把行業(yè)植入他們心中，向解放軍學(xué)習(xí)：首先解決為誰(shuí)扛槍？為誰(shuí)打仗？為何扛槍？為何打仗？認(rèn)同保險(xiǎn)公司管理——接受管理——自己管理自己，讓新人認(rèn)同公司的管理比提升他們能力更重要，1.養(yǎng)成出勤的好習(xí)慣，我們的早會(huì)——作用，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，準(zhǔn)時(shí)上班、穿著整潔、準(zhǔn)備就緒、為卓越而奮斗，如此你將獲得并保持最佳成就，激發(fā)工作激情：激情包括兩個(gè)內(nèi)容一對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷執(zhí)著的追求，二快樂(lè)的心情和寬容的態(tài)度，讓人衰老的不是年齡而是激情。年齡只能改變面容，沒(méi)有激情會(huì)在心上刻下傷痕。

培養(yǎng)職場(chǎng)倫理，職場(chǎng)適應(yīng)——業(yè)務(wù)適應(yīng)和人際關(guān)系適應(yīng)。當(dāng)你還不能做好這個(gè)工作時(shí)你就沒(méi)資格說(shuō)這事不好。職場(chǎng)倫理——就是要明白職場(chǎng)中各個(gè)角色的道德行為準(zhǔn)則，以及角色之間的關(guān)系；所以即使差異在大也還是要合作，即使相敬如“冰”，還是要相互尊重，3.定好位，明白自己的職責(zé)，干好自己的職責(zé)，壽險(xiǎn)營(yíng)銷伙伴的職責(zé)就是賣保險(xiǎn)。所以每天只想這件事，每天只做這件事。只有定好位才能有作為，當(dāng)你能夠把腦子里所有的能力凝聚在一點(diǎn)時(shí)，你就獲得了——神通。

什么是專業(yè)和專業(yè)精神，專業(yè)精神就是不帶任何情緒地去做這件事；就像醫(yī)生一樣，無(wú)論生人或親人都一樣地治療疾病不帶情感，不帶情緒，偉人最大的特點(diǎn)就是不帶情緒地專注地做事，專業(yè)就是長(zhǎng)期做這件事而形成的對(duì)此的熟練程度，4.有激情，當(dāng)你能夠把腦子里所有的能力凝聚在一點(diǎn)時(shí)，你就獲得了——神通，今天你對(duì)工作的態(tài)度決定你明天的地位。此處不留爺自有留爺處是懶人的借口，是懦夫逃避現(xiàn)實(shí)的理由，你可以買到一個(gè)人的時(shí)間，也可以給他一個(gè)崗位，但你買不到一個(gè)人的熱情、創(chuàng)造性，你買不到他全身心的投入。

人生奮斗需要一個(gè)理由，哪怕只是一個(gè)簡(jiǎn)單的理由；這個(gè)理由就是目標(biāo)，目標(biāo)就是事業(yè)生命，人們不會(huì)在意你的自尊，而在于你的成就，達(dá)成目標(biāo)方法一：找到榜樣，讓一個(gè)人在前面為你領(lǐng)跑，即使追不上也可以加快你前進(jìn)的速度，達(dá)成目標(biāo)方法二：重榮譽(yù)、輕物質(zhì)，金子不能取代鞭子，如果你讓物質(zhì)占領(lǐng)一個(gè)人的腦袋，那么榮譽(yù)就占領(lǐng)不了他。，軍隊(duì)的激勵(lì)就是成功的典范，劉朝霞如今是為了錢在賣保險(xiǎn)嗎？