在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)中增員行為無處不在，關(guān)鍵在于保險(xiǎn)從業(yè)人員是否用心、用力。工作要用心，其它工作如此，增員工作更是如此。認(rèn)真能把事情做完，而用心卻能把事情做好。在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)中,增員行為無處不在,關(guān)鍵在于保險(xiǎn)從業(yè)人員是否用心、用力。工作要用心,其他工作如此,增員工作更是如此。認(rèn)真能把事情做完,而用心卻能把事情做好。增員需要用心,增有成功意愿和宏大理想的人,會(huì)起到以一抵十的效果,將為保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大推波助瀾。建造“增員之樓”，要建造起50層的“增員之樓”,增員者必須首先為自己打造出能建起50層高樓的深厚地基。

這地基包括以下幾個(gè)方面:自己能做表率，自己要能在市場(chǎng)上親自簽單、簽大單。作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),“給我上”不可取,“跟我上”才有帶動(dòng)力和相應(yīng)效果。而且,作為新的伙伴,他們跟著常打勝仗、得獎(jiǎng)牌的主管不僅讓人覺得有成功的希望,更是一種驕傲。2.成為專家型領(lǐng)導(dǎo)，自己首先要成為教育訓(xùn)練的專家。作為主管,要學(xué)會(huì)識(shí)人、用人、擺兵、布陣。團(tuán)隊(duì)的每一位成員要訓(xùn)練有素,有得體的儀容、專業(yè)的知識(shí)、優(yōu)秀的技能。訓(xùn)練有素、有紀(jì)律、有韌性的團(tuán)隊(duì),也是讓新人充滿激情和希望的團(tuán)隊(duì)。

要出將入相，在內(nèi)能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng),在外能帶兵作戰(zhàn)。作為增員者,要展現(xiàn)出優(yōu)秀主管的身份,能做到“出將入相”。除擅長(zhǎng)作戰(zhàn)外,魅力也很重要,它包括內(nèi)涵、道德標(biāo)準(zhǔn),言語要親和、行為要高貴、舉止要得體。4.要有士氣、勢(shì)氣，團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)其實(shí)就是士氣、勢(shì)氣的經(jīng)營(yíng)。作為增了很多新人加盟團(tuán)隊(duì)的主管,就是隨時(shí)要讓組員們感到精力充沛、豪氣十足,再大的問題都不是困難,給人一種胸有成竹的自信,再大的挑戰(zhàn)都有辦法克服。

要有霸氣，霸氣并不是在團(tuán)隊(duì)中表現(xiàn)出頤指氣使,而是要做到以下三點(diǎn):一是全身心地投入,二是全勤地投入,三是全情地投入。6.主管要懂得帶人，要有領(lǐng)導(dǎo)“六心”,即帶人要帶心、帶薪、帶星、帶新、帶辛、帶欣;如何擺出最佳陣容,推出有效的商品策略、話術(shù);懂得如何制定目標(biāo)、豐富知識(shí)、提升技能、掌握目標(biāo)市場(chǎng),推動(dòng)每天的進(jìn)度?！蔼{帶羊,羊亦獅;羊帶獅,獅亦羊”。成功吸引成功,民工吸引民工,優(yōu)秀的主管自然會(huì)吸引有能力的新人。

練就自身本領(lǐng)，練就了增員前自身的一身過硬本領(lǐng),這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)就可以揚(yáng)帆起航、厚積薄發(fā)了。生活無處不增員,只要經(jīng)常去接觸一些成功的人士或者渴望成功的人士,往往增員者與被增員者之間不經(jīng)意的一席對(duì)話,就能吸引這些優(yōu)秀的志同道合者加盟。下面舉一個(gè)“成功吸引成功”的經(jīng)典增員例子。有一天,保險(xiǎn)行銷高手王主管的一位朋友對(duì)他說:“我找到了一個(gè)成功的創(chuàng)舉?！?br />   “什么創(chuàng)舉,說來聽聽?”“臺(tái)灣有2300萬人,我如果到臺(tái)灣各地行乞,平均每人給我10元錢,我就有2.3 億元,成了億萬富翁?！甭犓@么一說,王主管實(shí)在找不出反駁的話。向每人乞討10元錢并不難,他如 果真去做,成功幾率還是蠻大的?！笆前?只要有毅力,任何事都可能完成?！蓖踔鞴苄χ卮鹚！澳敲?我們一起去做,你看怎么樣?”看他那副認(rèn)真的樣子,王主管不知該笑還是該哭?！拔椰F(xiàn)在就已經(jīng)這么做了呀!”情急之下王主管如實(shí)回答他?！澳阍谀睦镒鲅?”“怎么沒有,只是我沒把2.3億元據(jù)為己有,而是給那些真正需要幫助的人。”“我不明白。”朋友根本無法相信?！拔覀児镜谋舫鍪聲r(shí)拿到理賠金,那是從全體保戶每個(gè)人身上交出來的， 有人獲得理賠金幾十萬元,有人幾百萬元,累積起來每年數(shù)以億計(jì),不是嗎?”“哦,這下我明白了。那,你看我可以加入你們保險(xiǎn)公司嗎?”朋友點(diǎn)頭問道。很快,朋友不僅認(rèn)同了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),購買了保險(xiǎn),而且順利成為王主管的增員。要成為一個(gè)真正的增員高手,其特點(diǎn)往往是業(yè)績(jī)彪炳、德才兼?zhèn)洹⒔?jīng)營(yíng)有道、氣勢(shì)磅礴,無傲氣有傲骨有霸氣。歸根結(jié)底成功吸引成功，有能力的主管吸引有能力的新人。