從物質(zhì)層面的需求來(lái)講，要相信保險(xiǎn)是實(shí)現(xiàn)事業(yè)夢(mèng)想的最好途徑，通俗地講，就是通過(guò)誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng)，可以賺到錢(qián)，實(shí)現(xiàn)美好的生活。保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展非常快，善于學(xué)習(xí)的人跟上了發(fā)展節(jié)奏，就可以抓住機(jī)遇，而不是光靠能力，去實(shí)現(xiàn)自己的期許?！拔覀?yōu)槭裁茨茏龅眠@么好，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)行業(yè)挖到了第一桶金”，這第一桶金，就是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的開(kāi)始。相信保險(xiǎn)能夠?qū)崿F(xiàn)你的人生夢(mèng)想，然而，一個(gè)人的成功是一種成功，經(jīng)營(yíng)一個(gè)屬于自己的成功團(tuán)隊(duì)，把事業(yè)做大，收獲更大的成就感，是一種更大的成功，這也實(shí)現(xiàn)了人生的另一種價(jià)值。在這個(gè)過(guò)程中，一個(gè)人的管理能力會(huì)被挖掘出來(lái)，并兌現(xiàn)成收入，既利于自己，又利于別人的事，何樂(lè)而不為呢？

增員也是一種銷(xiāo)售，增員的實(shí)質(zhì)就是向被增員者銷(xiāo)售你所在公司的基本法，所在團(tuán)隊(duì)的品牌。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，增員也是一種銷(xiāo)售。換句話說(shuō)，作為一個(gè)保險(xiǎn)代理人，一定要明確增員和業(yè)務(wù)的關(guān)系。很多人問(wèn)，如何在工作中平衡增員與業(yè)務(wù)的關(guān)系呢？這不是平衡的問(wèn)題。所謂“平衡”里面必然會(huì)有對(duì)立、矛盾的含義。然而，當(dāng)你在和客戶(hù)面談的時(shí)候，根本就不用確定你是和他談保單，還是談增員。因?yàn)槿绻粋€(gè)人不認(rèn)同保險(xiǎn)，你談增員有什么用呢？既然他想要買(mǎi)保險(xiǎn)，那就是認(rèn)同的。此時(shí)，你就順便可以問(wèn)一問(wèn)“你對(duì)現(xiàn)在的工作滿意嗎？”如果客戶(hù)認(rèn)同你，認(rèn)同你的公司。同時(shí)也滿意自己的工作，那你也不妨多問(wèn)一句：“你太太滿意自己的生活現(xiàn)狀嗎？你家人滿意嗎？”由此可見(jiàn)，增員與業(yè)務(wù)之間是融合的關(guān)系。在工作當(dāng)中，完全可以同步進(jìn)行。所以，一直引導(dǎo)代理人，不要把兩件事分開(kāi)。當(dāng)然，在時(shí)間的安排，確實(shí)應(yīng)該有個(gè)分配。在團(tuán)隊(duì)里，倡導(dǎo)的是‘5+1’的概念：五天做業(yè)務(wù)，一天增員。其目的就是要培養(yǎng)代理人增員的習(xí)慣。

專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)表明，一般代理人的留存率是5—8年，所以，如果你想把保險(xiǎn)當(dāng)作一個(gè)事業(yè)來(lái)做，就一定要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)——通過(guò)團(tuán)隊(duì)的建立和成長(zhǎng)，擴(kuò)大你的事業(yè)。這就如同建管道與挑水一樣。你修一條管道可能需要三年的時(shí)間，但管道修好后，你用水就方便了，一勞永逸。如果不修管道，你就必須天天挑水，不但很累，而且總有一天你會(huì)挑不動(dòng)的。增員就像修管道，雖然要花費(fèi)時(shí)間，但只要方法得當(dāng)，總好過(guò)孤軍奮戰(zhàn)。而且一旦原先的被增員者也去增員了，那你的隊(duì)伍就會(huì)越來(lái)越壯大，事業(yè)會(huì)越來(lái)越紅火。所以，只有培訓(xùn)代理人的增員習(xí)慣才能實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

增員不成也有收獲，增員需要一個(gè)培養(yǎng)的過(guò)程，是一件長(zhǎng)久的事。正因?yàn)槿绱?，有些人?dān)心增員不成，反而浪費(fèi)了自己的時(shí)間和精力。認(rèn)為與其如此，不如只做銷(xiāo)售。那么增員不成，是否真的一無(wú)所獲呢？“增員即使不成功，也有人際的拓展，有客戶(hù)留下來(lái)給你去跟進(jìn)挖掘，在培養(yǎng)的過(guò)程中，也有很大的鍛煉，怎么去看人，怎么因時(shí)、因人施教。我們自己就是這樣成長(zhǎng)起來(lái)的，這個(gè)絕對(duì)不會(huì)是白白付出的?！痹鰡T不成功，不等于你一無(wú)所獲，相反，由于對(duì)方對(duì)你的認(rèn)識(shí)與信任，生活里又多了一個(gè)朋友，更何況朋友還會(huì)為你打開(kāi)他的交際圈子，給你的展業(yè)與增員工作帶來(lái)一片新的天地。團(tuán)隊(duì)里有“一魚(yú)三吃”的說(shuō)法，就是“見(jiàn)到一個(gè)人，首先看他能不能買(mǎi)保險(xiǎn)；如果不能，再看他能不能做保險(xiǎn)；如果還是不能，那就看他能不能給你介紹人買(mǎi)保險(xiǎn)或做保險(xiǎn)”。

用增員即銷(xiāo)售的觀念來(lái)解讀，即使增員不成，甚至于增員成功而后又脫落，對(duì)于被增員來(lái)說(shuō)，一樣是很好的鍛煉，一樣可以積累很多的經(jīng)驗(yàn)。一句話，所有的付出都有收獲，關(guān)鍵看你是不是有心。市場(chǎng)的變化，行業(yè)的發(fā)展，要求保險(xiǎn)代人要及時(shí)改變觀念，與時(shí)俱進(jìn)。以往單純以話術(shù)增員的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，樹(shù)立正確的增員觀念，通過(guò)理念傳輸，使被增員透徹的理解保險(xiǎn)的真正含義，才會(huì)使你的保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展道路更加暢通，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)更加快捷。